就在2020年1月18日，国家统计局发布数据显示，2019全年全国网上零售额106324亿元，比上年增长16.5%。同时在2019年4月份，淘宝发布了《春茶消费数据》，报告的内容围绕春茶这一消费热点而展开，包括春茶茶类的热搜指数、消费增长情况、消费人群画像，以及全国春茶消费区域分布等各种解析，引发行业热议。最终的结果得出淘宝上购买春茶的消费者中54%为85后人群，85后占据一半还多，那么如果再加上80到85年的人群，估计要超过60%的份额，总有些印象派认为年轻人不喜欢喝茶了，看了这份数据还敢妄下定论否？所以年轻人对春茶的热情不输任何人，而且已经成为线上购买的主力！显然现在这批年轻人正成为社会发展的主力军，国家建设的顶梁柱，也是茶消费的一大群体。可见互联网发展到今天，线上的红利有多大！那么在大品牌垄断的线上市场，对于小众茶叶品牌应该如何瓜分红利或者突围呢？往最低的说至少要守住原有的市场份额吧？本文笔者就为大家说说自己的见解。（文中有不足之处望指点）
行业现状分析及85后年轻人的购物观
经历了2019年的茶行业实体店的低迷，很多商家都抱怨今年生意怎么那么难做，原因有很多，有中美贸易战，消费低迷等因素导致，同时电商的冲击同样不可小觑。对于85后的年轻人更喜欢网购，通过方便快捷的上网搜索了解产品信息，钟意了就下单。这一部分消费大军大部分已经到线上去买了，那么线下市场如何能兴业呢？所以转变思路才不会被淘汰。
未来由于实体店对于电商没有价格优势，加上很多年轻人没有逛街的习惯，再者线下各大商场、茶城扩建，用户分流严重，未来茶城会越来越冷清。有些地方甚至逛店的人都没有，一店铺养三代的时代已经过去，只有找新的入口才能可持续发展。85后年轻一代对于互联网、电子产品等新科技的认知要比老一辈的超前，很多认知是网上自我学习得来，对于茶行业来说，对于不熟悉的茶类，茶品、品牌首先会上网搜，了解情况再购买，有句话说得好"最好的老师是度娘"，笔者就从百度上学到不少干货。其次他们喜欢方便快捷的生活，办公室白领朝九晚五甚至是加班到很晚，上班时间也比较累，下班没时间去逛店，能在手机上搞定的就不会想第二个办法，这也是网购盛行的主因。85后的消费人群巴不得是直接送货上门的，从美团的兴起就可以看出！饮用方便，价格合理、新颖的茶叶产品更受85后欢迎，但是产品得不到曝光，何来生意可言？
互联网发展到了今天已经好几十年了，电子商务的发展到兴起也有近20年的时间，现阶段看电子商务已经比较成熟，甚至市场份额有所固化。也就说线上的市场已经被大企业、大品牌、大平台垄断瓜分红利，小众品牌想突围想往上走非常之困难。目前比较可行的方法是抱大平台的大腿，或者是自己组建专业的线上团队，不过没个三五年也起不来，可谓长路漫漫！下面分析目前线上不同路子的优缺。
方法一："茶香也怕巷子深"
都说"酒香不怕巷子深"，但是对于线上快节凑、活的活、死的死的市场，"茶香也怕巷子深"，谁曝光度好先让消费者认知，谁就掌握了先机。对于85后年轻人消费群体习惯上面我们已经说得很清楚了，比如消费者对于品牌的产品不了解，甚至不知道这个品牌叫什么名字，有哪些比较新颖的产品，新发布的产品没能及时让用户认知，那么消费者怎么会选择呢？再说目前的线上市场竞争已经十分激烈，再加上年轻人不喜欢去实体店了解产品，那么任何品牌的信息或者产品在互联网上的可寻数据就非常重要了。
方法二：抱大腿效果已经不佳
目前对于淘宝天猫京东等大平台占了很大的线上红利，但是龙头企业大品牌的茶叶占了很大的市场份额，有资金有实力，小众品牌用户不断被抢。可是小众品牌想模仿他们毕竟也不是那么容易，从知名度，产品曝光度，运营团队，资金等情况都处于劣势。不像电商刚起来那几年，随便开个店铺生意就来了，现在在淘宝天猫这样的大平台，运营成本可以说跟实体店相当，对于小众品牌是没有这样的资金支撑的。那么我们只能退而求其次，守住自己的一亩三分地，运作好寻求做大。借某些优质平台的流量及茶友圈曝光自家的产品，这样线上有流量有用户认知，辅助线下经营也是不错的渠道。
