【原创】茶叶直播网红经济昙花一现?或将开辟茶行业新竞争格局

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时间:04-09 16:25认证作者:臧墨墨
  当下,直播网红经济如火如荼。
 
  4月1日晚,淘宝主播薇娅线上直播卖火箭,火箭原价4500万元,直播间拍下可优惠500万元,但需要先付50万元定金,结果真有土豪老铁预付了定金。同一天晚上,初代网红罗永浩开启了他的首场卖货直播,3个小时累计4800万人围观,1.1亿销售额,抖音音浪收入超过360万元,创下了抖音平台目前已知的最高带货记录。
图/网络
 
  4月6日,知名主持人朱广权联合网红达人李佳琦,采用连麦方式,隔空云直播,一起为湖北地区的农副产品带货。据报道,这场两个小时的公益直播,共吸引了1091万人观看,累计观看次数达1.22亿,直播间点赞数达1.6亿,累计卖出总价值4014万元的湖北商品。
 
  直播卖货,可以说无所不能卖,无所不能播。时代发展的太快,尔我皆措手不及,没准哪天直播间诞生了最新福布斯富豪榜榜一名单,手头报纸还来不及刊登。
 
  而当网红直播经济搭上传统守旧的茶行业,不仅没有表现出水土不服,反而擦出了明亮的火花。
 
  比如茶里(CHALI),2月份上了一次李佳琦的直播,主推广一款蜜桃乌龙产品,800多万播放量,累计卖出8万的量,秒完。
 
  比如湖南安化,春茶季在网上举办安化黑茶网上开园节,累计直播超过50场,观看人数超1000万,发出快递4.5万个,销售额超过2500万元。
 
  还有现在流行的网红县长直播。
图/新华社陈振海
 
  早在3月1日,安化副县长陈灿平便开始人生第一场网络直播,主卖安化黑茶。据悉其一场直播能卖出30多万元的货,成为了直播界的“网红县长”。
 
  4月2日,新昌副县长吕田也在抖音直播卖茶,仅45分钟就卖出11360单,一场直播下来,累计销售了价值上百万元的大佛龙井茶。
 
  还有茶企掌门人亲自直播。
 
  3月8日,华祥苑董事长肖文华携团队在抖音做了首场直播,直播时长3.3小时,音浪打赏收入约3.5万元,观看总数超55万,新增粉丝达11万多。
 
  当一件事物刚刚萌芽、并且初步践行尝到甜头的时候,姑且可以称之为趋势。而当一件事物纷纷被模仿,形成梯队、丛林的时候,新的格局必将会开辟出来。
  茶行业也不例外。
 
  当下,关于茶叶直播的问题,重点已经不在于线上直播是否会成为未来茶叶销售新势力,而是茶叶直播,有望开辟新一轮行业竞争格局。
 
  这一点,在去年11便已初见端倪。
 
  2019年双11,茶行业杀出了一匹黑马——小茶婆婆。据淘宝数据显示,去年小茶婆婆以首次参加双11的身份,仅12小时销量就破千万,一跃跻身全茶类销售排行第6名(稍低于八马旗舰店,高于茶叶电商起家品牌艺福堂)、普洱品牌榜第3名、白茶品牌榜第3名。据悉,小茶婆婆正是抓住了阿里电商直播风口,实现了弯道超车。

图/小茶婆婆
 
  直播经济,某种程度上说,不是专程给大佬们准备的,而是给无名小辈准备的,正如各茶叶县长开始发力推广区域茶叶品牌知名度,还有那些散落在我国各地还未“出世”的地域品牌茶叶们,如果能抓住这一契机,未来扭转“乾坤”也未尝不可。
 
  茶叶直播之所以有望开辟茶行业新竞争格局,背后的底层逻辑有三点:一个核心不变,两个历史发展点。
 
  一、为用户创造价值核心不变
 
  在市场经济下,人们在为了自身利益而采取商业行动时,实际上为他人提供了价值。换句话说,商业的核心甚至本质,不在于自己,而在于为用户创造价值。
 
  互联网快速发展、科技高速发展、疫情的冲击等都将带来用户习惯被改变的变化。但以用户阅读习惯对应的“内容服务”为例,内容的本质始终不变,为用户创造价值核心不变——内容有趣、有料、有用。
 
  从报纸到电刊,从图文到音频、视频,从视频到直播,没有为用户创造价值的服务形式淘汰了一轮又一轮,凡大浪淘沙者,来来去去都是那几点——服务有趣、有料、有用。
  茶叶县长们能在直播上开辟了一条新赛道,本质上也非常合乎逻辑。他们至少解决了用户未体验品尝茶叶前,但要为“为用户创造价值”过程中产生的5个痛点——1、信任背书(官方代名词);2、专业度(高知分子);4、有趣(人设新奇、方式新颖);3、有料(信息密度高)5、有用(发散知识传递)。
 
  比如在粉丝眼里,安化县长陈灿平的标签是知识型网红,引发用户猎奇心理,最终在直播过程中,粉丝得到的却是关于茶叶、文化、历史、经济、社会等方面的满满收获。而副县长亲自直播带货,用户能更放心消费。
 
  二、国家历史发展点
 
  疫情在全世界爆发以来,中国成为了世界的焦点,中国制造、中国供应链备受瞩目。世界有多方认为,此次疫情将是改变中国在全球的格局最佳机遇,这意味着将是中国硬实力、中国软文化迎接世界认同感提升最好时机,马云赶着疫情期布局全球钉钉,也是这么个理。
 
  作为中国的重要产物——茶叶,在过去它既承担了出口创汇的金融角色,又承担了国与国之间传递认可的文化角色,在未来,其角色地位更加可期。
  此次疫情,对茶叶而言,“危”是淘汰掉经营效率低下、跟不上时代变革发展的角色,“机”是必将催生、壮大新时代的佼佼者。而能在大浪淘沙中活下来的企业,意味着未来的竞争威胁将更少。凡打不倒你的必将使你更强大,商业,本就如此。
 
  三、产业历史发展点
 
  每个产业的发展都是有规律可循的。
 
  网上有个段子:在80年代,只要敢于脱离体制下海经商,不管你是借助价格双轨制的机会,还是托关系拿到批文去开发房地产,最差就是做个体户都能成为富翁。
 
  但现在,谁还敢随随便便脱离体制下海,如今的创客一族跟很多流行歌曲一样,成了烂大街的代名词,淘汰率高,淘汰速率快,也许今天就再也看不到明天的太阳。
 
  但如今的脱颖而出者,又像极了当年的“下海者”,勇于抓住某个机遇,破胆尝新——最终站在风口,猪都能飞起来。
 
  段子一点都不夸张。
 
  就茶行业来说,以当年铁观音为例,在八九十年代,有点胆识的从初始摆地摊卖铁观音的商人,后来身价上涨的不少,有的更是做到家大业大。但纵观这几年,铁观音的声名远不如前,“曾经的市场王者”荣誉,多了几分沧桑的味道。
  普洱茶产业也如此。疫情之下,新的行业发展点已来,搭着当年普洱茶兴起红利顺风车发家的企业,更应该在现今瞬息万变的时代里,审时度势,与时俱进求发展。
 
  茶叶直播经济可以说是当下新的产业发展点,也许未来还会有其它更新的发展点出现,但坚持为用户创造价值核心不变,紧跟时代脚步谋求发展,即便某天普洱茶山头、古树茶等红利不再,也能稳稳地活下来。
 
  否则部分骑着马的老爷和先富起来的老板们,在当前市场的冲击下,将会被历史慢慢的淘汰。到时,新的一轮行业格局将重生,纵观历史,向来如此。
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