近日记者获悉，今年6月28日上线、7月17日正式开始运营的云南国际茶叶交易中心（以下简称云茶国际）仅用短短4个月，就在11月单月平台交易额突破千万元大关，预计2018年单月交易交破亿。一举成为国内茶叶类B2B现货平台中的龙头老大。这也成了茶产业最近一段时间的“头条新闻”。
在普洱茶行业，前有1995年台湾地区一夜暴涨、后有2007年广东一夜暴跌。操盘者赚得盆满钵满、跟风者赔得倾家荡产、消费者看得云里雾里。最终造成了市场起伏不定、从业者不知所措、消费者不懂更不喝。近年来一个特别的现象是部分“专家”不停地在造势炒作古树茶、山头茶、野生茶；而市面却充斥着几元、十几元的“班章”、“冰岛”。在传统产业链结构中，大量经销商不得不向消费者灌输普洱茶知识、引导消费者正确认识普洱茶。在这一过程中，消费者现场品鉴、体验不可或缺。种种因素的叠加，业内形成了一种“共识”，那就是电子商务模式不适合茶产业。
事实果真如此吗？互联网对传统经济业态的改造大势在这个独特行业真的水土不服吗？那云茶国际又是如何做到在短短几个月时间内创造业内奇迹呢？带着种种疑问，记者近日来到位于云南省昆明市高新区的云茶国际总部，采访了云南国际茶叶交易中心总裁顾建兴顾总、云茶国际副总裁许童和云茶国际运营总监王瑶，深入了解和探讨茶产业“互联网+”的新模式和成功秘诀。
记者：作为一家茶行业公司，为什么会选址在高新区这样现代新兴行业集中的区域。
云茶国际顾建兴总裁：公司在哪里不重要，公司怎么做才是核心。云茶国际把自己看作一个互联网公司，一个创业团队和一个新兴市场的探路者、改革者和引领者。借助互联网平台实现先进交易模式、利用其便捷性和无地域差异、促进传统茶产业流通渠道的升级换代、缩减产品制造者和终端用户的流通环节、最终实现渠道扁平化的战略构想。
记者：云茶国际和其他传统茶产业从业者有什么不同？
云茶国际运营总监王瑶：作为一个传统产业的改造者和新兴商业模式的创造者，并不意味着是传统从业者的敌人和对立者。具体到茶产业而言，一方面利用自身在云南普洱茶唯一原产地核心区的优势，从云南大大小小的2000多家茶商、茶企中精心选择排名前100位的供应商合作，从源头保障产品品质和货源供应。另一方面，致力于流通环节去中间化和产业链的重构。传统经销商继续扮演产业链中不可或缺的直接面对消费者的角色，云茶国际则为他们提供便捷快速同时优质放心的产品和服务。云茶国际提供一件起批、不压货囤货、不占用资金、库存保底等服务，真正解决了中小从业者的痛点和市场需求。定位于B2B的战略模式，也决定了最终会成为传统从业者的亲密战友而不是竞争对手。
记者：云茶国际和其他茶叶交易平台有什么不同？
云茶国际运营总监王瑶：国内目前各种类型的茶叶交易平台和机构多达上百家，其他兼营茶叶交易的综合类平台更是不可胜数。但区别于很多交易机构仅仅利用普洱茶保值升值的金融属性，把普洱茶作为一个交易品种进行简单炒作，云茶国际更主要是面向这个行业中真正的经营者和消费者，按照国家政策和管理部门的引导，切实促进现货流通和信息汇集。同时，作为现代电子商务平台，也与银行、产业基金等机构合作积极为广大经营者提供基于供应链金融的资金融通服务。在现行茶产业处于阶段性低谷和买方市场的不利条件下，为云茶国际会员提供包括库存抵押、仓单融资、价值评估、银企对接等融通中介和信息增值服务。
记者：云茶国际是怎样在短期内实现爆发式增长的？
云茶国际副总裁许童：我们能实现销售业绩大爆发，得益于以下四个因素：
1、国家政策
首先离不开国家对茶产业的巨大利好政策和自身所处环境的优势。云南省委省政府对茶产业的发展给予了高度重视和支持。云南省人民政府办公厅刚刚发布的【2017】120号文件《云南省茶产业发展行动方案》就对这个行业从顶层战略构架层面进行了指导。其中专门提到了“加快云茶国际交易中心建设步伐，拓展服务功能，扩大贸易量”。
