普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?

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时间:09-26 14:23认证作者:茶界小学生
  目前,整个茶叶市场都是供过于求。库存庞大,内销市场增长缓慢,出口常年维持在35万吨的疲软状态。这是当下中国茶叶的现状。普洱茶也面临产大于销,供过于求的问题。库存年年都有,一年比一年多。普洱茶产能过剩,大家都觉得生意越来越不好做,大家都在喊:茶难卖!然而,普洱茶,突然迎来庞大的新市场!!!
普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?
  9月14日,央视重磅报道,中欧正式签署中欧地理标志协定普洱茶,安吉白茶,安溪铁观音等中国茶叶,被欧洲纳入地理区域保护。地理标识保护名单,对普洱茶意义非凡,普洱茶等农产品将出现在正规欧洲市场,打破普洱茶卖不到欧洲的窘境。普洱茶市场,终于又迎来新机遇!
普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?
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内销市场,增长缓慢
 
  有必要先说说国内普洱茶市场的现状。茶叶市场,一靠内销,二靠出口、深加工!普洱茶占据云南茶叶的半壁江山,2019年,云南茶叶总产量43.1万吨,普洱茶大约21.6万吨,产值936亿元。
普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?
  内销市场,普洱茶已经趋于饱和了。源头的茶农,卖茶的茶商,喝茶的茶客,手里都压着很多茶叶。藏家更不用说,明星家里藏茶60吨,东莞藏家几千平的仓库,全是茶叶。看起来壮观,卖给谁却是个问题。
普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?
  茶农
 
  现在的茶农,集采茶、制茶、卖茶于一身。每个茶农手里,都有卖不完的茶叶。普洱茶市场,古树茶只占普洱茶产量的4%,物以稀为贵,真正的古树茶是不愁卖的,哪怕今年这样的行情,古树茶依然不够卖。茶山有个残酷的现实:只要是稍有名气的寨子,古树茶都供不应求,不会有什么库存。但绝大多数中小树茶,库存都会越积越多。大多数茶农卖茶,等着茶商或者散客上门。少数茶农会到城里或者镇上开一个店,吸引客流,带到家里买茶。与茶商长期合作的茶农,为了中小树茶一起卖掉,通常会降点价,让茶商把古树、大树、中小树一起混收,这样库存会小一些。
普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?
  市场上供不应求的冰岛老寨的茶叶,几乎每个茶农家里都有库存,有些茶农是故意留下来的,有些人是真没卖完。而非名寨的茶农,中小树茶库存很多,有时候,古树秋茶都卖不完。满地的茶农卖茶,其实是没办法:茶叶太多,产大于销,卖不完。
 
  茶商
 
  茶商,绝对是库存的主体。两个月前,歙县男子3000吨茶叶被暴雨淹没,痛失9000万崩溃大哭的新闻冲上热搜。一个茶老板就有3000吨茶叶!在云南茶城,大大小小的老板,手里的库存,多的几百吨,少的也有两三吨。
普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?
  很多茶商,都被茶叶库存绑架,尤其是做品牌的老板,为了品牌发展壮大,某个品牌的茶叶,哪怕销量不是很好,也一定要做一批茶摆着,库存就慢慢积累起来了。只能一边存一边卖。
 
  广州芳村的大茶商,库存更是多的可怕。据说,保守估计,云南30%的茶叶都被拉到广东,这个数据,在2003-2007年的时候,可以达到60%-80%。
普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?
  尴尬的是,普洱茶炒作起家那几年,工艺五花八门,有不萎凋直接杀青的,有杀青揉捻过度的,2003-2007年的茶叶,能不能越陈越香,普洱茶圈内很多人都在质疑。据小道消息,几个月前,广州开仓,2006年的中期茶投入市场,零售价60元一个357克大饼都没有人买!是零售,不是批发!这一批茶叶,确实有点尴尬,市场不看好,卖给谁,是个大问题!
 
