你还记得某宝上风靡一时的“子曰茶”吗?

  今天和大家分享的就是一个惨痛的创业故事:开头漂亮(团队各种牛人),起步顺畅(天使就融到了千万人民币),却因为气势过猛,因为最为细微的一个问题,而面临资金链断裂的危险。这个企业就是风靡一时的“子曰”。
 
  分享者猴七七,曾以“有待培养的网红”的身份入职子曰,半年后以“负能量祸害团队”的理由被开除。他在这家天使轮烧了1600W毛没有做出来的电商初创企业,看到了什么?
 
  子曰的整个团队看起来非常牛逼
 
  老大大猴子,华强副总,连续创业者。
 
  老二熊X,某外企工厂负责人
 
  老三Lee,传统电商职业经理人
 
  老四大胖,腾讯核心产品经理
 
  老五欧X,八马高管
 
  其他人也很牛逼啊,随便一个微信运营都是个人微信号十几万的自媒体。但是兵熊熊一个,将熊熊一窝啊!
 
  我为什么选择去子曰呢?
 
  他们是邀请我去创业的团队里最有温度的。
 
  大胖专门花时间看完了我人人、微博,我当时还编了一个段子,总有一天会有那么一个人,翻完你社交网站所有的动态,是的他不爱你,只是想挖你去上班……
 
  茶行业电商子曰茶面临资金链断裂的危险
 
  他们是天使轮融钱融的最多的。
 
  我问别人为什么选择这里,她们告诉我,因为有足够的钱可以让项目落地……
 
  Lee是一个特别能忽悠的人。
 
  他说我会捧红你,这里不打卡,这里食堂管饭,我是奔着饭去的,我一直希望公司可以提供住宿和食堂,这样我可以从挤公交、地铁省出很多时间和体力,也能稍微比外面吃快餐在菜的种类上多一些选择,营养均衡才有体力干活……
 
  结果却是
 
  去了以后,不捧成网红,不管饭,工资自己开,岗位自己选,我挑了个他们给我“精心设计”的岗位——数据专员。后来才知道,这是一个非常的坑爹职位。
 
  现在被问起在子曰做出了什么成绩,实在不会撒谎,只能以沉默回应!我在子曰的工作就是,主导设计部的同事完成电商详情页设计、回复评价管理、一个订阅号。大猴子基本上也会经常叨念Lee让派点活给我干,基本上我只能看别人干活,其实别人也没啥活可干……
 
  到我被开除前,终于接了两个活,一是负责开拓高校市场,有100W预算;二是作为产品经理可以主导生产、研发、营销一款产品。然后大猴子某晚跟我发微信说,快没钱撑下去了,让我去研究微商,于是先搁置了那两个,一头扎进了微商坑。
 
  “子曰”为什么会失败?
 
  对外的三个理由是:
 
  1、电商红利期已过,没有及时找到适销对路的渠道;
 
  2、烧钱都难以培养85、90后喝茶习惯;
 
  3、股权比例不合理,投资进不来。
 
  而我认为,导致子曰失败最重要的理由,人。毕竟世间事都是人的事。
 
  1、一定不要把自己的命拴在别人手上
 
  子曰创始团队运作的是两个项目,另一个华强云谷——智能硬件营销平台,这个团队的leader夕语BD能力一般,而Lee的BD能力是很强的,鉴于Lee的操盘能力很差,而电商代运营团队能力又比子曰电商运营团队能力强很多,我给大猴子的建议是:让Lee和夕语共同负责华强云谷,砍掉电商代运营的业务,其电商团队并入子曰,主打做智能硬件新媒体代运营业务,我们可以看到轻又赚钱的例子,北有老金的环时互动,南有龚铂洋的尚道,一年纯盈收1000W那是小意思啊,既可以防着子曰现金流断裂,又可以帮子曰培养运营人才,但,每次听到华强云谷那边的leader夕语喊:“我们这个月赚钱了,打平了,有肉吃。”我就想问大猴子,华强云谷本就是作为子曰的母体而生,如果不能强盈利,养活幼体,只是勉强持平,不如砍掉,占着这么好的电商运营团队简直浪费。
 
  2.没有战略规划的公司是走不远的
 
  创业真不是伏牛堂的张天一在《创业分子》里瞎掰扯的,脚踩西瓜皮滑哪是哪,没有前瞻性的leader绝壁是干不好的。战略不是什么人都能有的,也并不是虚无摸不到的方向性的东西,更不是创业者对未来前景幻想的自嗨,而是基于多年经验累积和对眼下具体业务深入的了解用心为未来埋下的伏笔和铺设。
 
