时令已近立冬，云南各个山头的秋茶采摘也到了尾声。近日，央视《经济半小时》在产地采访秋茶行情时，再次抛出“茶叶滞销、价格跳水、无人问津”的论调，令人莫衷一是。
那么，当前茶市究竟是个什么状况？从这篇报道看，起码透露出以下几点信息：一、大厂仍在收料，但议价权明显占了上风。如，勐海格朗和乡茶农开价150元/公斤的谷花茶，直接被茶厂压价到45-50元/公斤；二、老班章鲜叶收购价未变，秋茶毛茶售价仍能达到2000元/公斤以上(老实说，已经不低了)；三、个别茶农家里有春茶积压；四、以专营店为代表的终端市场销量低迷，某品牌代理商称，“上半年跟去年对比，可能衰落在50%-60%”。
根据这几个信息点，我们来梳理一下当前普洱茶市的脉络。
首先，普洱茶原料并非到了“无人问津”的地步。近年来，以老班章为代表的特色山头茶在玩家群体中兴起，名山原料价格日趋畸形。巨大利益驱动下，掺杂使假已是潜规则。某知名山头一位暴富的茶农曾在微信朋友圈炫耀，“把好茶卖掉不算本事，能把不好的茶当好茶卖掉才是本事。”热衷于跑山头收料的半吊子玩家，撞上这样的茶农，只能呵呵了。茶农的毛茶积压只有两个原因：要么嫌买家出价低，要么茶叶来路有问题。当然，多数茶农还是相当淳朴的，如果肯随行就市少赚点，不胡乱掺假，不用担心卖不掉。
今年毛茶价格下跌，上游厂家有了更多议价权，正是大量吃进原料的好时机。据笔者掌握的情况，从9月底秋茶开始采制以来，倚邦、易武、贺开等特色山头原料炙手可热，部分走“高端路线”的品牌厂商大小树通吃，加上今年秋茶总体产量偏低，很多山头的原料已经被抢收一空。
说到底，上游毛茶价格波动，根源在于终端炒作的衰落。缺乏大资金托市的前提下，原料价格回落再正常不过。2008年之后，暴涨的只是屈指可数的几个山头，多数茶区的价格其实并无太大变化(可参看勐海茶厂历年春茶开秤价)。仅以个别炒作山头原料价格下跌来衡量整个茶市变动，无异盲人摸象。
具体到普洱茶终端市场的低迷状况，完全可以理解为炒作思维的破产，与消费需求并无太大关系。这几年，普洱茶品饮消费群体正在不断扩大，脚踏实地走消费路线的厂商活得日见滋润，在圈子里靠忽悠散户囤货的厂商已难以为继。
所以，当前普洱茶行业的核心问题不在产地，而在终端。炒作为厂商带来的是短期暴利，却贻害无穷。终端库存逐年增加，上游新茶价格倒挂，产销矛盾日渐尖锐，最终将企业拖入死循环。去年茶市急剧滑坡以来，大量品牌专卖店关门便是明证。
真正的品饮型消费市场，并不存在“寒冬”一说。喝茶、玩茶的大有人在，只不过“主流”的炒作思维把这些真正有价值的消费者挡在了门外。
也有人将当前原料“价格回归”归纳为“市场越来越理性化”的原因，这不过是个伪命题，试问投机客何时理性过？操盘手赚足了退到幕后，被套的会理性么？
茶市本无寒冬，但炒茶肯定会有踏空的那一天。
