当下许多茶企都打出了"预售"这张牌，这是一种最符合当下市场环境的好牌。一则有投石问路之用，二则有减少成本之效，三则有聚拢人心之德。只不过预售这张牌打好了才能算是好牌，打不好却会适得其反。
定价是门大学问，定价过高会使茶客觉得茶商黑心，定价过低则会导致赔本赚吆喝的情况出现，往年或许可以这么做，今年则万万不可。现在最难的就是定价，不能以前几年的价格做参考，也不能以市场最低迷的时候做对照。若想妥善的解决这个问题，只能尽可能多的与茶农接触。尤其是要搞清楚茶农的底价在那里，有了底价之后，留下20%~30%的余量，在进行预售也不迟。
除此之外还有另外一种解决方案，那就是在预售的基础上附加一部分价格可以调节的赠品。等到春茶大量上市的时候，根据实际价格决定赠品的数量。此消彼长，今年茶山总会出现高性价比的地区。哪个地区性价比高就把哪个地区做成赠品。从而实现茶客花一份钱买两份茶的效果，我相信没有茶客不愿意。
预售的关键是打动茶客，是把广告与销售捆绑为一体的经营手段。追求的是薄利多销，需要一传十、十传百的多米诺效应。通过预售购买茶叶的人越多，茶商的平均成本就越低。所以茶商在预售之前，所算的账不应是卖出去一份茶能赚多少钱，而是要卖出去多少份，总体数量的利润是多少。这是量化产生的利润的营销方式，千万不要有卖不出去转库存的想法。2020年市场很特殊，茶商销售的目标应该是茶客藏茶茶商卖茶，而不是茶商先替茶客存茶。
预售是张好牌不假，但要用最合适的方式打出去才行。一把好牌打得稀烂，那才是最大的悲哀。
