全国首场茶博会将为行业带来什么?

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时间:03-27 15:15认证作者:佚名
  3月26日,成都市新型冠状病毒肺炎疫情防控指挥部发布通告,全面恢复城镇居住小区、农民集中居住区、农村散居院落等居住区域常态化管理,全面恢复商超、餐饮、旅游、住宿、文体娱乐、会展等服务业正常经营活动。
 
  疫情席卷全国,在经历了一段“停滞期”后,企业开始复工,城市开始正常运作。当一小部分的人还停留在疫情的影响之中,已经有目光敏锐的人发现了新机遇。疫情考验的是每个企业的整体实力是否够强,企业是否良性发展,营销能力是不是足够强,营销团队是不是过硬,策略调整速度是不是能超过对手,将决定了未来的发展。
  上届茶博会现场图片
 
  就本届茶博会来说,国内一线大展的品牌展商已经在这次疫情防控期间纷纷扩大参展面积和加大宣传力度,为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业倒下的局面下,此次洗牌将正是大企业加大市场渗透和占领市场的时机。
 
  最有效最直接的营销方式
 
  茶博会为你创造疫情后第一个复出商机
 
  树立、维护公司形象
 
  第九届四川国际茶博会是在客户和经销商集中的成都市,通过展览可以有效的提升公司形象,提高产品的知名度和市场竞争力,也是对当地经销商的一种大力支持和协助,尤其在疫情过后。
 
  展示品牌,新产品、新技术,提升行业中名气与影响力
 
  第九届四川国际茶博会是全国春茶第一展,四川重点培育打造的茶业盛会,将吸引全国、省市主流媒体、茶业媒体极大关注。利用媒体进行集中曝光可以成为参展商的优势,邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。展商可利用媒体进行企业宣传,增加企业以及产品的曝光率,同时通过茶博会展示企业最近产品,分享最新技术,最直观的展示宣传,树立行业品牌与实力。
  上届茶博会现场图片
 
  考察市场潜力,了解行业发展趋势与规律,确立发展方向与战略
 
  参展商可把参加四川国际茶博会作为考察当地市场需求和潜力的良机。通过茶博会把全国所有的同行都聚到一起后,可以明显感受企业的发展空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力。了解同行信息,以及竞争对手的产品与技术,把握同行发展的趋势和发展规律,合理规划本企业发展方向和销售计划,确定企业正确的发展战略,另外,积极参加茶博会举办的行业论坛、推介活动等,可以通过这些活动进一步快速了解行业信息,形成行业的桥梁和纽带,促进行业的发展。
 
  通过茶博会提高了拜访和洽谈效率,节约成本、时间
 
  一个企业在某个地区的客户可能很多,而且肯定比较分散,单独拜访不仅费用高,而且效率低。通过茶博会,可以将所有的经销商或客户集中起来,逐一洽谈,提高了拜访和洽谈效率。根据调查显示,利用茶博会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的百分之40%甚至更低,以拜访公司的所有客户成本为例,约见所有客户于茶博会现场面谈的参展费用成本仅是其他拜访客户方式相关费用的10-30%。
 
  同时,在展出的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
  上届茶博会现场图片
 
  工作量少、质量高、签单率高
 
  在茶博会上接触到合格客户后,后续工作量较少。展览调查公司的调查显示,茶博会上接触到一个合格客户后,平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金另一项研究,客户因参观茶博会而向展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。
 
  巩固老客户,结识大量潜在客户,发展新客户
 
  通过茶博会邀约老客户,意向客户于展会现场,展现最新产品,巩固老客户,同时让意向客户更直观了解产品,快速达成合作。展览调查公司的研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且茶博会还为展商带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
  上届茶博会现场图片
 
  绝对的竞争力优势
 
  茶博会为同行的竞争对手展示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员,积极的展前和展中的促销,引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,茶博会的参观者还会利用这个机会比较各参展商,并且现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,参展商通过观察和倾听就可以了解很多。
 
  相对企业宣传,茶博会的宣传更加广泛,更加全面
 
  对于企业的各大宣传都是单一的,有限的,但是茶博会的宣传更加广泛,更加专业,更加全面。茶博会通过各大自媒体,专业网站,大众网站,大众媒体,专业媒体杂志、电话邀约,协会,政府等全方位进行宣传,塑造茶博会的品牌以及增加企业曝光率。
 
  更直接开拓进入国际市场
 
  企业开始做大做强就会慢慢开发国际市场,然而会面临不知如何下手,通过茶博会可进行市场的了解,更直接与海外观众沟通交流,进而了解当地市场以及发展趋势,快速进入国际市场。同时通过展会,直接与海外采购商面对面浅谈,达成合作,现场交易,就提供了大好的机会。虽然因疫情原因,本届茶博会不会直接邀约海外观众,转而邀请大量贸易公司前来洽谈,为疫情结束后企业快速进入国际市场打下基础。
  上届茶博会现场图片
 
  第九届四川国际茶博会将于5月7日-10日在成都举办,诚挚邀请茶叶、茶具、上下游产业相关企业共襄茶业盛会。
 
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