赤壁本地市场情况
据咸宁发布的有关数据显示，赤壁市有茶园面积16.2万亩，大小茶企38家，其中，省级以上龙头企业5家（国家级1家）。2019年，茶业总产量4.2万吨，生产产值12亿元，全产业链产值45亿元，实现税收近2000万元。其中，青砖茶产量约4万吨，占全国黑茶市场10.6%，直接加工产值近10亿元（其中边销5000吨，占边销市场60%以上）；绿茶0.2万吨，产值约2亿元。
总体来看，青砖茶在黑茶市场份额主要集中于边销市场；本地市场开发空间大。
存在哪些提升空间
一是茶业总量上升空间大。同样作为黑茶，赤壁青砖茶没有安化产业量大，安化县2019年茶叶综合产值占全国黑茶市场销量的32%；安化黑茶市场多样化，本地、省外销、边销、以及出口，而赤壁青砖茶，主要依赖边销和本地市场。
二是营销模式需要多样化。赤壁青砖茶主要采用传统订单和开专卖店模式，需要根据时代和市场的变化做出适应的模式，比如个性化定制、“互联网+”、品牌形象店等都需要进一步加强。
三是产品形态有待创新。赤壁青砖茶产品形态多年来无明显变化，砖茶已经满足不了市场的需求，饮用也不方便，逐渐的造成了大众对这个品类的认知度低，甚至有人直言青砖茶已经成为行业同质化竞争、产能过剩大环境下，被市场和时代边缘化的小众茶品类。
如何进行创新和突破
1.培育龙头企业。发挥龙头企业带动作用，组织企业抱团闯市场。赤壁青砖茶企业需要加强品牌建设能力，加大产品研发、开拓市场、对外销售，打造龙头企业。
2.研发新产品。加快时尚化、便利化产品开发，如：颗粒茶、速溶茶、黑茶饮料等、青砖茶罐装饮料等，推出方便泡饮、方便携带以及产业链条延伸的产品，扩大青砖茶市场范围，消费者接触的机会增多了，青砖茶的影响力也就扩大了；同时也要加强赤壁青砖茶功能研究，提升产品附加值。
3.加强品牌宣传。坚持传统媒体与新媒体相结合，在高铁、交通枢纽、景区等户外发布广告；利用新闻、专题片在主流媒体上展示产业发展、茶文化挖掘等方面的成果，传播赤壁青砖茶区域公用品牌；参加国内外大型茶事茶文化活动，展示赤壁青砖茶公共品牌形象。
4.创新营销模式。用好传统模式，扩大订单销售、专卖店规模，建立覆盖全国大中小城市的销售网络；同时寻找跨界合作的机会，创造1+1>2的效果，例如与各大奶茶店合作，推出青砖茶奶茶等；发展网络营销，聚合电商以及龙头企业等方面的线上资源，建立赤壁青砖茶网络营销平台。
