3月21日，一场推动全省茶行业学习电商运营的视频培训会在省农业农村厅主会场、9个市州农业农村局分会场召开，省茶产业发展领导小组副组长、省人大财经委主任委员王秉清主持会议，副组长、省农业农村厅副厅长胡继承作动员讲话。湄潭兰馨茶业公司董事长金循，贵州贵农优选电子商务有限公司总经理余元跃，雷山毛克翕茶业有限公司董事长毛鹃分别围绕“电商强黔茶强”，茶叶如何做好在线直播，茶叶直播给自己的传承之路带来的新力量进行了分享。
培训会上，雷山毛克翕茶业有限公司董事毛鹃通过茶叶直播带来的销售引起了大家的关注，去年以来，毛鹃根据市场设计了更年轻化的产品包装，融合苗族元素，抖音产品上线以来，通过抖音销售量达到了300万元。从2019年开始，毛鹃开始关注直播电商这一模式，她在直播中分享自己的故事，改变那种叫卖吆喝式的套路，而是更多侧重于直播的内容、与粉丝互动，让客户真正的了解产品、看到效果，把粉丝很大部分能转换成了客户。
“毛鹃通过抖音等线上线下融合的茶叶直播方式值得贵州茶企借鉴”，贵州贵农优选电子商务有限公司总经理余元跃告诉记者，这些年来，抖音等短视频平合迅速崛起，打破了以往的宣传模式，更亲民，更接地气，传播效率大大提高。
毛鹃的短视频和直播深受人们喜爱
业内人士指出，茶叶直播投入少，成本底，效益高，人人都可为。如果贵州5705家茶叶企业加上茶叶市场，茶叶门店的上万家企业把茶叶直播做起来，其带来的宣传效果和销售力不可估量。
在互联网高速发展的今天，茶叶的销售正在随着电子商务的发展发生着巨大的改变，可以说，茶叶的销售模式，正站在传统与现代，经验与科学，农产品与消费品思维激烈碰撞的十字路口。
传统茶叶的营销特点，大多数关注“茶”本身，多围绕茶去做包装，很少去关注消费者的需求，事实上，任何一个品牌，都要从满足顾客需求的产品开始，余元跃认为，茶叶是最适合做直播的产品，无论从茶叶种植、管护、加工、文化，从春天、夏天、秋天甚至冬天等都可以做得丰富多彩。
自2016年来，直播就开始进入大众的生活当中，发展到现在的直播电商，成为直接链接用户和商品销售的一种愈来愈重要的新模式，并且随着AR/VR等直播技术的升级，5G的应用，直播电商未来的发展潜力不可小觑，甚至很多人认为直播电商是下一个风口。
茶叶线上市场正在寻找新模式，直播电商是一个大趋势，如何玩转直播、短视频，这给茶企茶商、甚至一些茶城尝试新的营销模式提供了很大想象空间。
贵州作为茶产业大省，在互联网的催化下，产品的流通模式也在发生变化，以直播电商为主要形式的新型流通模式快速崛起，在流通主体、组织方式、上下游影响等方面都呈现了积极的创新和变化。对于贵州茶企业来说，每一个都是销售员和宣传员，茶叶直播电商如何激起怎样的浪花，值得贵州茶企关注和思考。（文字 徐嘉民）
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