邱江:转型的天道缘,触发了供应链电商的核心密码

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时间:05-12 17:57认证作者:茶界白马非马
  2018年,电商的2B模式成为热点。美团也在搞“B”计划,由“到家”到“到店”,用消费端逻辑重构供应链。这表明电商的底层逻辑发生巨大改变,由专注消费端的2C,转向2B与2C并重,以期最终形成“2B+2C”之产销闭环。
 
  针对互联网+最新发展趋势,我们提出了“茶界供应链电商”新模式。
  重构2B供应链,打造电商新模式
 
  电商转型升级的重心,将由直接做零售的2C,转向服务经销商的2B,以电商过去扎根消费端对消费市场的深度理解,用消费端的逻辑与互联网的技术手段重构传统供应链。针对传统的供应链跟消费市场严重脱节,用消费端的逻辑及互联网的技术手段重构供应链,让消费与供给无缝对接,让经销商拿到适销对路的好产品,这就极大增加了有效开发市场的效率。
 
  在组织好供应链的同时,供应链电商还积极营造消费端的话语权,让拿到具有鲜明时代特征产品的经销商,能快速切入各种优质消费场景,高频有效开发客户。这就是供应链电商的消费场景赋能。
 
  概言之,茶界供应链电商的模式为:以服务2B为核心,重构供应链+消费场景赋能。其公式为:
 
  供应链电商=服务2B+赋能2C
  重构的核心:用消费端的逻辑对基础供应链进行后期包装制作
 
  天道缘是云南茶界的优秀电商,在消费端电商(2C)方面掌握了大量实战经验,并积累了颇具数量的优质客户,对如何高效服务消费者,开发消费场景有着深刻理解。
 
  2016年以来,天道缘在坚持做C端的同时,与普洱茶核心茶区南涧县的龙头茶企——俊仲号深度合作,战略转型到以服务线下经销商为主。作为俊仲号的西南区总代,天道缘在发展经销商与销售回款方面,均取得骄人的业绩,成为厂家的核心战略渠道商。
 
  电商企业转型来做线下渠道开发,为什么天道缘会告别水土不服,屡创奇迹?天道缘掌门人邱江认为,以前专做消费端的电商来做线下渠道,其实是有巨大的先天优势的。因为我们用消费端的逻辑重构了供应端,能为经销商组织更有效的供应链,能更好地切中消费者的真实需求,这就是为什么我们能在短短两年多的时间里成长迅速的原因。
 
  此外,还有一个重要的原因,我们选择与龙头茶企俊仲号战略合作,也就意味着天道缘坐享上亿元投资打造的基础雄厚的供应链,我们可以在其基础上进行供应链的二次开发,用消费端的逻辑对基础供应链进行后期包装制作,以打造经销商好卖,消费者喜爱的优秀产品,并制定行之有效的经销商服务解决方案与消费场景开发方案。
 
  据了解,南涧俊仲号商贸有限公司(原云南南涧凤凰生态茶厂)成立于2005年7月26日,是一家保持民族传统纯料普洱茶制造的现代化茶业企业,坐落于红河源头,美丽的涧水河边——南涧县,彝人的故乡,卧伏于无量山自然保护区的怀抱,茶马古道的必经之地。
 
  俊仲号品牌含义是取总经理汪俊仲先生之名,并致力于打造百年老字号,故为“俊仲号”。
 
  从2005年建厂到现在,11年里,俊仲号一直遵循“有机、健康、洁净、免洗”的标准做茶,凭借过硬的品质,在业界拥有良好的口碑。
 
  俊仲号在银生茶发源地之一的无量山拥有两个专业的生态茶园,及勐库古树茶基地;建了4个茶叶初制所,其中包括无量山脚下,占地3万多平米的“公郎第一初制所”;以及按照国际化食品加工企业标准,建设的综合配套生产线。原料+现代化初制所+生产线,奠定了俊仲号纯料制造的坚实基础。
 
  尤其值得称道的是,俊仲号拥有上百亩花园式的厂区、标准化无尘生产车间。中国普洱茶网记者刘宗敏、涂春艳参观采访后动情地写到:
 
  俊仲号茶厂离南涧县城只有两公里,上百亩的开放式厂区,没有传统的铁将军把门。
 
  入其间,豁然开朗。仿佛置身一个漂亮的花园,处处绿树流水;精心布置在溪流边的石桌,勾引人一定要坐上一坐,不时传出的小鸟鸣叫更添了几分宁静。
 
  继续往里朝后山走去,石板铺就的道路两旁,芭蕉树上果实累累。据了解,后山的几十亩,将建成百果园,每个季节,都将有果子飘香。
 
  还有整洁明亮的食堂、健身区域、专门的住宿区,所有生活在厂区就可以满足。
 
  厂区唯一不能随意进入的,是生产车间,因为需要保证生产车间的卫生。俊仲号一直倡导“干净免洗”的普洱茶,所以对生产环境和生产流程中的卫生要求很严格,整套生产线是按照国际化食品加工企业标准建设。俊仲号创始人汪俊仲提到一个细节,自他而下整个厂区的人,都不能留长指甲。
 
  在全球市场总监周小东的带领下,普洱茶网(www.puercn.com)记者在门口专门的衣帽间,更换了消毒的工作服、戴上帽子、口罩、换上鞋套,进行消毒杀菌后进入车间。
 
