通常来讲普洱茶的投资者，从种植到收藏，“炒茶”的参与者并不多，茶商基本是价格的制定者，他们不会屯茶，主要依靠“薄利多销”的模式。屯茶的人基本上都是老茶客和投资人。因为投资渠道不多，现在投资者多与茶商联合，委托茶商销售，这样变现和实现预期回报都有保证。因此，投资者一般都会先建立自己的销售渠道，按预定量去收茶，再从中赚取差价。比如，投资人买的普洱茶是1000块钱一斤，想赚50%，茶商就要以不低于1500块钱出售这批茶，而在销售过程中茶商又有可能获得更高的利润。茶商给投资人分享了销售渠道，投资人给他们分担了货源上的压力，还能收藏一部分茶自己喝。
“普洱茶要找到稀缺品才有投资价值”，这是人称“天下第一泡”的著名茶人王心对普洱茶投资的真知灼见。
普洱茶的价格主要看市场上有没有人追。同样一款10年的普洱茶，如果持有的人多，价格并不会比新茶高多少；如果存量少，价格可能会翻几倍。例如曾被爆炒的大益普洱茶，在不到两个月的时间里从出厂价的1400元涨到了4000元。现在好茶产量少，都直接以晒青毛茶示人。
比如一款2008年份的普洱茶，目前在市场上应该翻了有10多倍。
还有一个现象就是第一批春茶上市，往往是茶价的最高点，也正是卖家炒作的最佳时机，随后，中春、晚春的茶出来，价格就会回落一些。实际上从茶的生长角度看，3月末4月初的茶光照和水份都更充分。“可以说春茶、秋茶在普洱茶市场价格中成‘M’型，他们都是在顶尖上的。”
