一个星期后，为期12天的2017年“天猫春茶节”登场,网络上有超过1200个商家、150个茶叶品种参与。以多类型的营销方式为抓手，天猫平台希望将网络春茶节打造成为茶行业内的“双十一”。
而在杭州钱江国际时代广场37楼东海商品交易中心门口的大屏幕上，正在实时滚动着安化黑茶的交易价格。“茶+互联网+金融”是互联网金融创新下茶叶市场发展的一种新模式，这种新兴模式突破了服务半径，充分发挥功能优势。
我们曾经跨过山和大海，穿过人山人海，只为茶叶交易。而今，我们利用电脑、手机，动动手指，就能完成一笔又一笔茶叶交易。交易本质未变，而平台却一直处在变化之路上。
从集市到市场
农村集市，是中国传统市场的一个重要组成部分。集市的发展，也是明清时期区域经济发展中一个十分引人注目的现象。而茶叶市场，曾是茶叶买卖的一个重要阵地。随着消费贸易模式的变化，茶叶市场的角色和功能也面临重新定位。
早期的茶叶市场，基本由供需直接驱动。如浙南茶叶交易市场的前身，是当地茶农自发形成的马路市场。新昌、松阳茶叶种植集中的村舍，随着茶叶产量的增加，激发交易的需求，买卖双方自然而然汇集到一起，形成茶叶市场的早期模式：自发、无组织性、茶农积极性空前高涨。
在新昌中国茶市总经理陈霞的办公室，一张张老照片吸引了记者的目光：照片摄于上世纪90年代初，当地回山名茶市场。照片中，天色还未破晓，茶市大棚内已人流如织。另一张，茶农高举着秤杆，秤盘里满满翠绿的茶青，一旁买茶的茶商眼睛直勾勾望着秤砣。交易的繁盛可见一斑。
彼时，新昌回山、安山、镜岭、双彩和长征等茶叶主产地市场相继建成，1996年已发展到13个乡村茶市，当年到市场投售的名优茶占1200多吨，占全县名优茶产量的75%。浙、沪、鲁、皖等各省市茶商前来采购，购销两旺。
照片背后，原发性产地市场的形成以及买卖交易的旺盛，给当时的新昌县领导一个强烈的信号：建立一个管理规范、拥有一定规模的新昌中心茶叶交易市场，是时候了！
1995年3月，拥有360间营业房、200多个交易摊位，在县城西隅104国道边的“浙东名茶市场”建立。而它，也正是我们见到的新昌中国茶市的前身。2008年3月，由于扩建的需求，浙东名茶市场整体搬迁至今天中国茶市所在的位置：新昌县南岩开发区。
作为全国最大的龙井茶交易市场，新昌中国茶市同时也是全国最大的产区茶叶交易市场之一，目前，中国茶市三期总用地面积230亩，商铺1500间，交易摊位800多个，总投资6.5亿元。根据《2016年中国茶市交易分析》报告显示，2016年，中国茶市交易总额达40.91亿元，其中，龙井茶交易总量占到9成以上，交易总额约达38.4亿元。根据中国茶市的内部估算，中国茶市的全年龙井茶交易量将占到全国龙井茶交易量的六成以上。
上个世纪90年代初，松阳本地茶农茶商自发形成的马路市场成为第一代交易市场，那时候，茶农用自行车驮着自家的茶青或是干茶，汇集到一个集市售卖。买主也大多是本地的茶商，看中拿走，简单粗放。
随着茶产业的发展，90年代末，松阳茶叶产量逐年增加，已经远远超过马路市场的承载能力，于是便出现了政府出面整合的第二代交易市场。那是松阳一个废旧的老车站，交易面积及环境较之前有了大的飞跃。产量多了，茶叶品种也不再是单一的绿茶，同时茶农茶商的交通工具变成了摩托车和三轮车，买主也不再仅限于本地市场的茶商，周边地区的茶商开始汇聚松阳。2000年开始，松阳茶产业进入高速发展时期，茶叶产量增加，交易额也随之水涨船高，茶叶品种更加齐全。于是，第三代交易市场应运而生，逐年发展成现在的规模。
如今，来浙南茶叶市场卖茶的除了本地及周边县市的茶农外，还有福建、江西、安徽、四川、贵州、湖南等省的茶农，吸引了来自全国20多个省的茶商前来交易。高峰时期，该市场日客流量破万人，交易额破亿元。不仅如此，质量溯源系统、交易指数牌、物流服务、绿色通道等服务的提升也是产业做大做强的佐证。
茶行业的“双十一”
天猫平台已连续5年推出春茶网售专区，根据天猫后台数据显示，2016年天猫平台入驻茶叶商家超过2000家，全年茶叶交易量达40亿元；2016年“天猫春茶节”期间茶叶日均交易量851万元，12天活动周期共实现1亿元交易额；截至发稿日，2017年“天猫春茶节”茶叶日均交易量1227万元，预计完成2亿元的线上交易额，实现50%的增长。
面对茶叶的特殊性，春茶节项目组项目负责人承东告诉记者，今年将推出“新三招”。
第一招，讲好故事，加深消费者对品牌的认知。今年天猫在往年着重促销、打好“价廉牌”的基础上，更突出做好消费者对茶叶的“导购”工作。承东介绍，面对“c端”(客户端)，今年春茶节将首度尝试通过“百人说茶”(直播、短视频、文字介绍)方式，把茶传播出去。相当于一个内容传播，不止为品牌买单，而让消费者愿意为内容而买单。
