很多人感觉到，2018年做茶叶市场很吃力，没想到，2019年比他们想象中更加艰难。“库存量”增大不仅困扰着各大品牌，更成为自有品牌、中小商家头疼的一件事情。面对去“库存”的口号喊了一遍又一遍之后，产量还在增加，但是消耗量始终没有太大起伏。
面对收缩似的普洱茶市场，今年曾有人感慨“生意，生意，看来只有做陌生人才有意思”。这句话什么意思呢？就是说，很多人在过去主要是依靠老顾客吃饭的，尤其做传统销售的，每年把握好那么几个熟客、大客户，那么接下来的这一年基本可以了。但熟人市场它终归是有限的，一旦市场经济出现变动，这些人会立马受到影响，从而影响到自己出货量，甚至可以说是直接影响收益。
举个简单的例子，比如往年的熟客有四五个，每个每年拿货量是20多万，那么这几个一年下来至少会帮你消耗一百万的库存。但今年生意不好做，可能每个人只会拿几万，甚至几千。那么整体和一百万相比较下来，落差非常的巨大。
那么这时再来感悟，如果不开拓新的市场，不懂得“居安思危”的话，最后吃大亏的还是自己。
所以在今年普洱茶市场行情更不好的情况下，应该说，不管是做茶文化的，还是商家，都应该苦练内功，积极的去开拓市场，积极的寻找新的用户和客户。因为只有不断“维护老客户，开发新客户”对于一个茶企来说才是正常运转状态。
不然，就会陷入死水环节，迟早有一天会变质、变坏。从过去几年我们可以看到，无论是茶叶电商环节，还是传统的零售商家，无不在感慨市场的被动性……
但仔细想想，做生意，做茶，什么时候非常好过，什么时候又非常的不好过了？都没有。不都是在一半煎熬，一半快乐中过渡么？
再难的环境，也照样有人挣到钱；再好的环境，还是有人在感慨市场不好生意难做。实际上，真的好么，又真的不好么？都不是。而是自己并没有做好才导致的最终结果。
那么在茶行业也是如此，从前几年小青柑的爆热可以看出，那时人们感觉到普洱茶的春天已经到来，而实际上呢并没有到来。其最终的结果就是蜂拥而至的做小青柑，到最后的质量不达标，库存积压卖不出货去。
时隔三年，如今的茶叶市场并没有如预期那样的变好，也没有想象的那样糟糕。如果把这一整年当做普洱茶行业四五年一个起伏变动的话，那么过去的几个月正是经历了这样的一个变化。
而我们所要做，不管它接下来是变好，还是变差。对内要常常“苦练内功”，对外要懂得“审时度势”“推陈出新”，更要懂得“居安思危”。这样下来，无论茶叶市场怎么变动，才有能力去应对，才能走稳，走长远……