  茶客
 
  普洱茶客有边藏边喝的习惯。春茶上市,买一点摆着,转化几年,口感变好了,再慢慢喝。柴米油盐酱醋茶,虽然茶客每天都要喝普洱茶,但手中都有茶。买茶这件事,茶客的想法是:遇到价格便宜,质量好的茶,手中有宽裕的资金,就存一点(比如,今年)。囊中羞涩的时候,反正有茶喝,暂时就不买了罢!
普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?
  中国内销市场庞大,但是茶叶产量更大,总体而言,普洱茶内销市场,增长越来越疲软。茶难卖,将会成为普洱茶的常态!中国茶叶内销市场已经趋于饱和,无论去库存,还是更大的茶叶市场,只能在海外。而近20年,普洱茶的出口,真有点尴尬!
普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?
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普洱茶出口,从未破万吨
 
  2003年是普洱茶出口量的巅峰,几乎接近4000吨。出口量大,得益于当时普洱茶价格低。那个时候,如今1.4万元一公斤的老班章,收购价大约3-10元。随着港台商人到云南炒作普洱茶,普洱茶价飞速上涨。2005年,普洱茶出口2188吨,出口金额771万美元;2006年出口2282吨,金额1316万美元。
普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?
  2007年,一场崩盘,内销和出口都受到打击,很多普洱茶企倒闭,普洱茶出口量下降到1978吨,但单价从2006年的6.2美元/公斤上升到8.9美元/公斤,出口金额到2879万美元。往后,一直到如今,普洱茶年出口量大约维持在3000吨左右。
 
  2018年,普洱茶出口单价9.44美元/公斤(低于花茶和乌龙茶),出口量3000吨,比2017年增长了9.1%,出口额2800万美元,同比下降5.03%。
 
  2019年,普洱茶出口价涨到18.54美元/公斤(年度第一),出口量下降200万吨,出口金额达到5200万美元。
 
  2020年,普洱茶出口依旧逆势增长。1-7月,普洱茶已经出口1812吨,同比增加243吨,增幅达15.5%。
普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?
  近20年以来,普洱茶出口都很尴尬,出口量从未破万吨,出口金额从未超过1亿美元。
 
  主要原因有两个:普洱茶单价太高;更重要的,普洱茶出口市场没有打开。
普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?
  普洱茶出口单价,一直名列前茅,2017年,普洱茶出口单价10.5美元/公斤,而同时期绿茶出口单价仅为3.8美元/公斤。中国茶叶在国际市场竞争力还比较弱,普洱茶主要出口到东南亚和日本等国,一旦茶叶价格高,就很难卖出去。普洱茶市场没有真正打开,主要是欧盟市场,发达国家茶叶消耗大,但由于种种原因,普洱茶很难出口到欧盟。然而,从现在开始,普洱茶出口欧洲的历史,要分两段来写了。
普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?
-03-
 
中欧关系,普洱茶出口新希望
 
  以往,普洱茶主要出口到东南亚和日本,欧洲绿色壁垒严重,普洱茶在欧洲基本没有市场。几天前,9月14日,中欧正式签署中欧地理标志协定,双方各100个保护名录中,中方的普洱茶与安吉白茶、安溪铁观音等茶叶一起进入其中,普洱茶位列第七。
 
  在这个协定保护下,欧洲能享受到原滋原味的普洱茶、肇源大米等农产品,当然也少不了茅台酒。中国市场将出现更多的法国香槟、爱尔兰威士忌等。
普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?
  普洱茶进入欧洲地理标识,意义非凡
 
  欧洲食品认证标准非常高,70年代,欧洲人不买中国茶叶,就是因为中国农残问题没有解决。出口到欧洲的普洱茶,更是少的可怜。欧洲市场一度被印度、肯尼亚等国占领。这一次,普洱茶进入欧洲地理标识,意义非凡。
 
  举个简单的例子,法国香槟其实是一个地理区,也是一种起泡酒,但起泡酒不仅仅法国产,意大利、西班牙、新西兰,澳大利亚都产起泡酒。有了地理保护,只有法国香槟区生产的起泡酒才能称为香槟,其它地方的只能叫起泡酒。市场上,法国香槟区的起泡酒少则几百块、多则几千块一瓶,而别的国家的起泡酒,100多元一瓶,差不多的质量,利润天差地别。这就是欧洲地理标识的强悍之处。
普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?
  可以说:地理标识具有排他性。
 
