曾有朋友这样抱怨道："一座座茶山清清楚楚，一片片毛茶真真切切，怎么一做成产品就变得既不清楚又不确切了呢？"
这句话背后折射出的就是当今普洱茶市场尴尬的一面。现在大部分厂商有两难，原料产地写的太详细，产品不火还好，火了就有其他茶商去产地截胡。那要写的太粗略，就容易被奸商钻了空子。现在做茶难就难在这了，大部分茶商就这样被夹住了。
都说茶的问题出在茶商身上，但要究其根源还是在茶农身上。再直白点，就是钱闹的。如果茶农能够同茶商协商妥当，以固定价格长期地向某一个或是某几个固定的茶商出货，茶商大可以在产品说明中明明白白地写出具体的产地。其他奸商就是想冒充，在白纸黑字的合同下，自然无所遁形。
签合同这么简单的事早就有茶商想到了，可问题就出在履行合同上面。茶商好不容易把茶山做火了，到了盈利的关口，茶农却开始毁约。履行合同的人被看成傻子，毁约赚钱的人却被看做赢家。当合同成为一纸空文后，吃了亏的茶商自然不愿意同茶农再签长期合同。大家宁可含糊掉具体的产地，也不愿意为他人做嫁衣。时间久了，钻空子的人就越来越多，终于发展到今天的这个局面。
茶山是茶农与茶商之间的羁绊，若为一时之利而斩断这种羁绊。受到伤害最大的人反而会是茶农，至于原因么，稍微想想就明白了。害群之马多了，市场必然洗牌。市场一旦洗牌，许多茶商就会失去了生计。到时候又不得不贱卖或是长期租赁茶园，再往后市场繁荣与否，茶农也就仅仅是茶农了。
合则两利，分则两害。舍弃长远的利益而图一时之快，不可取也。茶商之难的根源在茶山，只有茶农才能解决这个问题。
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
