五年前，我曾与一位茶商朋友聊天，聊的是关于经销商的话题。这位茶商朋友告诉我，每年拿货超过100万的，才能算作大的经销商。
时隔5年，再聊到同样的话题，他告诉我，拿货超过50万的就要算大茶商了。我很不解的问道，我说“现在行情虽然不好，但也不至于标准降低一半啊。
”这位茶商朋友苦笑着说道：“以前一些大客户走的是福利定制茶，现在企事业单位基本都砍了这部分支出，这类经销商的日子就很难过了，其中不少都改行不做茶叶这行当了。”
经销商日子难过是谁的错？
自从三公消费受到限制以来，茶叶的销售可以说全面市场化了。
茶商之间考验的是各自的零售能力，布局早的茶商基本都活了下来，而那些“半年不开张，开张吃一年”的茶商却都进入生死存亡的倒计时，转型成功的人在这个市场当中活了下来，那些只是等待拒绝转型的人却几乎都被残酷的竞争所淘汰。
其具体表现，就是大经销商的减少。
取缔三公消费增加了市场竞争的公平性，互联网的兴起改变了零售方式。
两者加在一起就是现在普洱茶市场的机遇与挑战。
新零售时代巨头即将到来
无论是线下的零售市场，还是线上的电商市场，所有人都在摸索。
摸索的过程也是一个洗牌的过程，现在恰恰是旧的秩序已经被破坏，但新的秩序还未形成的阶段。
对于线上市场而言，想要成为大的经销商，必须要做到在保证销量的同时还要保证利润。
在现有阶段，只有少数几个大品牌的直营店做到了，但这属于厂家的胜利而非经销商的胜利。至于那些基本不怎么赚钱，只靠销量来支撑店铺的线上经销商而言，想解决低利润的问题还有很多功课要去做。
至于线下市场，所有的经销商必须要意识到一个问题，一个地区的茶客数量在单位时间内都是一定的，而且茶客都有固定的消费对象。
想要成为大的经销商，必须要从两个方面来解决问题：一个是如何增加地区影响力，另一个是如何实现以一个地区为中心，辐射周边的跨地区营销。
这都是非要考验茶商智慧的事情，但是我坚信只要找到突破口，距离出现零售巨头的时代并不遥远。