  普洱茶来自中国特定产区,其他国家和地区无法使用受到地理标志保护的商标。欧洲茶叶市场是固定的,中国茶叶受到保护,印度、肯尼亚、斯里兰卡等国的茶叶就会受到排挤。
 
  农业合作直接牵扯到农民(茶农)的利益,一旦建立合作,双方将长久的捆绑在一起,而且绑的越来越紧,换句话说,普洱茶越来越好卖。欧洲社会,得罪选民(农民)的事,谁都不愿意干,这个协议将中欧农产品捆在一起,普洱茶的欧洲市场,已经打开了。
普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?
  普洱茶出口,两点反思
 
  普洱茶出口,并不是说把冰岛老寨99万的茶王树包下来,做成茶叶,卖到发达国家就能秒赚。其实不然,茶叶出口必须考虑不同国家的饮茶习惯。中国人消费的是茶文化,国人喝普洱茶,以功夫茶为主。用盖碗或紫砂壶泡出来,香气、滋味、回甘样样俱全,一杯好普洱,慢慢品饮,心情舒畅,怡然自得。
 
  这就注定了国人喝普洱茶,以名优茶为主,而中国茶叶,包括普洱茶,都是以内销为主。比如,2017年,我国干毛茶产量260.9万吨,大宗茶133.5万吨,产值479.8亿元;而名优茶产量产量比大宗茶少6.1万吨,为127.4万吨,产值却达1429.8亿元。名优茶用更少的产量,创造了大宗茶3倍的产值。
 
  但是,欧洲人喝茶,一袋茶叶扔进杯子,冲上热水就能喝,立顿之类最受欢迎。他们主要看重茶的保健功效,茶比水更有味道。这就决定了,出口市场,天价冰岛老班章没有市场,对欧洲人来说,花1500欧元买一斤茶叶,还不如花800欧买瓶拉菲。因为,他们不懂中国茶文化,也不懂功夫茶。茶叶出口,以机械化加工的台地茶(大宗茶)有广阔的市场。
普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?
  台地茶出口,又牵扯到另一个问题:农残。
 
  一直以来,欧洲最不愿和中国签署互认标准的协议,因为欧洲食品互认标准非常高。欧盟的茶叶检测指标有480多个,其中还有6个必测指标,含量都不能超过0.1ppm。这一次,中欧签署100个地理区域保护名录,本质上是一份标准互认协议,客观上认可了中国农产品的高标准。
普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?
  普洱茶,有古树茶和台地茶。古树茶长在深山老林,抗病虫害能力强,几乎用不到农药。台地茶用农药的情况依然存在。虽然欧洲承认了中国标准,农药一定要合理使用(双方关系一敏感,就会被穿小鞋)。为了产量过度使用农药,就卖茶来说,这是挖自己祖坟的事,真不能干。农药一定要合理使用。这不仅是为了出口,也是用事实封住国内那些、说普洱茶遍地农药瓶的人的口。
 
  写在最后:
 
  普洱茶市场,未来很多年,依然是国内名优茶市场为主,机械化台地茶出口为辅。国内市场要做大,必须看清楚普洱茶行业本身的痛点:没有规则,名山名寨乱冒充,古树茶台地茶分不清。这个坑,坑得普洱茶很惨。
普洱茶迎来新市场!库存庞大、出口疲软有望改观?
  试想,一个消费者,想用3000块钱买饼名寨古树茶送人,但放眼过去,普洱茶市场,真假难辨,分不清是不是古树,不知道是不是真的名寨。买茶的人害怕被坑,干脆不买茶了,买瓶茅台送人也很香。
 
  行业很乱,让很多人不敢入行。只有规范普洱茶山头,才能扩大国内普洱茶市场。至于出口,目前普洱茶出口量少,出口金额低是事实。但是,今天中欧协定,保护普洱茶只是一个起点,以后,普洱茶国际市场一定会进一步打开。因为:国家强大了,全球做生意,普洱茶也能分到一杯羹!
 
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