2、云南特性
由于云南独有的自然气候和水土条件、优良的生态环境以及历史悠久的茶叶栽培和贸易历史，更使得云茶国际能够牢固掌握上游优势资源。针对下游客户群体，在省政府倡导下，通过研判行业趋势，很快确定了“云茶北上”和“用户下移”的总体战略方向。
3、精准定位
精准定位行业终端作为云茶国际的服务客户。这些终端的中小散经营者，一方面作为直接面对消费者的终端经销商，具有第一手的市场信息和反馈。同时由于个体体量微小、分散、抗风险能力差、资金压力大。而云茶国际利用电子商务平台的先进交易模式和集群优势，让他们即使一件购买也能享受到总经销商和大批发商待遇；不再为货源、质量、价格发愁；不再受限于渠道和地缘劣势；没有资金的压力。
4、目标清晰
云茶国际深知无论做多少工作，最终还是要让消费者认可。
总的来说，云茶国际现在一方面在快速推动平台自身和行业的发展，另一方面加快全国区域的渠道布局，就像是“旱时修管道，雨来水畅流”。
记者：云茶国际目前有面临困难和挑战吗？
云茶国际顾建兴总裁：当然，现在也还面临着很多困难和挑战。由于普洱茶生产、加工和制造门槛低，造成了市场各种产品良莠不齐，甚至劣币驱逐良币。整个行业的标准化和规范化程度较低，造成了同样的产品不同的定价，消费者不敢买也不敢喝。过渡的包装古树、野生、山头概念，炒作普洱茶的升值属性，造成普洱茶不是用来喝而是收藏等涨价的心态。少数“专家”断章取义、以偏概全，把十几元一片的低劣产品出现的种种问题描述成所有普洱茶的缺陷。在整个云南茶产业发展的过程中，云南本地的茶农、茶企、茶商也需要以更加开放和包容的心态及胸怀，以更加敏锐的商业头脑，以更加团结和合作的精神，共同迎接新时代、新经济、新常态的产业模式，共同打造千亿云茶汇通天下的行业新格局。我们也要不断深入摸索和促进茶叶流通和消费的新途径，让广大消费者真正品饮普洱茶、喜爱普洱茶，让普洱茶去神秘化、去贵族化、去复杂化。
记者：云茶国际接下来的发展和规划是什么呢？
云茶国际顾建兴总裁：我们虽然在较短的时间内做出了一些成绩，但展望未来还是任重而道远。中国电子商务发展到今天，可以说已经到了一个非常成熟但又处在行业裂变的关口。说成熟，是因为国内电子商务平行综合类平台已经走到了寡头垄断的时期。这一特征从今年“双十一”两大巨头震惊世界的成交量就可以看出。而说裂变，是因为在垂直行业类B2B平台，却依然存在着大量的机遇和挑战。不同于目前已经蓬勃发展的化工、塑料、石油、农产品行业集采平台，茶叶是一种非标品，也是一种快消品。这一特点决定了这个行业仅仅依靠模式、规模、价格、资金是不够的。
云茶国际对这个行业上游优质稀缺资源的把控、对这个行业的需求深度挖掘、对全产业链的配套增值服务，包括：产品认证、溯源、仓储、物流、售后、流转和变现等；对整个行业内的广大个体体量小但总体规模庞大的中小经营者提供的供应链金融服务和支持，所有这些构成了云茶国际持续成长爆发的基础。
眼下，批发业务只是推出的第一个服务项目，虽然业绩不俗，但还必须提升用户体验，扩大用户基础，逐步推出竞拍、撮合及挂牌交易。与此同时，借助平台的聚集优势，推出认证、存储、金融等服务项目，成为首家贯穿整个产业链的茶叶服务提供商，造福民众和从业人员。将不仅仅着眼于短期的利益，更要从整个行业的长远进步出发。以一种“茶人”的情怀扎根这个行业，最终，云茶国际将联合产业链中巨头茶商茶企、千万中小商户、亿万消费者，共同形成健康而蓬勃的生态链。到那个时候云茶国际也就真正实现了平台高度的公信力对行业的话语权和定价权。