  茶行业电商子曰茶面临资金链断裂的危险
 
  可是子曰没有深入研究市场找到主打产品便开始开展营销活动,5.8包邮金骏眉、铁观音,来买茶的都是图便宜且不懂茶的,而直通车钻展导流来的都是老茶鬼,转化率非常低,一直到“子曰”项目快挂了,才开始想到要从花茶重点入手。
 
  子曰的营销、用户、产品,基本上是脱节的,Lee是Lee,他基本上上午都不来公司,每次被大猴子倒逼才会拉着大家头脑风暴,在大家提供的方案上进行整合改动,营销从来都没有真正的贴近用户过;大胖是大胖,他基本上都是很用心的在和用户打交道,但他不懂电商也不懂营销。欧X是欧X,他基本上只懂产品,不懂用户,不懂电商,不懂营销,基本上大家都是半桶水,大猴子只会修禅其余什么都不会。
 
  于是,常常是各自整各自的,欧X到处飞整传统茶,大胖闷着搞试喝,Lee拍着脑袋上新品,发现问题的响应成本和纠正问题的试错成本都非常高。结果是,店铺上架卖的茶用户不买,买过茶的家里连买带送的很久都喝不完,抽个奖派了不少钱居然没人营销出去,研究个双龙戏珠的那种特别漂亮的茶又说电商上难卖,想想也是醉了。
 
  3.钱多的烧的慌也不要养闲人
 
  子曰这边5个设计,除了全哲,没有一个有过做电商详情页经验的,而且工资还都不低,而华强云谷那边基本上后期代运营工作不开单,整的设计却是牛叉叉的淘宝讲师,不说人事调动也不整个内部设计交流会,更搞笑的是设计主管的位置是按照设计师设计能力而非统筹能力而定的,一年用不到几次的外包装设计为毛不外包出去呢,也没见得多好看还慢得要死啊,拿着别人两倍多的工资干着低频却发号施令的活,下面的设计怨声载道再没有了一开始的加班奉献精神。
 
  茶行业电商子曰茶面临资金链断裂的危险
 
  养了很久的却从来没有卖出去东西的地推团队,分明微信号、微博号、QQ群号,可以打通交由一个人运营,硬是整出了十来号人,而且这些人个个都是牛人,而小恩爱的app运营到现在都只有2个人,他们自己带出来的92、94的实习生,还是女生呢!
 
  当我知道子曰的联合创始人个个都高工资以后,基本上我就心灰意冷认定这事绝壁整不出来!把钱烧在不该烧的地方,而不掌握融资节奏,就好像儿子一直不争气,老子再有钱也会心灰意冷的啊!
 
  4.CEO要把自己整牛逼了
 
  CEO把自己整牛逼了的意思是,什么都要学,什么都要懂,什么都要跟,别一天到晚打坐修禅,空谈因果,凡事没有尽力到无能为力都是扯的。
 
  如果自己不学,就不会懂,不懂就识别不了,如果不懂还不跟,员工买了僵尸粉糊弄也很开心,不知道将微信、QQ群打通也很开心,不知道什么样的内容易被转发传播也很开心,呵呵。
 
  我找到的办法是社群,但我被开除了。
 
  那么问题来了,我在子曰到底学到了什么?
 
  1、跟对人
 
  寻找优秀且靠谱的创业平台学习和沉淀,产品前景、行业前景、融资水平如果看不懂,只要看CEO就够了,CEO才是企业的天花板。
 
  我认为判断一个大Boss是否值得跟的几个点:第一快速学习的能力(跟得上才能决策好);第二成就他人成就自己的心态(为职员建立合理的晋升机制、学习体系、加薪标准);第三砸锅卖铁的决心(事不成就剖腹的觉悟);第四永远正能量满满的形象(你们跟我杀出来,人人有肉吃);第五找到热血员工的锐眼(为那些真正想共创未来的人找到一拍即合立马热血沸腾的伙伴)。从哪里判断?一个是社交媒体,另一个是言行举止。
 
  2、藏
 
  信息不对称的时候千万不要发表观点,找不到解决办法也千万不要提问题。所谓刚者易逝柔者长存,我们需要藏起我们那点聪明,暗地努力。
 
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