茶企为何如此“依恋”茶博会?

首页> 茶叶新闻 > 茶叶知识
时间:12-31 09:19认证作者:佚名
  茶博会明摆着对于参展商来说是个"亏本的买卖",但为什么大部分的茶企还是年复一年的,如此热衷于参加呢?其实吧,热热闹闹一场大戏开演,茶企这个角其实也很无奈……
茶企为何如此“依恋”茶博会?
  茶企的"无奈"
 
  在过往的10年里,其实茶博会在茶叶的流通环节中,是有一定作用的,但现如今的茶博会,对于茶企来说是一个负担,或者说是"望梅止渴"的那颗"梅子"。
 
  想去茶博会招商吧,但无商可招,无奈之下,现在是边做着招商,还边做用户的生意,散户茶农也直接接触用户卖货,分这一杯"toC"的羹。
茶企为何如此“依恋”茶博会?
  在整个经济形势不好的局面下,用户变得更难服务和裂变,但是茶博会或许能给茶企"一线希望",于是很多茶企抱着这样的心理,乐此不疲的参加各种茶博会。
 
  小编与很多参展的茶企负责人聊起,大多数给的回复是:不参加茶博会,好像少点什么。
 
  一边担心错失机会,一边担心被用户遗忘,总觉得茶博会是根"救命稻草"。
 
  可见我们的茶企是有多么的不自信!但参加了茶博会就可以解决用户的信任甚至是成交吗?
 
  几天下来,展位费、搭建费、参展工作人员车马费和住宿费……全是钱呀!茶博会的花销之大,为了尽量回个本,茶博会上卖货就是最自然的选择。
茶企为何如此“依恋”茶博会?
  来之前本来想着招一些好的商家或者找一些大的用户,但是由于茶博会历史功能的消退,大部分用户只喝,只看,不买!
 
  最后沦落到在茶博会上搞起了大甩卖,但中国消费者的观念一直是"买涨不买跌"的!
 
  相信这种无奈,只有参展茶商知道,但就算是这样也要"打落牙齿和血吞",将这种"无奈"伴着自认为美味的茶汤,一口一口咽下!
 
  主办方的"无奈"
 
  其实在最近五年,受新媒体与电商影响,茶博会招展也是很无奈。
 
  不过俗话说"买得没有卖得精",茶博会主办方为了吸引更多茶企来参展,玩起了"组合营销",表面上看是给了参展茶企优惠,将全国自己主办的茶博会打包到一份合同……
 
  为了让参展茶企感受到茶博会的"热闹",除了参展地的引流导入外,还玩起"异地搬人"的战术。
茶企为何如此“依恋”茶博会?
  无论是不是用户,城市周边的都用大巴接送到茶博会参观,这种类似于互联网花钱烧流量的举措,也算是兑现招展时的一些承诺吧!也是一种无奈……
 
  还没有完,为了让会场热闹非凡,各种有的没的论坛一场接一场,各种奖项不停的颁,管它有没有公信力或者是信用,做了再说。
 
  这一系列的"神操作"下来,总能让参展茶企业感觉到主办方的努力了吧!
 
  其实这又是一种无奈,无奈能力不行、市场不好,只好"勤能补拙"。
 
  用户的"无奈"
 
  一般一场茶博会的举办时长为四到五天,参展的茶企业大约上千家。
 
  对于用户来说,要在这样一个相对短的时间里,了解一家茶还是非常难的,当用户进入会场时看见一家家参企业,商品可谓是丰富多样,对于爱茶的用户来说,每一家都想喝一下。
 
  槽点很多的地方在于:相同类的产品,不同的品牌,传播出来的知识点是完全不同的。
茶企为何如此“依恋”茶博会?
  用户是懵的,本来想来茶博会淘点自己喜欢的茶,听了各家的说词,结果迷茫了,只好空手而归……
 
  再说了,茶这个产品是需要体验的,一泡好茶的回味是有延后感的。
 
  喝的时候可能没有太多感觉,当你离开去喝下一家茶的时候,觉得这家茶的不错,很大可能是上一家那泡茶的回味,这样十分容易让用户掉进"误判"的坑。
 
  据小编统计,已经有无数个用户踩了这个"坑",也因此,在茶博会上有的用户明明喝到了好茶,但却不敢买,也是十分的"无奈"。
 
  自媒体的"无奈"
 
  在当下,信息飞速传播,已然是"内容为王"的时代。
 
  虽然茶行业算是传统领域,但是运用媒体来运营用户与市场,已经是"如箭在弦,不得不发"了。
 
  不过,受体制与市场的影响,我国很多茶企对于自媒体的运用显得"无能为力"。
茶企为何如此“依恋”茶博会?
  在信息时代,应该是以满足用户的信息需求来做产品或者是活动的导向。
 
  用户消费的习惯已经从"线下购买"转向"线上交易",用"内容导流"来完成用户对品牌的认知。
 
  单方面通过相对比较传统的茶博会来裂变用户的时代,已经远去不归了!
 
  用户对自媒体高频的使用,茶企对自媒体高度的抗拒,由此茶企成为自媒体运用的"无能儿",这种无奈其实是无能的表现。
 
  茶企对茶博会的迷恋其实不只是茶企的无奈,是主办主的无奈,也是用户的无奈,用户与市场将无奈演绎的淋漓尽致!
随机推荐