疫情期间如何线上卖茶?头部主播和这5个茶叶经营者这样玩

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时间:02-18 11:11认证作者:茶界小学生

  新型冠状病毒肺炎为烈性传染病。

  为了抗击这次疫情和保护人民安全,各行各业停工停产。

  除了医疗系统和政府公务人员冲到一线,更多的人是通过捐款捐物来助力疫情防控。

  值得注意的是,快手90后网红辛巴(真名辛有志)一口气捐了1.5亿。其中,1亿现金捐给武汉慈善总会,5000万现金成立物资救助资金!

  除了佩服辛巴助力公益事业,也不得不注意到他通过快手直播卖货赚钱的能力。

前言

  内容电商爆发点,不是10万+阅读量的文章、不是100万赞的短视频,而是单场引导购物成交额过亿的直播!

  2019年,随着薇娅、李佳琦、辛巴等电商主播交出亮眼的成绩单。做生意的商家都不应该再忽视这一销售渠道,茶叶经营者也不例外。

  注:从左至右依次为李佳琦、薇娅、辛巴

  直播电商是大势所趋。特别是疫情防控期间,线下茶叶店和茶馆生意停摆,茶叶经营者纷纷转战线上。

  李佳琦、薇娅、辛巴为头部主播,虽然卖过茶,但不以茶叶经营为主

  今天的文章,小编给大家整理5个直播卖茶为主的案例。

  希望通过案例分享帮助茶叶经营者开拓思路,助力其线上转型。

  01、小茶婆婆

  小茶婆婆主打的是淘宝直播(微博直播也有),主播等级为V4。

  小茶婆婆运营的主体为淘宝C店,开店时间为2009年12月。

  粉丝数:11.1万;领域:美食;粉丝福利群:1个。

  值得注意的是,该粉丝福利群面向店铺近一年消费10000元的消费者,合计有303人。

  2月1号到2月17号,该账号直播32次,单场观看人约40000人。

  该账号直播内容以科普内容为主,教你煮茶,泡茶,茶器预定为主题。

  截止目前,小茶婆婆账号暂未做2020年春季绿茶预售。

  02、茶天下

  茶天下账号主打的抖音直播。

  茶天下运营的主体为福建泉州茶天下贸易有限公司,商品橱窗暂无在售商品。

  该账号主播自称为来自福建泉州的小姐姐,既是茶农,也是茶商。

  抖音粉丝数:152.7万,获赞数:693.3万,作品576个。

  2月1号到2月17号,该账号坚持每晚9点以后直播,白天不定时。

  截止目前,该账号收入音浪842万。

  音浪是抖音的虚拟货币,抖音音浪实际上就是粉丝给予主播打赏,1音浪等于1毛钱。

  03、懂茶帝

  懂茶帝运营的主体为北京空格茶时代科技有限公司,主打抖音直播。

  懂茶帝的商品橱窗有7个在售商品。其中,福鼎白茶2018年寿眉卖的最好,近期售出458件。

  该账号出镜主播不固定,近期主要为懂茶帝创始人吕洲科。

  抖音粉丝数:75.8万,获赞数:259.9万,作品622个。

  该账号坚持每周三、周六20:00—22:00直播,内容主要为茶叶知识,茶艺知识和评测。

  04、龙团胜雪

  龙团胜雪主打的是快手直播。

  龙团胜雪运营的主体为南平市延平区思考人生茶行。

  快手粉丝数:216.9万;作品:102个。

  2月1号到2月17号,该账号坚持每晚9点直播。

  龙团胜雪的快手小店在售商品17件,商品以福建红茶、乌龙茶、白茶为主。

  龙团胜雪的快手小店近一个月销售9.4万件。

  其中,2019年大红袍(200g)售出约1.4万份,为店铺销售单数最多的商品。

  05、艺福堂

  艺福堂主打的是淘宝直播,主播等级为V4。

  艺福堂茗茶旗舰店运营的主体为杭州艺福堂茶业有限公司,开店时间为2009年2月。

  粉丝数:188.5万;领域:美食;粉丝福利群:10个。

  2月1号到2月17号,该账号直播10次,单场观看1800人左右。

  该账号直播内容以推销爆款花茶,消食茶,情人节特惠,防疫健康为主题。

  值得注意的是,这个账号直播封面图主题都是2020年春季新茶预订。

后记

  电商直播就是内容和直播的融合,比消费自助购物更好玩。

  目前的电商直播内容有三种:专业内容、促销内容、人设内容。

  注:文来源茶界小学生,作者茶界小学生,文贵在分享,如涉及版权问题请联系删除

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