从2013年到2018年，这五年可以说是经销商变化最大的五年。2013年广州秋季茶博会期间，各大品牌的经销商见面会可谓是争相斗艳。可到了2018年的时候，品牌的经销商会议无论是从规模上还是数量上都大幅下滑。而且这种下滑与电商平台的发展完全对应。
从实体市场来看，近几年的普洱茶行情的确不怎么样。2017、2018年甚至可以用糟糕来形容。尽管大家嘴上不说，心里都有数。以前是毛茶只要收了，那就有多少做多少。现在毛茶收了不敢做，大家都是根据行情走一步算一步。如果2019年春茶行情没有大的起色，这种低迷马上会波及到原料市场。这些开工不足，产量下滑的背后就是经销商的需求量减少。
电商平台上面的普洱茶与线下市场的普洱茶产品有着天壤之别。现在还没有一份市场报告能够准确的描述电商平台与实体线下市场的出货量。但从每年双11、双22的销售数据来看，那些百十元左右的中低端的普洱茶在整个市场当中所占据的份额已经越来越大。而这些中低端茶所用的原料又和名山古寨完全不沾边。
最近几年做线下市场的品牌以名山古寨为主，做电商平台的品牌则以伪名山古寨为主。在“开局一张图，剩下全靠编”的宝贝描述下，现在品牌的日子越来越难过，渠道的生存空间被大大挤压。大的趋势谁也无法改变，未来普洱茶发展的方向无非就是名山古寨的打假与线下渠道的线上销售。到那时，渠道的作用将会从第一落到第二、第三的位置。
