过去十年，中国茶业得到了快速发展。与之伴随的是神州大地的茶博会遍地开花、轮番上演，有产茶区的茶博会，有销茶区的茶博会，甚至多个城市的茶博会同时开展，一个城市一年举办多次茶博会，好一片繁荣景象！
一轮高潮过后，近两年的茶博会急速“变味”了。到了今年，中国各地的茶博会已经陷入尴尬之中：品牌茶企业的参展劲头下降，一线的品牌茶企业转身淡出茶博会。
中国的茶博会大致经历了“茶企卖茶”和“品牌招商”两个大的阶段，而今，茶博会上茶企业既“卖不动茶了”，也“招不来商了”，所以茶企业不来玩了，而参观者更是没兴趣来玩了。
为了扭转局势，茶博会的组织者使尽了各种招法。首先是在茶博会的名称上变脸：茶文化博览会，茶产业博览会，茶产业投资博览会，等等，甚至还冠以“国际”二字；其二是在内容上扩容，增加茶包装、紫砂壶和其他各种茶具、茶家具、茶机具、茶食品及其他各种茶衍生品，等等；其三是和其他展会结盟：咖啡展、红酒展、佛教用品展，等等。
同时，组织者还在茶博会期间投资开展各种活动，试图提升茶博会的魅力、增加观展人气。
其一是举办各种论坛会，还都是“高峰的”。但是，论坛会上演讲的人要不就是几个老面孔，拿着一个PPT全国各地来回讲，要不就是回报“特装参展”的茶企业，叫上这些茶企业领导人在讲台上为自己的企业做广告，几乎没有新思想、新观点。所以听众寥寥。
其二是开展茶产品、茶品牌、茶艺表演、茶席设计等各种评比活动，但评比结果是人人有奖，出小钱者得银奖，出大钱者得金奖。
其三是组织茶艺表演、万人品名等各式各样的茶文化活动。可是，市民们见得多了就不新鲜了。
买茶叶的市民不来了。因为各个城市不仅都有一个或多个茶叶专业市场，而且卖茶叶的专卖店、街边店、社区店、店中店密密麻麻。
找品牌的经销商不来了。因为茶博会太多，而且品牌茶企业的招商广告到处可见，网络随手点击。
既不能给参展企业创造价值，又不能给参观者创造价值，茶博会当然会受到“双向冷落”。
随着茶产业的逐步升级、茶业品牌化的快速发展，和商业模式的更新、居民购物行为的改变，茶博会的数量、形式和内容都应该适时而变。
首先是减少数量，提高质量，逐步形成几个定型的品牌化茶博会。
其二是进行茶博会的明确定位。以企业文化与品牌展示加上产品体验为主题的茶博会，以茶企业招商为主题的茶博会，以产品销售为主题的茶叶展销会。
对于前两个定位的茶博会，每一种茶博会每年最多举办两次，固定在一个城市或两个城市举办，或固定在一个城市再加上一个不固定的城市举办，类似于已经定型的“中国糖酒会”。而第三种类型的茶叶展销会则可以在多个城市举办，但必须选择时机和季节，比如新茶上市的时机，中秋和春节等传统节日，并且参展茶企业应该拿出特价产品和促销政策，充分策划，备足货源。
特别对于以茶企业招商为主题的茶博会，茶博会组织者应该大规模、有目标的邀请茶叶经销商、茶叶采购商前来参观茶博会，为参展企业找来目标客户。
文/欧阳道坤（中国茶业新复兴计划项目智库成员中国茶企领袖俱乐部秘书长）
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