马云和李佳琦直播比赛卖口红
方法三：新自媒体模式
近几年自媒体的发展大家有目共睹，自媒体正是一个利用粉丝展示自我，曝光自家产品、提升身价、甚至是宣传别家产品获利的不错平台。今年最牛的两大自媒体网红估计大家都知道，那就是李佳琦和李子柒，这两位网红大咖一个年赚2亿，一个年赚1.6亿，净利润超过2123家上市公司。最恐怖的是，他们已经一条龙打通，在各大电商平台布局，从头条商店入口到李子柒天猫店，一年上千万的销售额，不说不知道，一说吓一跳。这得抢走多少线下市场？所以互联网线上的红利可以让一个默默无闻之人崛起，同样对于茶行业的小众品牌何不是一个机会呢？弯道超车也不是不可能。
不过我们分析这两位网红大咖发现他们出品必属精品，拍的短视频都非常用心，对于视频中的产品嵌入都是精心策划过，虽然是广告但是让人不反感，不那么直接，会让人感兴趣买同款体验的冲动，这也是粉丝经济的一种，笔者从两位大佬的头条号了解到李佳琦拥有3700万+的粉丝，李子柒拥有3400万+的粉丝，是不是非常惊叹？不过他们有今天也是一步一步经营，用心去做，从每个粉丝攒起来的，作品好自然受众。同样产品好消费者自然认可，就怕"茶香无人知晓"，互联网发展到今天，自媒体确实是能够让企业爆发的工具。
小众品牌如何瓜分线上红利？
上面笔者分析那么多，无非就是帮大家分析各种线上渠道的利弊，方便大家选择更优的平台突围。大平台虽然有超级流量，但是品类多用户群杂乱，小众品牌操作不灵活，想曝光就得烧钱，也竞争不过大品牌。对于茶行业来说，茶行业的知名网站，大多是传统的行业门户，并没有多大的创新亮点，他们掌控了流量，但是对于小众品牌并没有展示的机会。比如中国茶网、茶多网、一道茶网、新茶网、普洱茶网等等。其中新茶网近两年的流量也是爆发式增长。
新茶网（www.xincha.com），是一个为茶行业还原真实声音、客观呈现、减少文化忽悠，为消费者扩大靠谱产品的选择范围、降低认知门槛（试错及决策成本、远离深坑）的互联网平台。
新茶网帮助茶行业对产品、品牌等数据进行梳理、建立基础数据和框架，同时依靠平台汇聚的大量优秀茶友，通过相互学习、交流碰撞等互动、筛选后形成数据沉淀，并进一步分析研究数据可靠性及用户习惯，以此为基础还原行业真实声音、客观呈现、减少文化忽悠、减少茶友试错成本，为消费者扩大靠谱产品的选择范围、降低认知门槛。
目前新茶网已经有大益、中茶、下关、润元昌，武夷星、八角亭、宝福林、润思祁红等一线品牌、几十家小众品牌入驻，注册的新茶号每年爆发式增长，茶品评测报告上万份，可谓是品牌与茶友交互的理想平台，从趋势发展来看有向茶行业的"汽车之家"在发展，未来茶友交互会像今日头条一样方便。所以茶行业小众品牌可以借助新茶网平台的力量占领线上份额，以线上产品信息、品牌信息曝光反哺线下实体店或者自家网店的方式，增加品牌、产品的知名度，同时通过茶友对产品的反应情况及时了解自家产品的优缺，能够及时调整方向，在平台有更多机会向优秀品牌学习，这样也能在电商时代瓜分一些红利。
电子商务的发展是从简单到智能化的趋势在走，用户对产品需求的准确度是不断提升的，未来可能会向定制的方向走，所以不管什么产品让茶友知道是首要任务。未来包括平台化的经济体、包括数据型的平台企业、包括更多形式上的融合经济出现，都属于正常的电子商务发展趋势。所以互联网上从来不缺风口，就是考验大家对于平台的未来发展趋势判断，选对了就是突围弯道超车的好机会。