  挑选车间,工人们正在挑选初制所送来的原料。这些原料从初制所送来时,都采用专用纸箱包装,到达车间之后需要通过人工挑选,把不达标的茶叶筛选去掉。门口玻璃盒子里,有每天的原料挑选的样本,要达到要求才可以进行下一环节。
 
  压制环节也是采用纯手工樟香木模压制,整个车间所有的器具都是按照国家标准配置的,整个生产过程,都要求在安全、无污染的厂房内完成,从而保证茶叶无任何夹杂物、粉尘。在厂区中,禁止车辆进入,生产原料和成品出仓都有专门的通道输送,保证厂区内的干净。
 
  花园式的厂区,标准化无尘生产车间……汪俊仲从2005年创建时只有7万多元积蓄建厂,经过后来三次扩建,才有了现在的规模。
 
  整个厂区所有的设计,包括园林规划,都出自汪俊仲手笔。“我不是生意人、商人,是家人;这里也不是工厂、厂区,而是家。我是大家庭的家长。”
图为俊仲号生产基地
 
  玩转供应链电商的密码
 
  通过天道缘转型的案例,我们可以得出供应链电商的核心密码:
 
  1、供应链电商,是互联网重构传统产业链的重要一环,消费端电商补上供应链的缺失,可以形成产销闭环。
 
  产销闭环,是由供应端与消费端无缝对接来完成的。传统电商是从消费端起家,也就是做2C电商。目前,电商的主战场转移到供应端,通过为商家组织供应链,从而做2B电商。当然,做供应链电商,并不意味着放弃消费端电商,而是以“2B+2C”的模式打通全产业链,让供应端与消费端无缝对接,最终形成产销闭环。
 
  2、重构的核心逻辑,是用消费端重构供应端。
 
  “因为我们用消费端的逻辑重构了供应端,能为经销商组织更有效的供应链,能更好地切中消费者的真实需求。”天道缘掌门人邱江的这段话就道破了重构的天机。
 
  3、重构供应链,打造产销闭环,需要低成本的高效整合模式。
 
  云南茶界有个现象,转型升级中的电商,在补上线下渠道与供应链短板的时候往往会越做越重,战线越拉越长,做到最后,由于其沉重的线下渠道与上游供应链肉身,使得其陷入传统模式的生存与发展逻辑之中去了,变得越来越像传统茶企,在传统逻辑的绑架下,电商版块越来越鸡肋。丢失了互联网创新与重构基因的电商,其转型可谓得不偿失,因为其不能专注于时代前沿,用变革力量重构旧秩序。
 
  邱江认为,全产业链是个肉身沉重的陷阱,电商企业不能为了补上供应链与线下渠道的短板,而丢失轻舞飞扬的互联网灵动精神。茶企要完成产销闭环,是需要打造全产业链,但没必要打造什么环节都亲自做的全产业链,而是要通过现代社会的大分工协作,用低成本的高效整合模式打造轻资产全产业链。
 
  天道缘跟俊仲号,一个是电商新锐,另一个是基础雄浑的原产地核心茶企,两者的强强联手与优势互补,就可以低成本高效地形成产销闭环。俊仲号致力于解决基础供应链,天道缘用消费端的逻辑对基础供应链进行后期包装制作,让其能更好地贴近消费市场,帮助经销商更好地开发客户,从而实现厂家、战略渠道商与经销商共赢之局面。
 
  4、传统经销商要能享受消费端电商红利,这样才能形成供应链电商闭环。
  为什么现在许多转型的电商不能形成闭环,是因为传统经销商对网络销售非常忌讳,这就导致了转型做线下的电商企业实施线下线上品牌区隔的方式来做,也就是实行双品牌战略,一个品牌服务线下经销商,另一个品牌服务网上买茶的人。这种战略布局,有着巨大的漏洞,即表面上是个分进合击的好战略,但实施下来,往往陷入“千里分兵,不能合击”的悲催局面。关羽为什么败走麦城,就是因为千里分兵,荆州力量单薄,被曹魏与东吴联手击破。
 
  线上与线下分兵,其最大的弊端是,传统经销商要靠自己的传统逻辑开拓市场,很难享受到互联网重构消费端之红利。这就是为什么电商转型做传统渠道,结果越做越传统之根本原因。线下经销商担心网络销售抢饭碗,那么网络不以销售为主,转型为传统经销商做消费场景赋能,帮助其卖产品。这样就解决了线上线下不匹配之矛盾,让两者在建国大业面前结成统一战线,从而形成闭环。
 
  天道缘为什么是茶界首家供应链电商?
 
  天道缘提出做“茶界首家供应链电商”。一些业内人士表示了好奇:电商要做大做强,都会去组织供应链,这是电商的普遍行为。天道缘首倡的供应链电商跟传统的电商组织供应链有何不同?
 
  邱江说,电商转型去抓供应链的,是普遍行为,但我们不能说电商补供应链短板的,就是供应链电商。这是因为,有些电商补供应链短板,导致上游越来越重,最终成为以传统模式为主的茶企。还有的电商对供应链浅尝辄止,供应链只是其做消费端电商的补充。
 
  茶界要真正做成供应链电商,需要找到用互联网模式低成本高效地整合供应链之全新模式,而不是电商穿上了传统供应链的外衣就是供应链电商。
 
  天道缘用消费端的逻辑低成本高效重构传统供应链,拥有一整套关于2B+2C之供应链解决方案,因其开创了茶界互联网企业系统性重构供应链之先河,故其堪称茶界首家供应链电商。
 
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