做品牌最怕的是什么？经销商突然间大规模退出。经销商为什么会集中退出？无非利益使然以及对品牌的感情淡薄。前不久还跟一个朋友聊起来，某品牌因为经销商的大规模退出而不得不削减产能的事情。朋友感慨：“这年头共富贵容易，同患难难啊！”我说：“也不尽然，当初没有选对合作伙伴，碰到关口了各自飞也不奇怪。”
普洱茶行业始终存在这样一个问题：一旦某一领域开始盈利，大家就一窝蜂的冲上去。如果是原有市场内的人重新选择，重新站队也还罢了。关键是亲戚带亲戚，朋友拉朋友，市场一下子能扩充好多倍。而这些新加入的人大多还都不懂茶，选中一家茶企，交了加盟费，租个店面简单装修下就开张了。这样的店面不但不能给企业带来稳定的收益，反而还会成为企业的累赘。
2013年古树茶特别火，2014年很多企业开始做高端。有的品牌一夜之间能增加几十家经销商，看似风风火火，其实隐患早就埋下了。2014年有的茶企一年生产的茶叶多达数百吨，个别企业还超过了1000吨（具体就别逼我说了）。结果3年后，他们当中能生产几十吨的企业已经算是不错的了，极个别的企业整整一年就生产了不到100公斤的产品——象征性的推出几款样品，在无经销商订货的情况下，取消了原有的生产计划。
这些企业陷入困顿，表象是门店的大规模退出。实际上是当年无序扩充时种下的恶果。要想避免类似情况再度出现，从一开始就要选择有经营能力的经销商。唯有如此，才能使品牌长盛不衰。
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
