茶行业双节营销玩法盘点

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时间:09-29 14:52认证作者:茶界小学生
  注:文中数据未特别注明,对应结果检索日期为9月28日。
 
  今年国庆节和中秋节,两个节日同时出现在10月1日这一天,难得一遇的时间重合。
 
  中秋节与国庆节碰到一起,走亲访友、商务接待自然少不了随手礼品。茶叶,作为有益身心健康的饮品,自然会进入不少消费者备选的礼品清单中。
 
  对茶叶经营者来说,为了获得更多客户,必然要做一些促销活动,但如何制定相关策略?
 
  今天的文章,就来盘点4家茶叶企业线上促销玩法(天猫旗舰店促销策略)。
 
  01大益
 
  从促销政策来看,活动形式主要是“满减”。消费满199元,减10;满599元,减30;满1199元,减70;满1999元,减120;满3000元,减200。
 
  此外,还有“满赠”和店铺会员纳新福利。其中,单笔实付满1399,送同心杯(茶具);0元入会,可领满399减30元优惠券。
  02竹叶青
 
  从整体促销力度来看,竹叶青是非常克制。虽然其花钱买“聚划算”这个流量入口,但并未有大规模“满减和折扣”,促销活动形式主要为“满额赠礼”。
 
  其中,消费满200元,赠送李宇春或李易峰定制明信片;满500元,赠送茶叶品鉴装(8g);满1000元,赠送定制双层杯;满2000元,赠送定制心悦杯。
 
  值得注意的是,竹叶青在行业内首开双偶像明星代言来营销茶叶产品,但店铺李宇春和李易峰定制款产品的销量相当有限。
 
  比如,绿茶(品味,120g)有4款产品,经典款月销量1407>中秋节定制款月销量316>教师节定制款月销量78>双李定制款月销量17,双李定制款显示月销量为最低。
  03小罐茶
 
  从促销玩法设计来看,小罐茶店铺主页主要是突出中秋“诗月”定制款产品信息,未在店铺重点突出促销活动。
 
  其促销活动多转移到直播间和会员纳新福利。1.直播间促销:近段时间,小罐茶单日直播时长都在12小时以上。1)实付满1000元增金罐品鉴装(8g),满2000元增金罐品鉴装(16g);2)直播间大红袍、金骏眉、茉莉花等产品(银罐)直降51元;3)购买任意茶叶+79元,可得价值198元品茗杯(不单卖);4)直播间还可以抽奖月饼。
 
  2.会员纳新福利:首次入会专享价值90元礼包,定期可领取价值240元优惠券,会员专供商品,会员积分可兑最高价值1980元礼物。
  04艺福堂
 
  根据生意参谋相关数据,艺福堂持续多年稳坐茶类目销量宝座。
 
  销售量要多,离不开其坚持做多元化组合促销策略,其店铺促销活动花样百出,涵盖店铺直播、大V直播、满减、满赠、折扣等。
 
  关于节日期间促销活动,笔者就给大家介绍艺福堂店铺“中秋礼盒”相关促销活动—满300减60,顺丰包邮。涉及产品有可莎蜜儿联名礼盒(茶叶和糕点),龙井茶,铁观音,红茶,每份产品价格为89—666元。
 
  而且,有1款清香型铁观音(500g)价格为108元,这性价比是相当高。
  小结
 
  面对节日营销机会,上述4家企业选择不同促销策略,这主要是基于其产品矩阵和用户画像来决定。
 
  总的来看,竹叶青和小罐茶产品线相对简单,定位高端中国茶,在促销力度上都较为克制。在营销玩法创新上,竹叶青主要是双偶像明星(李宇春、李易峰)和节日定制产品,小罐茶则是将店铺直播打造为节日营销亮点。
 
  大益和艺福堂店铺产品SKU多,目标用户覆盖面也有点大,促销策略自然是有些复杂。其中,大益既有口粮茶,也有金融茶,节日促销产品则侧重口粮茶。艺福堂产品主要是高性价口粮茶,除了维持日常促销动作,还专门做了节日期间礼盒系列产品。
 
  来源: 茶界小学生
 
  原标题:双节营销玩法盘点:大益、竹叶青、小罐茶、艺福堂这样玩……
 
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