炒茶是卖茶的延伸，若连最基本的茶都卖不好，那炒茶也会是九死一生。还有一周左右茶市就会歇业，新年过后又是新的开始，想要赚钱就要未雨绸缪。作为经销商，必须要明白茶市有哪些风险需要规避。
品质是一切的基础，便宜无好货，越是大地方劣质品越难有生存空间。普洱茶最赚钱的方式就是台地茶当做古树茶去买，10元一片的台地换上古树茶的包装，卖出几百元的高价，哪怕给消费者打个7折，也是绝对的暴利。在普洱茶市场当中，绝大部分的杂牌古树茶清一色都是这样的路子，很多经销商都喜欢销售这样的“古树茶”，几百元一件的进货价，卖出几片就回本。未来普洱茶市场，古树茶产地问题终将会被解决，对于还想要做这类生意的茶商而言，该收手时就收手。到最后砸牌子又亏钱，那可就得不偿失。
加盟品牌，除了看产品品质还要看企业在品牌推广上的投入。直到现在，还是有很多茶企坚持“酒香不怕巷子深”的理念。所有的心思都花在收原料做产品上面，产品销售全靠经销商人脉。这样的精神值得肯定，但明显已不符合现在的市场环境。品质需要通过品牌来维系，品牌又需要通过宣传去普及，普洱茶品牌太多了。消费者在购买产品的时候，通常都会选择知名品牌。100个小品牌各自做100片老班章，其中只有一片是正品。在消费者眼里，这一片正品跟99片水货是没有任何区别的，还没听说有哪个大师能够通过包装来辨识茶叶的产地的。除非知名品牌的经典产品，这不又回到品牌上了？
新的一年要有新的气象，新的一年要有更远大的目标。干一行爱一行。2017年就应该是好茶主导市场，有道德的经销商赚钱的一年。
