日前，在湖北恩施土家族苗族自治州鹤峰县走马镇这个茶叶主产区，个体加工户周长新正开足马力进行茶叶加工。在传统的秋茶上市季节，他不再为资金紧张东挪西凑，做做停停。
周长新介绍说，茶叶的收购、加工季节性强、资金需求量大。在往年，申请贷款要在多家银行之间奔波，而且贷款的时间和期限还不一定能与产业季节相符，自己不敢敞开收购茶叶。前不久，他进入了农行恩施州分行“茶商通”重点支持客户名单，农行的客户经理提前上门为他准备好资料，从他提出贷款申请不到一周，便一次性拿到流动资金贷款150万元。这一季他从茶农手中收购原料400万斤，生产规模比去年增加了一倍。
恩施州山清水秀，空气清新，所产的富硒茶无污染且富含人体所需的硒元素,是全国知名的茶乡。经过多年的发展,恩施州已形成初具规模的茶叶产业集群和一大批客户群体。目前，全州茶叶种植面积达107万亩，拥有大小茶叶加工企业1600余家，年产量6万余吨，年产值近10亿元，年创税3000余万元。然而，企业资金不足一直是茶叶产业加快发展的主要瓶颈。
今年以来,农行恩施州分行抓住茶叶产业发展机遇，围绕茶叶产业链金融需求开展服务创新，倾力打造“茶商通”特色金融服务，对接茶叶产业链发展,实现金融与茶叶产业链的全面和深度融合,有力地促进了恩施州茶叶产业的快速发展。
农行恩施州分行负责人介绍，“茶商通”立足于打造茶叶产业链上“全过程、全身心、全天候”的“三全”金融服务理念，它以专业的管理团队、专门的政策引导、专项的资源保障、专属的服务模式为依托，整合多种信贷、结算、中间业务、国际业务等产品，覆盖茶叶种植、初精加工、包装、销售、物流及品牌建设的全链条，面向茶叶资源开发、加工、贸易的所有市场主体，满足茶产业链上下游客户及茶产业全方位的金融需求。
为加快“茶商通”推广的工作进程，农行恩施州分行与恩施州茶叶产业链建设领导小组办公室、茶叶协会联合成立了茶产业链专项金融服务推进工作专班。该行建立“茶商通”绿色信贷通道，对“茶商通”客户信贷需求实行名单制管理。客户名单由茶产业链相关部门、茶叶协会、农行各经营机构共同筛选和确认，实行动态调整、全程监控,确保操作规范、运行有效。
宣恩县伍家台村是伍家台贡茶的发源地，伍台昌臣茶业有限公司处于12万亩有机富硒贡茶经济带的中心位置，是当地的茶叶龙头企业。当地农行在“茶商通”的框架下为其量身定做了一揽子扶持方案，在公司所在地建立了金融服务点，存取现金、转账结算等功能一应俱全，周边茶农在交易过程中使用电子化结算，加快了资金周转速度。农行为公司上线了现金管理系统，实现了购、产、销所有资金出入管理的整体控制，公司不再为全国各地的销售回笼资金管理发愁。同时，该行为公司和其下游的茶园经营者配套了信贷资金1000多万元，支持公司走上“公司+合作社+基地+农户”的农业产业化发展道路。今年，公司以“村企共建”的方式带领伍家台及周边24个村的6000户农民走上以茶致富的道路。
自“茶商通”推出以来，农行恩施州分行共向茶产业链上各经营主体投放信贷资金两亿元，一大批茶产业龙头企业、加工大户和种植农户获得了足额的资金支持。恩施州金融办有关负责人评价说，“茶商通”以整体性的金融服务格局和专业化的金融服务理念，应用于全流程的茶产业生产经营活动中，实现了茶产业链上各环节与金融服务的紧密结合，让茶产业在各个环节都能获得足够的资金，推动了整个产业链的均衡扩张，促进了茶产业的良性发展。
“茶商通”这朵金融之花，根植于茶产业这片绿色产业的沃土上，会越开越艳。
