普洱茶投资分析:无序的门店扩充 经营品牌的大忌

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时间:07-10 17:36认证作者:天火
  做品牌最怕的是什么?经销商突然间大规模退出。经销商为什么会集中退出?无非利益使然以及对品牌的感情淡薄。前不久还跟一个朋友聊起来,某品牌因为经销商的大规模退出而不得不削减产能的事情。朋友感慨:“这年头共富贵容易,同患难难啊!”我说:“也不尽然,当初没有选对合作伙伴,碰到关口了各自飞也不奇怪。”
普洱茶投资分析:无序的门店扩充 经营品牌的大忌
  普洱茶行业始终存在这样一个问题:一旦某一领域开始盈利,大家就一窝蜂的冲上去。如果是原有市场内的人重新选择,重新站队也还罢了。关键是亲戚带亲戚,朋友拉朋友,市场一下子能扩充好多倍。而这些新加入的人大多还都不懂茶,选中一家茶企,交了加盟费,租个店面简单装修下就开张了。这样的店面不但不能给企业带来稳定的收益,反而还会成为企业的累赘。
普洱茶投资分析:无序的门店扩充 经营品牌的大忌
  2013年古树茶特别火,2014年很多企业开始做高端。有的品牌一夜之间能增加几十家经销商,看似风风火火,其实隐患早就埋下了。2014年有的茶企一年生产的茶叶多达数百吨,个别企业还超过了1000吨(具体就别逼我说了)。结果3年后,他们当中能生产几十吨的企业已经算是不错的了,极个别的企业整整一年就生产了不到100公斤的产品——象征性的推出几款样品,在无经销商订货的情况下,取消了原有的生产计划。
普洱茶投资分析:无序的门店扩充 经营品牌的大忌
  这些企业陷入困顿,表象是门店的大规模退出。实际上是当年无序扩充时种下的恶果。要想避免类似情况再度出现,从一开始就要选择有经营能力的经销商。唯有如此,才能使品牌长盛不衰。
 
  作者丨天火
 
  摄影丨吉星坦罗
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