创新战略方法论:茶界商业模式的纯粹理性批判

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时间:11-26 16:17认证作者:茶界白马非马
 
  有茶友问,怎样提升思辨能力?我的经验是,多读纯粹理性的书。实证科学→规范科学→手段。至于东方神秘学,有趣又好玩,时不时“玩索有得”……
 
  或问,读书读傻了怎样接地气?答:到山上当三年农民!农民拿着刀砍你,以后做任何事就会很实际了……
  图为国人缺乏方法论训练,搞经济的,搞商务的,可以细读这本方法论的名著
 
 
  为什么我们不纯粹?因为考虑各种现实问题太多,只有小用而无大用。从简单抽象的原点出发,用实证的方法演绎整个世界,看似与现实不搭调的无用,却有大用……这世界是演绎的,也是归纳的!
 
  品牌的价值原点,可用抽象的简单法则虚构——假设前提,然后用实证方法,从做为前提条件的价值原点出发,演绎品牌必然王国到自由王国的发展之路。这就构成基于创新价值原点的茶品牌发展战略。
 
  经济学虚构一个脱离现实世界的抽象“经济人”,作为原点。品牌与企业的原点思维,亦如是!
 
  一切的原点思维,都是由简单的抽象逻辑推动的。如果一开始考虑太多实际问题,做一个复杂的商业模式,估计会凉办。这就是许多自以为高明的商业人士,做看上去很美的商业方案,往往执行不下去的原因。因为不符合价值原点的简单演绎法则。
 
  无用之用,大道至简!
 
  许多人企业做大了,你问他当初怎么干的。诚实者会说,当初想法很简单……也就是抓住一个商机,不断死磕。开始是业务,后来是商业模式与体系。复杂是商机演绎的结果,逻辑起点都是很简单的。
 
  为什么许多成功商业人士运作跨界新项目往往不太成功?因为他当年成功,是从简单做到复杂。其成功后,养成复杂思维,热衷于设计完美无缺的复杂商业模式,而忘记了当初创业的简单业务逻辑。连业务都搞不定,复杂的商业设计只会增加成本与管理内耗。
 
  一见到,张口就谈商业模式的人,我第一反应是,这人很可能被复杂的成功案例洗脑。
 
 
  价值原点,应该是抽象的概念,只有抽象才能成为某一细分领域的普遍法则,用以指导该领域的各种具体事物。太具体,肯定不会普遍存在,这个核心逻辑要搞清楚。故我参与构建与推广的熟茶2.0、气韵普洱、大名山等概念,其作为价值原点,来演绎某一细分领域的价值体系,都带有一定抽象气质……
 
  从演绎的角度,构建某一领域的世界观,有三层逻辑。第一层是,从抽象的价值原点出发,构建该领域的公理——普适法则。这属于实证的事实判断。第二层是该领域的规范,也就是理想的治理结构,属于伦理范畴的价值判断。第三层是实际的治理手段,即制订具体的游戏规则。法则→规范→规则,这就是演绎三部曲。
  图为经济学抽象的“经济人”假设为什么有“大用”
 
 
  创新战略逻辑演绎路线图:旧体系的破坏式创新→新商机→价值原点→核心价值体系→核心业务逻辑→商业模式→商业体系→升级迭代与多元化→全产业链生态圈→多元产业链生态圈→财团。
 
  从业务赚钱,到模式赚钱,再到体系赚钱,再到生态系统赚钱,最后是寡头垄断赚钱,这堪称赚钱五级跳,商业帝国的阶层跃升,是能量级的跃升。
 
  每个阶层赚钱的打法,是不一样的。许多人学马云,马云跟你一个阶层吗?
 
  找到合适的打法,才不会资源错配,才能聚焦核心环节,而不是在非主营业务上消耗大量宝贵的战略资源。
  业务赚钱的核心要义:打造产品或服务的需求力,最好做成刚需。商业模式赚钱,是将核心业务逻辑,提炼成系统化的赚钱游戏规则。体系赚钱,是指以商业模式这个赢利游戏规则为核心,搭建细分领域的商业治理结构。生态赚钱是指,在全产业链的治理结构中占据食物链顶端,利用产业分工与微笑曲线赚钱。寡头垄断赚钱,是金融、科技与N条产业链深度结合,实业公司转为投资公司。
 
  每一个创业草根,都想完成资本原始积累;每一个资本都是世界主义的:刚需业务→赢利游戏规则→诸侯治理结构→王朝治理→帝国治理……
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