一片普洱茶最终的归宿是茶壶而不是仓库，零售才是普洱茶市场的基石。茶企能否长期存在并发展壮大，关键在于能够在零售市场砍下多少份额。
现在普洱茶零售市场最大的问题是，大部分消费者只想花很少的钱而能品尝到名山古寨茶。之所以出现这样的状况，关键还是因为互联网的普及以及现代信息的传递。
在互联网没有兴盛之前，名山古寨只存在于茶客的小圈子，那时候大宗普洱茶很少会印上小产区的名字，就连现在耳熟能详的勐海、临沧等产地，也只是作为产地说明出现在产品的介绍中。
但互联网风靡起来以后，本来在小圈子传播的讯息迅速大众化，名山古寨一下子人所共知。消费者不再满足于大产区的产品，当他们开始把注意力转移到名山古寨后，对应产区的毛茶价格如火箭班蹿升。时至今日，就出现了想喝的茶喝不起，买得起的茶不想喝这一局面。
任何一家茶企都无法解决廉价名山古寨这一问题，一是产量在那里，二是需求在那里。两者之间有着不可调和的矛盾，对于绝大多数普通消费者来说，他们所追求的是名山古寨的味道。
众所周知，名山古寨以独特的韵味而受茶客追捧，以老班章为例，想用其他山头的原料来模仿，虽然做不到神似，但要做到形似绝大部分茶企还是有这个本事的。对于普通消费者而言，对名山古寨的追求也不会像资深老鸟一样苛刻。满足不了资深茶客的形似茶却能完全满足普通消费者需求。至少对我而言，倘若有一款二三百元的普洱茶，能够上老班章七八成的味道，我绝对会欣然解囊。
从打造名山古寨茶转移到打造“名山古寨味道”茶，只要能完成这个转变，茶企的春天马上就会到来。
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
