茶农变主播 巧卖有机茶

  4月5日,天刚蒙蒙亮,广德市东亭乡种茶大户朱勇便夹着他的三件“法宝”——手机、三脚架和话筒上了茶山,他要在自家茶园当“主播”在平台上推销自己的茶叶。“清晨的阳光非常好,网络直播的时候茶园和茶叶拍摄起来更漂亮。”朱勇告诉记者,他坚持直播已经一个多月了,截止到4月5日,已经销售出去茶叶500多斤。
茶农变主播 巧卖有机茶
  朱勇今年48岁,从事茶叶种植已经17年,是一名“老茶人”。他创办的茶叶种植合作社有茶山700亩,年产白茶2200多斤,产值达900多万元。受今年疫情影响,茶叶销售不景气,经销商也不能现场来采购,眼看着合作社全年的收入就要受到影响,朱勇急得几晚上失眠。
 
  一次偶然的机会,朱勇在手机上看见有农户利用网络直播平台销售蜂蜜,仅仅几个小时就卖出了上千单。既然线下销售有压力,何不打开网络销售渠道,让合作社的47户茶农能抱团取暖?朱勇将想法告诉了来上门服务的东亭乡农技人员廖军。
 
  廖军非常支持朱勇的想法,他推荐了网上一些“网红”销售案例,让朱勇认真学习模仿。说干就干,朱勇配齐直播设备,在办公室搭起了临时“直播间”。“一开始老朱直播没人关注,我就邀请亲戚朋友关注点赞。”廖军向记者介绍,从刚直播时的磕磕巴巴,到现在对着摄像头连续讲上两个小时,朱勇逐渐获得了网友们的认可,“这是新的尝试,我还在一步一步摸索中。”朱勇告诉笔者,虽然自己年龄大了,但是还要适应时代的发展,积极利用新的销售方式销售茶叶。
 
  撑好支架,夹上手机,打开话筒,茶香四溢的茶园中,一场现场直播准备就绪,“大家好!欢迎来到直播间!我是主播勇哥,今天上午开始采茶了,我带大家来看看我这新鲜的有机茶叶是怎么采摘的……”一口掺杂着乡音的普通话,朱勇熟练的向手机另一端的“粉丝”们介绍起春茶采摘来。
 
  镜头里,一粒粒新茶芽尖,随着采茶工一捻一摘的轻盈手法,落入竹篓里……,一个小时的直播结束,朱勇对记者说:“今天直播效果不错,你瞧,已经收到十多份订单了。”从开播以来,朱勇已收到了1000多斤的茶叶订单,目前正在陆续加工快递。“价格也不错,每斤茶叶能卖630元,最好的茶叶每斤卖1280元,比去年还上涨了5%。”朱勇对今年的春茶销售非常满意。
 
  “我市种植的茶叶90%为黄茶和白茶,今年疫情对茶叶销售有一定影响。”广德市农业农村局总农业师罗道宏表示,三四月份是该市茶行业最重要的交易时节,面对着茶市尚未开放,外地经销商不能现场采购等“线下”销售困境,在市政府的引导下,茶企、茶农及时调整茶叶销售模式,利用淘宝、赶集网、京东、抖音等线上平台和现代物流手段积极拓宽销售渠道,尽量减少损失。
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