普洱茶投资分析:大品牌博弈加剧 最终谁会笑傲江湖?

首页> 普洱茶新闻 > 市场动向
时间:09-21 16:58认证作者:天火
  今年普洱茶的各大品牌相比往年都活跃了许多,电商推广、直播带货、古树纯料、茶山行......多种营销手段结合在一起的组合拳,惊呆了所有的茶客。以往很傲娇的大品牌今年这是怎么了?
 
  今年的市场实在太特殊了,因为疫情的影响,今年的春茶没能像往年一样,尽管没有具体的数据。但从零售市场来看,至少会比往年少2~3成。这部分营收的减少,必须要通过下半年补上,压力之大可想而知。
普洱茶投资分析:大品牌博弈加剧 最终谁会笑傲江湖?
  虽说市场环境不尽人意,今年又充满了机遇。比如疫情之间,呆在家中的人们大多都体验到了品茶的慢生活。他们当中的大多数都是可以争取的对象,如果他们喝茶能成为一种习惯,这对于整个普洱茶来说是一件巨大的幸事。
 
  介于以上两个因素,大品牌一方面要在现有的市场份额中扩大营收。这样一来,大家都要在有限的市场中扩大营收,存量竞争进一步加剧。是在保持产量大致不变的情况下,提高单品利润?还是维持单品利润不变或是降低单品利润来提高销量?亦或是两者兼顾,采用双管齐下的方式?
普洱茶投资分析:大品牌博弈加剧 最终谁会笑傲江湖?
  普洱茶奢侈品战略是提高单品利润的具体表现,百元品饮茶是提高销量的具体表现。至于两者孰优孰劣,关键还是看茶企对消费者的定位以及对行情的把控。只有保住或是扩大自己的市场份额才有能力去做下一步,也就是把潜在的消费者发展成为资深茶客。
 
  此刻的市场非常有趣,在存量竞争方面,几大拼配可谓是不遗余力。但在开拓新市场方面,彼此目前都处于试探阶段。在我看来,茶企之所以没有大动作,一是还没找到精准定位的方式,二是没能开发出一款能使没有多少喝茶经历的人看一眼就喜欢,喝一口就爱上的产品。
普洱茶投资分析:大品牌博弈加剧 最终谁会笑傲江湖?
  大家在竞争中等待,等待有人能在开拓市场方面找到突破口,从而后发先至。存量竞争只能帮助企业守住基本盘,开拓市场才是决胜局,这场没有硝烟的战争才刚刚开始。
 
  作者丨天火
 
  摄影丨吉星坦罗
随机推荐