2020上半年,茶业怎么干?

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时间:02-17 10:32认证作者:佚名
疫情到底对行业有哪些影响?
 
  谈到疫情对茶行业的影响,各方观点比较多。有朋友认为疫情对茶行业没啥影响,有人则认为疫情对茶行业影响深远,还有人认为这次疫情是对茶行业是重大利好!笔者不是专家,不能看的那么远,但是作为一个茶行业的观察者,笔者认为一些疫情短期内对茶行业的影响是值得关注的。
影响一:消费者的茶被消耗了
 
  这段时间,消费者都宅在家里很少出门,而在家喝茶也正成为一种常态。相信很多茶叶的消费者都和各位在读文章的朋友一样,这段时间喝了很多茶。而与我们不一样的是,消费者家里的茶叶都见底了!如果有数据统计的话,我相信这段时间会成为茶叶库存快速消耗的一天。我们有理由相信,疫情期间很多物品稀缺的因素也会进一步激发消费者囤货的热情,疫情过后很多茶都会成为消费者屯货的重要产品。一方面是消费者家中的茶叶已经被消耗,另一方面是消费者囤货的热情会变得高涨,我们更有理由相信,2020年茶行业虽然开局受到影响,但是后续机会可能更多!
 
影响二:春茶采摘受到影响了
 
  最近几天,一些地区大棚里的春茶开始采摘了。虽然大部分地区的春茶采摘还有一段时间,但是我们有理由相信今年的春茶采摘会受到不小的影响。具体来说,一方面春茶采摘的成本会增加。因为今年包括采摘用工稀缺和需要投入更多口罩等保障物料的因素都会增加春茶的采摘成本;另一方面,茶叶销售会发生变化,一些渠道可能会受到巨大影响。比如,以往依靠茶旅模式销售的企业可能会发现,今年春茶不好卖了!
 
  当然,还有一个因素值得关注,因为成本和市场信心等原因,今年春茶产量大概率会下降,成本上升,产量下降,今年春茶的价格可能也不一定会低。
 
影响三:上半年茶博会不好开
 
  可以说每年全国各地的茶博会是茶叶销售的重要渠道,如果没有茶博会和茶旅可能很多人都不知道怎么卖茶了!如果说上半年茶博会不能开那太武断,如果说上半年茶博会不好开,我相信很多朋友都会认同。一方面,受到这次疫情的影响,可能很多区域对于大规模人员聚集都会有一定的限制,很多茶博会可能会被推迟或者取消;另一方面,受到这次疫情的影响,可能很多茶商和消费者对于大规模人员聚集也会有相应的抗拒心理,所以参加的人员也会相应的少很多。综合来说,上半年可能有很多茶博会会被推迟或者取消,当然有些茶博会可能会召开,但是效果可能也会受到相应的影响。
影响四:茶城或者茶店不好干
 
  综合多方面来看,今年上半年很多地方的茶城开张都还要再等一段时间,退一步来说即便茶城开张到茶城的顾客也会比较少,因为我们有理由相信疫情结束后,人们对待相对封闭的空间是能不去的就不去!这对于本就顾客比较少的茶城来说,生意会更难!
 
上半年该怎么办?
 
  谈到影响,我们可以分析到,消费者的需求可能增加了但是销售渠道可能受到影响了!那么今年上半年茶业到底该怎么干呢?
 
关注线上推广
 
  对于这点我相信大家都是认同的,但是对于如何做好线上渠道不同规模的企业和经销商应该有不同的方式。对于小企业或者茶商来说,开一个抖音等自媒体账号,用微信加一些好友,认真做好销售,基本就能补足上半年销量。但是,对于大企业或者有业务员的企业来说,线上渠道可能不再是建一个抖音号能解决问题的。对于大企业来说,今年上半年通过精准广告投入可能更值得关注!毕竟上半年不能出差,业务人员需要与大量客户进行沟通。在今年上半年投入上,笔者建议一是,搜集大量精准数据,在今日头条、微信朋友圈等方面进行精准投放。二是,对行业媒体进行准备投放。相信,通过线上寻找客户,线下精准对接,2020年上半年效果会更好!
发现新的渠道
 
  在行业好过的时候,茶业更多的是关注传统渠道。但是,今年传统渠道可能会受到影响!应对这个变化最好的办法是发现新的渠道。比如,线上销售渠道,通过淘宝、天猫、京东等线上渠道构建自己的品牌进行销售。再比如,发现酒茶融合渠道!最近几年,我们一直推荐酒茶融合渠道,因为酒商有成熟的销售网络和销售渠道,今年这次疫情让人们对大健康产品有了空前的关注,这更加激发了酒商对茶类产品的热情,建议大家一定要关注酒商渠道!
 
  注:文来源中外茶商,贵在分享,如涉及版权问题请联系删除
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