为此，春茶节还重点推出“十大名茶”：西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、庐山云雾、六安瓜片、安吉白茶、信阳毛尖、武夷岩茶、安溪铁观音、祁门红茶。为这十大名茶配套推出的春茶节站外传播视频《感物生活的另一种可能》，3月17日推出，上线一天，站外播放量已超过864万。
第二招，多营销打法争取不同饮茶客群。根据消费群体的不同，今年的春茶节推出新茶现采预售会场、精品茶礼盒会场、年轻女性人群会场三大分区。从春季里新茶现采的预售好茶，到商务馈赠茶礼、茶友收藏臻品，再到适合女性饮用的各类花果茶、花草茶，均有涉及。
再如，预售(全款预售、传统定金膨胀预售)、拍卖、抢拍秒杀等都会在天猫进行轮播，帮助引流，以“抢第一波春茶”的刺激带动消费者的兴趣。值得关注的是，今年，春茶节首次开展了茶王拍卖。从3月17日00:00起，市场预估价超过68万元的传世孤品“老班章寨千年古树生茶”，以15万的价格发起了拍卖，加价幅度800元，并设置封顶价。在承东看来，这款稀缺拍品花落谁家势必会引起茶圈人的热议和关注。
第三招：新零售模式突围。随着新零售领域变革不断延伸，今年春茶节期间，天猫将推出线上线下打通的消费模式，帮助消费者体验“线下门店试喝—天猫平台购买—享受专属权益—线下提货”的全新购物模式。和以前开辟电商渠道以低价抢占市场不同的是，在新零售的模式下，线下直营店铺和线上旗舰店被打通。据介绍，天猫现有的工具不仅可以实现商品通，即实体店里有的商品在旗舰店里同步上线，同时，会员和服务也同步打通。
茶+互联网+金融
只要有发展的需求，就会有金融平台的参与，从而有了茶交易中心的出现。东海商品交易中心将茶叶交易模式更加多元化，将传统订货、发货、结算流程转移至电子交易平台，创新打造贸易、交易、金融有机合成的现货(约期)交易模式。
茶叶的特点之一是季节性很强，在以往的交易过程中，买卖双方会存在信息不对称的问题。“我们作为平台，不参与交易，而是通过平台，降低交易成本，缩减信息不对称，做到公开透明。”东海商品交易中心常务副总经理孔德钱说。
目前，安化黑茶已经在交易中心上线。而质量标准是上线的准入条件，也就是说，只有符合相关标准的茶叶才能上线交易。同时，消费者收到茶叶后，如果心存疑虑，也可以申请二次检验。
“交易+金融”是东海商品交易中心的特色之一。在此基础上，茶叶的投资功能被充分开发。在交易平台上，生产企业、贸易商、个人消费者、茶叶投资者等直接对接，买卖双方的身份随时可以发生转换。“低价买入、高价卖出”成为茶叶保值、增值的一种交易方式。
在“安化黑茶交易信息”的宣传单上，明确列出影响安化黑茶的价格因素，其中包括宏观经济环境、安化黑茶供需状况、上游成本变化等因素。买卖双方根据自我判断，决定“出手时间”。
试水安化黑茶后，东海商品交易中心一直在探索浙江绿茶上线交易的可能性。相比于黑茶适合长期存放的特点，绿茶存在季节性强、可存储时间相对短等特点，孔德钱提出针对西湖龙井等绿茶的稀缺性，采用预购预售的方式，提前下单，“上一年交易下一年的茶叶”。
“从你+互联网，到互联网+你，开发线上茶叶交易是顺应时代发展的潮流。从销售方式来看，线上成交、结算，打破了地域的限制，提升了客户参与的便利性，降低了贸易成本。”孔德钱说，“而作为第三方平台，我们不参与交易，能保证茶叶的质量。”
茶叶金融属性的挖掘，探索了茶叶保值的可行性。孔德钱表示，对于茶叶来说，线上交易量增长，线下交易量萎缩是趋势。线上线下可以形成良性互动，线上交易对于消费者来说，对了一个渠道，并突破了服务的半径。
伴随消费者消费习惯的变化，孔德钱认为，线上线下茶叶交易要做到差异化定位。
从现阶段来看，线下茶叶市场仍在发挥作用：一是直接为散、小茶农提供销售市场，带来最为直观的交易信息；二是茶市作为产地茶叶市场，为销区市场提供充足的货源。在这两个方面，茶市有着不可比拟的作用。由于我国家庭联产承包制度的长期性，以及茶叶小规模分散经营的特殊性，茶叶批发市场还将在转型时期中发挥重要的、不可忽视的作用。
同时，阿里巴巴集团董事局主席马云在2016年阿里云栖大会发表演讲称：纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。
马云喊话“新零售”一时成为全程关注的热点，在2017年的天猫春茶节上，有20多个品牌的茶叶旗舰店将首度尝试这种全新的销售模式。消费者可以在线上旗舰店直接下单，然后在全国范围内相对应的1000多家实体零售店里提货。
新零售+茶叶，未来茶叶市场会有怎样的新面貌，值得我们期待。
