浙江茶商作为济南茶市不可或缺的一部分，在济南茶市发展过程中扮演着重要的角色。近年来，更多浙江茶商不断聚集济南，经营模式也是不断创新调整，这一切均因为浙江省茶叶产业协会驻鲁企业分会的成立与发展，分会成为浙江茶商的主心骨，在山东的第二个家。
2010年12月30日，浙江省茶协、省农业厅、省民政厅联合成立浙江省茶叶产业协会驻鲁企业分会（以下简称驻鲁分会），接下来的几年中，这个协会一直发挥着不可或缺的作用。从各自为战到抱团发展
协会成立不久，就迎来了2011年松阳茶商大会，驻鲁分会首次组织会员经销商集体参加，丽水市对其给予高度重视。同年第六届济南茶博会期间，浙江丽水组织辖区县市产茶政府在济南茶叶批发市场举办推介活动，驻鲁分会为来自家乡的茶商全程安排接待，为产区与销区的对接牵线搭桥。在这次产销对接会上，协会首次与丽水市松阳县农业局签订了产销合作协议。
2012年，浙江产茶政府来济南举行产销座谈会，夏张桂再次带领协会会员负责产销对接。驻鲁分会通过对销区的茶叶销售情况进行调查、统计，然后再反馈给产区，对浙江茶的改进提出要求。一方面，经过沟通，产区茶叶生产工艺得到升级，加工工艺更加精细，驻鲁茶商在茶叶销售上取得了更长远的发展。另一方面，有了“组织”撑腰，以前单打独斗开拓市场的驻鲁茶商得到有序管理，逐渐走向抱团发展的道路，也构架起济南销区与茶叶产区沟通的桥梁。“以前经销商的一些销售问题和困惑很难反映回销区，现在我们遇到什么问题都能通过协会集中起来与产区沟通解决，更有利于产销对接，产好、销也好。”驻鲁分会秘书长褚锡鹏说。
现在，浙江各个产茶区都知道山东有一个驻鲁分会，协会会员多次被建德、松阳、新昌、嵊州等产茶区邀请回去参加产销会议，为产区茶叶生产提出意见，同时也协助政府推介。
从37人到近百家会员单位
“曾经我们也有宣传需求，但是却很少考虑长远发展的问题，也没有‘走出去’，进行产销对接的理念，因为我们驻鲁茶商之间联系较少，个人的力量与呼声是微乎其微的。成立了驻鲁分会以后，我们浙江茶商开始拧成一股绳，沟通多了，宣传的点子也多了。尤其是现在这个信息大爆炸的时代，我们将更好地利用报纸、网络、微信等宣传方式，更多地与济南媒体对接，进行浙江名优茶的推广工作。”会长夏张桂说。成立之初，驻鲁分会仅有37家会员单位，2011年下半年，会员单位增加到72家。迄今为止，已有近百家会员单位加入该协会。
浙江茶商缪显国在济南经营浙江茶多年。2014年，他走访了茶叶原产地、各地茶城等很多地方，也参加过很多茶事活动，比如茶事·空间，华茶青年会，亚洲茶人论坛，中华茶馆联盟……走访的过程中，缪显国最大的感触就是浙江茶商太低调。浙江茶拥有很多优势，西湖龙井是历史名茶，浙江松阳是千年古县，这是众所周知的事。但是丽水香茶、松阳银猴、开化龙顶等名优茶却很少被饮茶者提起，其根本原因就是因为宣传太少。“我们驻鲁分会，从成立到现在一直在呼吁浙江茶的宣传问题，也一直在为浙江茶在鲁的推广做工作。我们积极进行浙江政府茶叶推介会的对接，就是希望消费者能对浙江的名优茶有更多了解。”褚锡鹏说。2015年，缪显国决定加入浙茶协驻鲁分会，为家乡茶的推广尽一份力量。
坚持推广家乡茶
以前，济南消费者对丽水香茶、大佛龙井等很多浙江名优茶认知度不高，在鲁茶商普遍处于略显尴尬的境地。拿丽水香茶来说，茶圈人都知道这是物美价廉的好茶，但是消费者不了解。因为此茶在外形和口感上与日照绿茶相似，于是一些经销商把丽水香茶当作日照绿茶来卖。2013年，丽水香茶连续两次参加济南茶博会。2014年，消费者对于丽水香茶的认知度明显提高。经销商也有了底气，能非常自信地告诉消费者，我销售的是丽水香茶。大佛龙井在经历了一次成功的推介会之后，济南茶叶市场上很多经销商纷纷竖起了大佛龙顶专卖店的牌子。
组织会员组团进货，协助会员追缴欠款，驻鲁分会得到越来越多的认可。从成立到现在，浙江省茶叶产业协会驻鲁企业分会陆续承接了多场浙江茶推介会，会员单位不断增加。如今，它不但是驻鲁浙江茶商形象、利益的维护者，更成为济南浙江茶商的纽带，浙江茶产销对接的桥梁，扮演着日益重要的角色。
