最近在茶区转，一路会遇到很多茶友，见面了，有认识的，点个头微笑一下即好，未必人人要上来加微信留电话，碍于情面加上来，大部分我也会删掉。你我之间并非是朋友，也就没有必要看各自的朋友圈。我也实在太忙，没有时间和大家交流聊天，偶然遇见了，能交谈一番即可，大家的喝茶经历不一样，茶龄不一样，茶学背景不一样，各自的看法不一样，求同存异即可，我的看法微信是私密的事情，是朋友之间交流的事情，要有交流，公众号即可，所以，诸君可见，我的文章评论各种意见皆有，赞成、反对皆可，只是不能骂人，骂人那就是没有礼貌。
这一段在茶区，遇到很多茶友，都有疑问，山头热，销区冷，未知前途。消费者喝贵茶，买单是便宜的茶，不知所以。
其实道理简单：
圈子效应的形成是圈子的中心是谁？
如果是一个白领转行当茶店主，吸引的群体大部分还是白领，主导的思维还是白领思维，不是老板思维，偶尔有豪客光临，也未必都是长期有效客户。
举个例子，如果你吸引的群体都是4000-5000元月薪的群体，你泡一万一片的茶给他喝，好茶当然要喝，临到买单，自然要考虑荷包的厚度。
说白了，不同的茶品有不同的销售对象。搞错了销售对象，再好的茶也难卖。贵族有贵族的茶，平民有平民的茶，不是茶难卖，而是两者之间错位了。
茶行业的人身在局中，其实自身搞不清楚方向，山头茶有山头茶的优势，自然也就存在劣势。朋友李鹏说，我的茶好，缺点就是贵。道理就在于此。
只是认为贵茶就好，树粗就好，树高就好，第一不清楚自身的优势所在，第二，并去清楚高杆茶、古树茶、生态茶的优劣区别。第三，来到山头茫茫然，一片新茶，一片人海，下手的人多还是人少，其实都无法清楚。
再举个例子，大家都以为老班章的茶叶被抢完了，其实哪里会有这么多的豪客呢？
老班章好卖不否认，但是，被抢购一空的确只是传说。而且，新茶客增多的情况在名山上体现，在邻近的邦盆、贺开、老曼峨则毫无影响。
这些都可以说明产业的情况仍然是围绕经济的大环境，但是人是群体动物，往往陷入于人海而淹没了自己。
比如传说最离谱的是山头上的价格，其实现在很多山头上不要说古树，就是小树茶的大货价格也没有出来，所谓的老班章5000、6000元一公斤的鲜叶只是一个故事，我了解到的老班章鲜叶的价格混采在1600元-2200之间，价格的高低与数量的大小有关，与长期客户和新客户的关系有关，与茶地的价格更有关，这是老班章古茶园鲜叶的价格，而老班章小树茶园的价格则要更低。至于挑树做茶，则是茶农与客户另行协商。
更大的疑问在于，越来越的收茶客都在怀疑自己：
我收到的纯料真的好喝吗？（注：为适应本站内容及阅读需求，文章图片略有删减）
