前几天一位茶商朋友在他的朋友圈感慨：低价做市场，熬死了对手，拖垮了自己。这话用在近几年的普洱茶市场当中，尤其是电商市场最正确不过。
普洱茶市场正在发生翻天覆地的变化，尤其是当互联网兴起以后，一些互联网思维也被引入到普洱茶市场当中。其中一条，低价做市场，最大限度去争取市场份额，形成垄断后提高产品的价格，弥补因为低价造成的利润损失，最终实现全面盈利。
表面来看，这样的理论的确行得通，只要拥有雄厚的资金，就可以实现市场的垄断，这也是BAT（百度阿里腾讯）惯用的手法。
但在普洱茶市场当中，这样做却会出现各种各样的问题，曾经有个很大的电商旗舰店，以做低价大益茶为主。他的思路非常明确，以低于市场批发价少许做零售，通过大益知名产品的爆款，去提高店铺的知名度。
换句话说，就是用赔本赚吆喝的方式来增加店铺的排名。最终这家店铺花了大价钱的确得到一个排名非常靠前的店铺，可就在他们寻求利润的时候，消费者竟大量流失。现如今店铺经营举步维艰，不得不负债前行。
这是一个令人喷血的结果，一个拥有大量消费者的店铺为何在追求利润的阶段兵败滑铁卢？其实很多人都忽略了这样一个事实，某一款茶是唯一的，可店铺并不需要唯一。
就拿7542来说，在保证正品的情况下，作为消费者，自然是哪家便宜买哪家，一个店铺再牛也很难做到买断所有的7542。
还有就算是买下了所有的7542，一涨价就会歇菜。茶客选择7542冲着的是性价比，若没了这一条，谁还会买7542。再直白点，要能垄断市场大益早就垄断了，哪能论到一个店铺或是经销商去做这样的事情。
如果低价销售害的人是茶商自己，这仅仅是个周瑜打黄盖的问题，但实际上此行为是害人害己。同行亏不起就会关门歇业，关门歇业前又会大规模的甩货，甩货又会促使留下来的人降价销售，然后再倒闭，再甩货，市场就这样恶性循环下去。
直到现在，还是有很多茶商没有意识到这个问题的严重性。现在的普洱茶市场可以很直接的说，除了部分造假者在维持高利润以外，所有茶商都在艰难前行。如果再不停止低价抢占市场份额的行为，市场衰退将不可避免。
