2020年茶商怎么“突围”?别让“疫情”迷局困住你!

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时间:02-22 15:25认证作者:佚名


  2020庚子鼠年伊始最大的主题:齐心抗“疫”。这场突如其来的疫情,对很多行业造成了巨大的影响,除了首当其冲的服务业,疫情对茶行业的影响也是不容忽视的。基于当下疫情走势趋于平缓,有不少平台文章表示疫情之下,茶行业正在或将处于“举步维艰”的境地,也有人预估2020年产行业损失预估超过百亿,这些问题资讯都成为了茶圈内关注的焦点,也成为了茶商们的忧虑所在!

  对于疫情之下茶行业发展的相关问题,以及茶商们如何在这样“艰难”的时局中“突围”?【亚太茶业】全媒体特别组织了一个线上的渠道商(包括含经销商、代理商、批发商、零售商)交流群,邀请了黑龙江、辽宁、山东、陕西、甘肃、新疆、青海、四川、北京、上海、重庆、福建、江西、广东以及身处疫情中心的武汉等全国各地三十多个省内直辖市经销商代表,并特别邀请了妙贡堂总经理——郑之贤先生,与大家一同共话!

  郑之贤先生2011年进入茶行业,最早就任润元昌发展伊始的招商总监,后面调任同体系的另外一个品牌:主营精品白茶的妙贡堂,担任总经理一职至今,从入行至今已接近10年,也算是一名茶行业的排头老兵!

  分享开始,郑总给我们简要回顾了新冠疫情情况,作出个人判断:疫情已经接近了峰值,基本已得到了有效的控制,拐点应该马上就会到来。对于疫情,建议我们个人不用再过分关注,我们应该调整精力,调整好心态,放到我们力所能及的事情上,做好个人防护的同时,做好我们本职工作!

分享内容,主要分三大块

  第一部分:是此次疫情对各大行业的影响。

  第二部分:是对茶行业的影响。

  第三部分:是我们对大家如何度过这个难关的一些基本建议。

疫情对各大行业影响

  出口外贸方面

  短期内,疫情对商品出口贸易最主要的影响,是商品成本的增加,导致竞争力下降。

  中期来看,疫情带来的影响可能更大一些。因为疫情,这段时间工厂无法复工,生产就会停滞,这会导致之后一段时间的断货。

  总体来说,对比2003年非典对外贸的影响,这次从绝对值来讲肯定是更大的,但现在外贸对整体占比下降了来说,占比影响相对要小。

  服务行业

  服务业影响是非常巨大的。

  2019年,服务业占GDP的比重为53.9%,因此疫情对服务业冲击的同时,对国内经济的影响就非常大了。对于很多企业来说,现在都是非常艰难的。

  因为疫情影响,这段时间很多面对面的交易和服务都停了,因此收入也停了,而成本却并没有停止。店铺的租金依然要交,员工的工资依然要发,设备的折损依然要承担。

  郑总举了一个典型的案例,很多人可能也看到过,就是像西贝这种餐饮服务业里面龙头级的大企业,在接受采访时都说如果这种情况持续下去,西贝帐上的现金大致也撑不过3个月。

  大企业都如此,那更多中小企业就更加艰难了。

  制造业

  对制造业的影响来说,据郑总的推算,因为疫情假期延长,工厂因无法开工,今年一年的产值预计会减少8%。

  而本身制造业毛利非常低,只是赚微薄的毛利而活着,有可能因为这次疫情,这一年都要白干了。

  所以及早复工对制造业来说就特别重要,这两天的消息来看,各地政府也陆续颁发了复工令。

  郑总分享了一个茶行业是归属什么行业的观点:

  他认为茶行业是复合型行业,上游的采摘加工属于制造业,下游的批发和零售属于服务业,根据以上的数据分析,是属于受影响比较大的,初步结论因为疫情,茶行业损失可能会超过一百亿。

  推测依据之一:

  根据中国茶叶流通协会数据显示:2018年,国内茶叶销量(不含进口茶)达到191.05万吨,销售总额是:2661亿元。保守估计,茶行业受疫情重大影响的时间预计将达到2个月左右,我假设只影响总体销售5%,就已经超过100亿了。

  推测角度之二:

  从上游的加工和品牌运营商的角度,主要影响也有2个地方,一个是采销危机;另外一个是行业、企业各活动被迫取消。对加工商(含茶农、贩子等)和品牌商来说,在这两个点上,造成了主要的损失和影响。

  有危就有机,虽然遭遇的挑战很多,但也依然可以看到很多蕴藏在危机中的商机。

  郑总提到的第一个商机,就是线上经济。

  疫情期间,线下停滞,像线上的生鲜电商是最突出的,统统都增长300%以上。而淘宝、京东线上的茶叶销量也是同比大涨,包括妙贡堂邢台一个渠道也是抓住了机会,实现了销售增长。

  除了线上经济的商机,郑总还分享了另外的三个商机,概括如下:

  1、疫情过后,可能存在报复性的消费,紧紧抓住消费者的产品需求、消费场景是关键。

  2、疫情暴露健康危机,消费意识正在逐渐转变,大健康市场的机会来了,看好茶行业,特别是白茶。

  3、目前也是品牌加盟的红利期,选对一个好品牌,也是当下比较省心的突围之路。

  应对茶商应该如何突围,郑总总结了18个字,6点建议:清库存,蹭热点,主消耗,转线上,找品牌,勤协商。

  注:文来源亚太茶业,贵在分享,如涉及版权问题请联系删除

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