精品仓:普洱茶新中产投资消费一体化的利器

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时间:02-23 10:04认证作者:茶界白马非马
  玩转普洱茶产业价值链的最大秘密,在于对两个“二重性”的深入理解。
 
  第一个“二重性”,是上游的“大名山原料仓”具有资源与技术二重性,而且产业的资源锚,可以在大名山原料仓中切换成产业的技术锚。也就是,大名山原料仓可利用其具有资源技术二重性的特点,进行产业开发模式的换档,由主打资源牌、快速变现的绿茶化产业,切换成建立在技术品牌与时间复利基础上的茅台酒模式,从而让茶企实现了,从资源定价到品牌定价之跨越式转型。
  资源与技术二重性,以及二者之间能进行切换的好处是,稀缺名山茶这一资源高地之虹吸红利,能向大名山茶区溢出,从而让大名山享受资源的规模经济回报。大名山茶具有资源的规模经济红利,以大名山茶为根据地构建的原料仓,无疑是能享受资源的规模经济红利的原料仓。进而,通过茅台酒模式的技术品牌(工艺)与时间复利(窖藏)转换器,将大名山原料仓之资源锚切换成技术锚。而且这种技术锚,是享受了大名山茶资源锚的规模化资源红利的,也就是其享受了资源与技术两份溢价大礼!
 
  上游,我们利用大名山原料仓的资源技术二重性,可以构建普洱茶的上游价值链:稀缺名山茶(稀缺资源红利)→大名山茶(规模资源红利)→大名山茶原料仓(规模资源红利向技术红利转化)。
  第二个“二重性”,是下游的市场具有投资消费二重性。
 
  在下游,我们可以引入“新中产”,作为普洱茶消费的中坚市场。其承上启下,上承富贵人群的文物消费、奢侈品消费,下启大众市场的国民消费,故茶企茶商得新中产精品消费,无疑是群雄逐鹿,占据普洱茶消费市场的中原腹地,上可直取北京,下可四处掠地,入陕甘,经略江淮,占荆湘而定江南。如果说,上游的大名山原料仓具有资源与技术的规模回报二重性,那么下游的新中产,也具有投资消费二重性,而且是规模红利回报的二重性!
 
  普洱茶具有投资消费二重性,我们就可以围绕精品仓构建投资消费一体化模型,并打通投资与消费之间不断切换的路径——可喝可藏的精品中期茶仓储交易平台。
 
  为什么我不提老茶,因为老茶量少,是稀缺资源,属于文物与奢侈品的玩法,而不是中期茶精品的规模经济玩法。当然,中期茶中也有少量奢侈品,但大部分中期茶无疑是精品。抓住了中期茶精品仓,就抓住了下游规模经济价值链的核心,就可以将中期茶仓储交易平台打造成普洱茶新中产投资消费一体化的核心阵地。
 
  用仓储投资消费的眼光来看,请上帝喝茶工作室将产品分为文物、奢侈品、精品、大众消费品四大价值量级,分属于富贵人群、新中产与普通老百姓三大消费阶层。其中,富贵人群——文物、奢侈品,新中产——精品,普罗大众——大众茶(国民茶)。
 
  再来看四大价值量级产品的投资与消费属性:文物藏而不喝,奢侈品以投资为主,喝了可惜。精品,可喝可藏,品鉴收藏两相宜,喝了不可惜,收藏可作为具有保障性的收益较高的投资理财产品。大众国民茶,以喝为主,收藏价值低。这就可以看出,文物与奢侈品,玩的是稀缺性投资回报,不具有投资的普惠性,而且消费属性弱。大众国民茶,投资属性弱,主打消费市场。只有精品仓与精品中期茶,其投资消费二重性最强,且投资与消费的权重均衡,即投资性与消费性均强。其投资回报不是炒作的暴利模式,而是稳健的投资理财模式,每年升值8%到12%,也就是每年茶涨价10%左右,特别适合新中产的投资理财。
  中国经济增速由两位数,到保八,保七,甚至保六,将来会保五、保四……这是中国经济进入中等发达国家的必然——经济由高速增长进入中低速增长时期。既然经济中低速增长,我们的普惠性投资理财,一定要告别过去的暴利思想,动不动就是十几个点,甚至几十个点的高收益回报。在中国经济失速,欧洲出现零利率,甚至负利率的今天,中国新中产的投资理财,肯定是安全第一,每年升值百分之四五的回报,将是新常态。精品普洱茶,每年百分之十左右的投资回报,不仅安全,而且比市场上主流的稳健型投资理财产品,回报要高出一倍左右,普洱茶精品将会成为新中产优质资产配置的一个重要选项。
 
  将精品普洱茶,做成新中产稳健型投资理财产品的标配,就是普洱茶下半场的最大商机!
 
  精品中期茶,具有投资消费二重性。精品茶用较高收益的稳健型投资理财深度绑定海量新中产,而且是长期绑定(客户藏茶七八年,十多年,甚至二三十年,产品与品牌粘性超强,这无疑能帮助茶企茶商穿透经济大周期,收获巨大的投资时间复利)。这些新中产也要消费,其投资的精品中期茶,可以在其朋友圈中进行分享消费,也可委托中期茶交易平台进行销售,从而让新中产的散户藏茶,能通过专业交易平台变现。可收藏,可消费,可变现,这样一来,精品茶的新中产投资消费一体化,就形成了生态化的闭环商业模式,即投资驱动消费市场,成熟的二级交易市场,盘活新中产散户存茶之优质资产。
 
  最后小结一下,全产业链下的普洱茶价值链:稀缺名山茶(稀缺资源红利)→大名山茶(规模资源红利)→大名山茶原料仓(规模资源红利向规模技术红利转化)→精品仓(新中产散户藏茶)→精品中期茶交易平台(散户藏茶的变现,再次收藏,或喝掉)。
  用了两三个月,十多篇文章,终于将普洱茶的核心产业逻辑与终极商业模式讲完。我也累了,休息一下……
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