那么这就意味着,不管是纯电商还是传统线下企业都会遇到发展问题,单一的模式,一条腿走路显然不是取胜之道,这些年普洱茶纯电商就是鲜明的例子,自从传统企业上线后,它们的市场份额不断萎缩,从这些年大益的高歌猛进,艺福堂、书呆子、思普的逐步陨落就代表了线上企业的诸多困局。
困局1:流量何来?
纯电商即无线下门店,也不生产内容,无论是文字、图片还是视频,他们都欠缺吸引粉丝的能力,沉淀更无从谈起。最黄最暴力的方式无非就是爆款、秒杀,或者利用大品牌产品的知名度压低价格引流,前者粉丝对产品的忠诚度很低,后者很容易遭到大品牌的狙击,而时至今日,获取流量的代价越来越高,移动互联网崛起,但是同时互联网的日活跃度已然趋于稳定,增长越来越慢,想要有大的突破较为困难。
困局二:如何下线?
这些纯电商平台不是没有意识到重重危机,书呆子为此成立了线下企业无墨记,书剑布局的更早,思普则是反应缓慢。线下从源头到门店,就运营费用来说天文数字,相关人、财、物投入更大,组织运营的经验也相当欠缺。以往的线上几十个人就可赚个钵满钵满的情况在线下基本不存在,这种长期投入,产出缓慢的实体运营令纯电商水土不服,除了书剑起色不错,其他两个就有点悲催了!
今日资本创始人徐新说:线上企业没有流量去线下找,线下企业没人去线上捞,一句道破今日线上和线下企业的困局。但显而易见的是,线上企业的挑战会更大,随着互联网的发展和深入人心,线下企业在资本和渠道、实体投入的前提的上线更加得心应手,而纯电商则是前途堪忧了。
就像一位互联网大佬说的,中国的电商最大的问题就是去渠道化和去实体化,这句话讲在电商一片欣欣向荣的数年前,湮没在众人的欢呼和雀跃中,现在我把这句话捞出来,你们感受下,自行脑补!