不可持续的茶企全产业链战略
2018年普洱茶界的营销为什么普遍失效，因为原有的茶企全产业链发展路径已经处于“规模不经济”状态，增加的投入回报率偏低。那么，我们是否要思考一下放弃旧有全产业链复杂系统，回到重构核心竞争力这个原点做茶？
茶企将所有环节做完做尽的全产业链战略，是否该深度检讨？我预计，未来几年茶行业会出现社会化大分工，许多茶企做复杂的事情，不如先做一个有价值的原点，在产业分工协作大体系中找到自已的价值链原点，再围绕原点做核心价值系统，最终通过分工体系放大。
新时期的茶企，必须重视企业发展的战略与战术问题，要围绕核心价值体系来构建战略战术。战略就是企业聚集、放大与维持核心竞争力之整体规划。战术是核心竞争力阶段性落地的实施手段。
说到底，用核心价值体系打造核心竞争力，是让企业拥有可持续的竞争能力。当一个越做越复杂的系统边际收益下降之时，其注定是不可持续的，那么我们就要“回到核心价值原点做茶”，用简单法则打造核心价值体系，在边际收益递增的逻辑下，用不断追加的投入，逐步将简单系统升级为复杂系统，在系统变复杂的同时企业做大做强。
当然，系统通过投资扩张到边际收益递增的临界点，就会产生边际收益递减现象，从而进入“复杂系统的崩溃”时间表。企业要避免这种崩溃，就得重新用破坏性创新革自己的命。由此可见，系统的建构与解构是周而复始的，企业是靠不断折腾持续发展的！
茶界复杂系统的脆弱性：被拦路打劫的古纯与熟茶品牌
我说一下茶界复杂系统的脆弱性：古纯茶企从2008到2015年花七年时间构建的“抓大单招大商融大资”体系，被2016年兴起的散户上山、茶农直销打败，而且是一夜之间打败。生茶不好做了，2015年起，一些茶企转而做熟茶的复杂系统，运作到2018年的现状是：期望值高，系统投入不小，但被库存中期熟茶轻松打败——品牌新贵将熟茶价值拉升，帮助有库存的老厂出大货。由于库存短板，熟茶品牌新贵的“价值拉升、降维打击”很难实现……
2018年普洱茶界为什么营销普遍失效，是因为生茶与熟茶的复杂价值系统都在一定程度上崩溃，加上头部行情跟大部分企业无缘，那么营销肯定难做了……营销难做，肯定不只是营销的问题，根本的问题还是复杂系统出现问题了。出路在于，回到价值原点，用破坏式创新重构系统！
回到价值原点做茶，用破坏性创新重构系统
新零售的本质，是终端集中采购模式的创新，打造一个互联网+供应链平台，再用“三到”(到家、到店、到公司)，将流量分发到不同的消费场景。传统超级市场，是零售业的集中采购、集中购物。新零售的革命之处在于，“互联网+”与“购物场景流量分发”。传统茶企的渠道突围，要抓新零售平台的集中采购……
我为什么强调茶企要做价值原点，是因为未来的社会“价值产生有效连接”，做好一个点，让别人主动来连接你，才是新时代营销最省钱省力的法门。你要做一个壳，一个看上去有价值的壳，才能很方便地对接新零售平台的集中采购……
用一个有价值的原点，撬起全渠道、全媒体。有人问我，媒体与渠道怎么选择？我说，多多益善。你让别人觉得有价值，媒体与渠道主动来找你，能低成本高效整合的事，当然多多益善，多到一定程度就是全媒体全渠道。
做有价值的壳，让资本主动找你
自古都是明师找高徒。当前过剩的资本，找好项目也找得挺辛苦。与其找资本，不如做有价值的壳，让资本找你！
还有站队也很重要，一定要站国家队，拉虎皮作大旗。
营销用力过猛，就像中国教育的“剧场效益”，大家都加大教育支出想站起来，结果大家都看不了戏。你那么努力，花了那么多钱，结果还是营销失效，说到底是“复杂社会崩溃”的魔咒，即系统越来越复杂，维持成本越来越高，边际收益下降。将规模不经济的传统复杂系统扔一边去，用简单有效的价值模式重构系统，这就是破坏性创造……
