直播只是一种形式，目的是为了发展并吸引茶客。最近晚上没事的时候，我都会去看看业内茶商们的直播。虽说有个别亮点，但整体来说可以用一句话来描述“直播这种形式掌握了，但触及灵魂的人少之又少。”
直播的本质是娱乐，在带给人欢乐的基础上去宣传茶文化，去推广茶产品。内容不必都跟茶有关，无论什么样的开始最终能回到茶上面就可以了。有人会说，带货的主播们就是单纯的在推广产品啊？人家是把IP做起来了，然后以分享生活的方式来推广产品。在没有足够多的粉丝之前，主要精力还是放在直播氛围的营造上面。
除非是大企业，否则不要以产品发布会的形式搞直播。对于一个籍籍无名的茶企来说。直播的目的是让消费者知道有你这样一个品牌，有这样一款产品。自我介绍还没完成就忙着推销产品，很容易适得其反。有的茶商直播一周不到，前来观看的人是越来越少。播到后面，就成了独角戏，这多打击人的积极性啊。
抽奖是快速积累用户的一个好办法。茶行业最大的优点在于产品能作为宣传的载体。好茶贵在分享，以直播抽奖的方式把产品分享出去既能积累人气又能发展客户。不过抽奖要适度，既不能做葛朗台，也不能当散财童子。有的茶商开始直播的时候，准备了大量礼品：除了茶叶，还有现金红包、手机等电子设备。直播间人声鼎沸，弹幕刷屏。直播结束后，看似获得满堂彩，实则沦为“抽奖党”的韭菜。真正对茶有兴趣的人难得中奖，倒是便宜了往返于各个直播间的“白嫖党”。总之，抽奖是个好办法，但也要掌握好度。
以上两点是上周茶商们直播中普遍存在的问题。关于直播这块，我还会及时跟进。尽量在每周会有一个汇总，希望大家都能通过直播发展出新的客户，生意越做越好。
作者丨天火
摄影丨吉星塔罗
