让年轻人爱上中国茶,竹叶青“春峰组合”给出了答案!

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时间:12-23 14:39认证作者:佚名
  茶为什么不如咖啡流行,归根结底是年轻人的缺失,所以无论是以“大师作“切入市场后的小罐茶,还是以“文化内涵”切入市场的竹叶青,最终都殊途同归选择了年轻人这一最终赛道,如何让年轻人爱上中国茶也成为了每个中国茶品牌面临的课题。
 
  以近几年茶行业兴起的小罐茶为例,虽本质上主打的是高端的礼品茶市场,但也刻意的从产品形态与消费思维上迎合年轻人的喜好,并一直致力于对年轻人市场的激活,譬如曾推出的小罐茶”彩罐系列、多泡系列“等。而竹叶青这个四川区域品牌也同样如此,从最早围棋大师“聂卫平和古力“的文化代言组合到现在的“李宇春&李易峰“流量明星组合,让年轻人爱上中国茶,“竹叶青“也在寻找自己的答案。
 
  让年轻人爱上中国茶,竹叶青“春峰组合”给出了答案!
 
  诚然而讲,竹叶青可以说是中国茶第一个有品牌思维的茶行业品牌。这家创立于1998年的四川区域绿茶品牌,以峨眉山绿茶为原产地,以“高山、明前、茶芽“为产品三大标准,并前后邀请了陈幼坚、朱志康等知名设计师合作,从包装与茶空间上进行了多方面的打造,在营销上更是不遗余力,无论是代言人策略还是文化互动活动,这个”平常心“的竹叶青在中国茶品牌中却显得格外的不平常。
 
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  竹叶青虽颇具才华与品牌意识,但却有一个天生的缺陷,那就是区域品牌的基因。从这个层面来讲,竹叶青与后起之秀小罐茶的“集合八位大师,敬你一杯中国好茶”的品牌格局差的不是一星半点,这也造成了竹叶青甚至还不如后来者小罐茶的行业冲击力大。除此之外就是竹叶青一直践行的文化内涵品牌策略,将文化这种虚无缥缈的内涵与茶这个传统品牌嫁接在一起,虽表面看似相得益彰,但实际却变得曲高和寡,让竹叶青这个品牌如人格分裂了一样,一面呈现不断的创新突破,一面却又呈现了守正守旧的传统气质,以至于竹叶青后期不断的调整品牌战略。本质上来说,竹叶青并非有什么致命的错误,但却在一定程度上先天制约了竹叶青的上升空间与市场。
 
  而现在的竹叶青似乎彻底想明白了,“文化基因、大师级茶叶、国礼”这些对于一个高端茶品牌的建立很重要,但对于更具想象力的年轻人似乎还不够,而要解决问题就要从根本出发,那就是去迎合年轻人喜欢的,愿意看到与希望尝试的,而此次“李宇春&李易峰“的代言人组合或许就是竹叶青”举一反三“的大胆尝试。
 
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  一反传统:借助明星的影响力改变竹叶青的传统气质,让其品牌形象在保持高端、品质感的同时赋予其更加年轻化的品牌气质形象。所以此次竹叶青除了明星双代言人战略外,还跟分众传媒签署了6亿元的战略曝光计划,这也是茶行业首个上亿元的投放,这样的大手笔不难看出竹叶青的战略野心。
 
  二反区域:竹叶青一直试图将其打造成全国品牌,从而实现扩张,但因其区域的基因一直备受限制。而此次选择两位明星一定程序上也考虑了区域品牌的延续,选择的都是四川籍的本土明星,但背后也是希望可以在除了峨眉山这张山城名片之外,借助李宇春&李易峰的全国影响力实现竹叶青全国辐射、扩张的的道路。
 
  三反市场:茶生意是门好生意,这不容置疑。但未来最具想象力的仍是年轻人的市场,这也是每个茶品牌最想触达与获取的市场。正如同在小罐茶之前没有茶行业在央视这样投放广告一样,而此次竹叶青的明星营销战略或许对于其他行业显得落伍,但对于中国的茶行业来说却是第一次。暂且不提流行的爱豆经济会为竹叶青带来的销量助力,至少竹叶青让我们看到了年轻人爱上中国茶的可能。
 
 让年轻人爱上中国茶,竹叶青“春峰组合”给出了答案!
 
  从国茶经典到高端绿茶“星“时代,竹叶青的”春峰组合“能否成为让年轻人爱上茶的最终答案还未可知。但在”瑞幸咖啡、三顿半“持续引爆本土咖啡市场的同时,中国茶着实显得孤寂了些,甚至一个百亿的茶品牌都未诞生,而此次竹叶青的霸气尝试虽有着一丝冒险,但却有望探索出一个中国茶品牌的未来,寻找到一个中国茶年轻化的答案。如果说中国茶行业是一个黑色森林,那希望竹叶青这个探路者可以寻找到光明,为行业带来一些参考!
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