低预算下,茶叶营销究竟该怎么做?

  【导读】今年,受疫情影响,一些茶企可能会削减营销费用,但营销工作对于茶企的重要性不言而喻,那么,今年的茶叶营销究竟该怎么做呢?
 
  疫情之下,今年众多茶企茶商都在开源节流,有些茶企可能还会削减营销支出,那么,在预算有限的情况下,茶叶营销究竟该怎么做呢?
  1、营销要聚焦,追求品效合一
 
  虽然现在茶叶市场正在逐步恢复,但茶叶消费还未达到正常水平,此时的茶企,在营销上比任何时刻都需要讲究品效合一,要既能实现声量的增长,同时也要求销量的转化。
 
  这意味着,首先要求思维的转变,营销上要变得更加聚焦。要将有限的营销费用要集中在产品、事件、以及重要的营销节点上,在有限的范围内制造更大的效果。
  当然,聚焦也意味着风险。你一出手,就得打中,不能放空。
 
  那么,如何才能确保“一击即中”呢?
 
  第一、一定要有拳头型产品,营销工作还是要先围绕这些产品开展。
 
  第二、眼下,在营销上不要用重复式做法,这个时候,可能会让消费者觉得你“枯燥没有新鲜感”、“是不是没有招了?”,今天9.9包邮卖这款,明天19.9拍卖那款...这种重复式的做法会降低消费者对你的品牌印象,在茶叶市场恢复期,缺的是你能否制造出强烈的反差感,去真正触动用户。
 
  第三、营销还是要带有趣味性,产品要与消费者都要互动起来。比如某化妆品牌推为了推广新出的唇线和唇膏二合一口红,上线了一款视频交互工具,让消费者DIY短视频,生产出带有个人特色的视频广告,而这些参与者也非常乐于分享给身边的闺蜜朋友。
 
  总之,疫情之后,大家在茶叶营销上要拒绝传统的流量思维,茶叶并非是刚需产品,消费需求的恢复是有个过程的,这个时候广撒网也未必能立马见到效果,还不如聚焦和专注到精准流量上。
 
  2、增长很重要,有效增长更重要
 
  眼下,对茶行业而言,为了刺激消费需求,大家也是想尽了各种办法,比如最常用的就是用免费送、特价、红包等“利益”来吸引新用户。
  这样的情形下,增长数据是好看了,但绝大多数人确实都是冲着眼前的利益去的,即便引导关注了你的微信公众号或官微、微店,但最后要么取关,要么就是荒废在那里,成为了一个数字符号而已。
 
  很明显,这不是企业想要看到的结果。
 
  也就是说,增长很重要,但更重要的是有效增长。否则,这样的营销很容易蒙蔽企业,为了营销而去营销。
 
  疫情后,相比于对于增长的数字追求,茶企当下更重要的是要看到有价值、有质量的增长。
  所以茶企茶商们在补贴、促销、事件活动等各种营销开展中,还是要思考如何引发用户的积极传播,要考虑到用户留存问题。而不是活动结束或者消费者得到“利益”后,立马取关。毕竟,用户吸引再多,留不住也是白搭。
 
  3、营销回归产品上
 
  疫情已经打乱了不少茶企既有的营销节奏,不过,相比侧重于品牌层面的广告营销,眼下更需要回归到产品本身,就其“功能”及“卖点”展开营销。
  相信大家可能会看到过这样的营销行为:为什么推荐你玩这款游戏呢?因为它上线就送VIP,装备全靠捡;一些在线培训教育品牌建立了完善的产品矩阵,在营销上侧重突出其产品其能够提供多样化的教育服务。
 
  另外,像一些洗手液、洗衣液品牌,在营销上也是直奔主题,强调其杀菌的能力以及防疫等功能。
 
  也就是说,在低预算影响下,大家在营销上“有一说一”,目的就是让消费者快速了解产品。
  兴茶君认为,在茶叶消费大众化的竞争中,围绕打造爆款或者塑造经典茶品的营销能力,将变得极其重要,甚至可以成为一些品牌茶企的护城河。
 
  这个道理大家都懂,但针对单品的推广营销执行起来却困难重重,为什么?
 
  对一些小品牌而言,可能是缺乏对单一茶产品的营销意识和手段,对大的茶企来说,他们考虑的重点可能是成本收入比,这让它们很难就一产品做出成体系的营销推广行为。
 
  4、营销要跟上消费新趋势
 
  我们的茶叶消费者一直都在,市场也在,这是不变的,变化的是消费者的需求。经历了这次危机,茶叶营销必须保持对市场变化的敏感、并做出快速应对。
 
  疫情后,茶叶消费动向、消费层次、消费方式等都会发生一定的变化,可能会催生出一些新的消费趋势,品牌需要为茶叶消费需求的复苏做好准备,并找到正确的营销方式刺激消费需求。
  比如,围绕健康、品质上的宣传,更符合现在消费心理;高性价的茶品营销推广要加大,因为它可能更匹配疫情后的消费购买力...
 
  疫情是暂时的,营销是长期的。我们相信,只要你具备了把握住洞察消费者的营销能力,即使营销预算削减了,一样能够逆势起飞。
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