圈子,只是为高端茶的腾飞插上翅膀!

  高端茶应该有品牌吗?
 
  相信这样的话你一定不陌生:高端的古树茶一般都只在圈子里流通,在市场上几乎见不着。曾经在很长一段时间内,我对此深信不疑。
  如果我分析无误,这句话可以解释成:高端茶只服务圈子,不在市场流通!
 
  其实我们来分析下这句话:高端古茶对应圈子,这没什么毛病。我们一直在谈论“消费分级”,由于所属地域、社会圈层和消费群体的差异,消费者的需求和偏好也出现了分化,多元化的消费现象促使山头古茶“消费分级”时代的到来,消费分级也就代表着无数的圈层。
 
  我们知道的,高端古树茶常常“量少质精价格高”,拥有不可复制的特点,所以从一开始名山古茶就只能服务一部分人,那假如这个圈子真的存在,圈子里的人斥巨资,包山头,垄断一个山头,或一个小区域的山头完全有可能。
  这么看来,似乎高端茶不需要品牌的,尤其是高端古树茶,大家只要往源头去,就可以获得高端茶。
 
  但我们不要忘了,高端茶也是茶,茶叶如果不被消耗,只在圈子里流通,还是会回到“库存积压”这个老问题上,这不过是高端茶的库存转移罢了,这个模式本身是有问题的。
 
  但品牌不一样,无论品牌是否高端,它对应的永远是市场,而圈子(或圈层)只是一种基于场景的营销模式,且这种模式已然成为高端茶销售的主流,但它更为重要的作用是,从小众向大众辐射,而高端古茶流通,库存才能被消耗。所以圈子不应该是高端茶的“起点”,“品牌才是”,也不会是“终点”,市场才是。
 
  所以:高端茶必须要有品牌,圈子(或圈层)只是为高端茶的营销插上了翅膀。
 
  临沧四小龙终将成为临沧高端茶的入口。
  自从小编进入茶行业,经常会遇到这样的情况:听说你是做临沧茶的,临沧有什么高端茶!我会毫不犹豫的告诉他,当然是冰岛、昔归、大雪山和忙肺咯。
 
  相信这样的场景你也似曾相识,其实我们仔细推敲这句话就发现有大问题,当你告诉对方有“冰岛”、“昔归”的时候,有没有想过冰岛、昔归代表的不是某一款茶,而是一个个名茶“产区”,换句话说,这么表达是不严谨的,太宽泛了,因为就算别人真的到了冰岛、昔归这些山头时,也会两眼一抹黑,不一定能找到好茶。
 
  我们的回答不应该是“名茶产区”,而应该是品牌,比如就算你不懂葡萄酒,但又有需求,你百度一下高端葡萄酒,肯定出来一堆出名的酒庄,这些酒庄就是品牌!所以说高端茶的流量入口最终还是会落地到品牌的。
 
  而的临沧四小龙,就是以临沧茶区四款精品古茶为基础,以高价值服务为导向的临沧茶高端品牌,就算最终的流量入口不是它,也会是其有其它的临沧高端茶品牌出现。
 
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