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大益集团:站在时代的十字路口

编辑:一抹阳光

十年前,七万中国茶企,不敌英国立顿。

十年后,千家普洱茶企,大益一家独大。

前身至今已历经八十多年的风风雨雨,涉足餐饮科技文化教育旅游众多领域。

两千家专营店已创全球同类门店之最,网店销售额连年稳居中国茶行业第一。

大益,是一家复杂而矛盾的企业:饥饿式营销,天价茶炒作,微生物研发,慈善公益行...

花开两朵,各表一枝。这篇文章,就来捋一捋大益的发展脉络。

曲线救国的边陲茶厂

1938年,正值抗日战争的国难之际,两位年轻人受民国中茶总公司委托,带着技术人员远赴祖国边陲之地,在云南省勐海县筹建起一座小小的茶厂。

其中一位是在巴黎大学留学过的范和钧,另一位是在清华毕业的高材生张石城,这两位有着赤胆之心的青年,就是勐海茶厂的两位创始人。


当时的制茶技术比较落后,于是范和钧先是到当时最先进的印度学习制茶,然后自费购入拣梗机等制茶机器,这种先进技术的运用,在整个云南省都尚属首次。

1940年,经过两年多的规划,“中国茶叶贸易股份有限公司佛海实验茶厂”(勐海茶厂前身),正式投入到紧张的生产中。

当时主要的生产线有两条,一条是供应西藏的紧压藏茶,用来稳定祖国大后方,一条是外销的绿茶和白茶,用来换取外汇支援祖国。

1942年,抗日战争进入战略相持阶段,勐海县连续遭遇日军轰炸,蒸蒸日上的勐海茶厂被迫停产,之后战局不稳,直到解放后的1952年,茶厂才重新投入生产。

1952年,为抗战做出卓越贡献的勐海茶厂接受改造,成为国营茶厂,除销藏茶品外,一律使用中茶牌商标。

1972年,中国土产畜产进出口总公司云南茶叶分公司成立,勐海茶厂,现在市面上所见到的老茶,多为这一时期之后生产。

1984年,勐海茶厂发展不顺,邹炳良临危受命,接任厂长一职,并在次年与香港最大头盘商南天公司签下大合同,创制8582和8592,即赫赫有名的“紫天饼”。

1989年,改革开放的涛声隐约可见,再加上中茶牌商标的使用费新规出台,勐海茶厂萌生了另起炉灶的念头,“大益”品牌应运而生。

1996年,“勐海茶叶有限责任公司”成立,实行“两块牌子、一套班子、独立核算”的经营模式,但新厂长卢云上任后的多渠道发展策略,让茶厂急剧恶化。

知识延伸:阮殿蓉与六大茶山:危难奉命,激流勇退。

2004年,再次濒临破产的勐海茶厂,被吴远之为首的博闻科技全资收购,历经多次资本变迁,勐海茶厂现属大益旗下,当年的国营茶厂已成历史云烟。

2008年,大益斥巨资在央视黄金时段投放广告,次年在各大城市建设品牌专营店,10年签约第16届亚运会茶产品供应商,一套品牌营销打法使大益深入人心。

时至今日,大益已发展为普洱茶产业,乃至整个茶行业的大型茶企,旗下公司涉足科技金融、地产餐饮、文化教育,而这仅用了短短二十年。

剑指全球的大型集团

作为大益的前身与核心,勐海茶厂已经过八十大寿,不仅没有负债,而且有充裕现金流,技术方面也遥遥领先,在当年的四大国营茶厂中,也是处境最好的。

知识延伸:未来的熟茶长什么样?来看看业界顶尖的智能发酵技术。

在大益一次内部会议中,吴远之也向员工展示了自己的野望:在未来五十年,大益要成为能为全球一亿人服务的综合性企业。

这个目标,不可谓不大,但在陆离看来,更类似国家之前为了促进北京冬奥会发展,喊出的“一亿人上冰雪“的口号。

在这一亿人中,大多是偶尔消费人群,十分之一为习惯性消费,千分之一为资深普洱茶爱好者,呈金字塔型分布。

不过即使现在大益在普洱茶产业已然是一个庞然大物,但距离这个宏伟目标,还有一定的距离,因此,还需要一些新的突破。

全球化上,大益积极布局饮茶习俗蔚然成风的东南亚国家,目前已经在韩国、泰国和马来西亚设立了分公司,寻求多元化发展。

大益茶庭韩国首尔店

多领域上,大益更是以茶为核心,向其他领域不断蔓延触角,餐饮领域的大益膳房、科技领域的大益微生物研发中心、茶饮领域的大益茶庭。

旅游领域的大益庄园、教育领域的青年茶庭等等,下一步的战略发展方向,大益剑指金融、医疗、地产等领域,攻城略地的野心十足。

而近年来,大益在文化领域也是动作不断,大益文学院、大益茶道院、大益智库、中国—东盟企业家论坛及俱乐部,最终都指向了跨领域经营的巨头目标。

这一套组合拳下来,有茶友感叹大益已经变味,不想受限于普洱茶这汪小池塘,想往更辽阔的江河海洋发展。到底是好高骛远,还是长远布局,茶友你觉得呢?

大益集团董事长吴远之为大益茶庭造势

扎根普洱的茶叶巨头

谈到普洱新茶,大益是绝对绕不开的焦点,轩辕号、仓颉号,每年的贺岁生肖饼;而中期茶中的88青,90年代十大标杆茶等等,勐海茶厂更是普洱老茶的主角。

大家早已习惯大益在业界的产品存量和占有率,那不妨换个视角,类比到同样具有收藏价值的葡萄酒行业,大益相当于全球前20名酒庄的总和,堪称垄断级巨头。

当然,大益这份超然的地位,也少不了炒家的推波助澜,在大益新茶交易圈里,平台建起每天更新的大益指数,让炒家及时了解市场最新行情。


这个圈子人不多,但却异常的稳定。勐海茶厂、交易平台、渠道分销、普洱炒家等形形色色的人,共同组成了环环相构的大益新茶“交易”圈。

之前的轩辕号,千羽孔雀,群峰之上,沧海,今年的品味66跳水,仓颉号暴雷,直到前两天的国家发文,虎族新茶。隐秘角落里,你死我活的零和博弈永不停歇。

大益不仅在新茶炒作上风生水起,其他细分领域更是建起了雄厚的护城河,科研技术”七号院“,终端消费“益友会”,现代化茶园和高标准车间一应俱全。

阿里巴巴涉垄断事件还历历在目,而大益在普洱茶行业一家独大,有茶友又会担心其体量带来的一系列乱象,但在普洱茶这种非标品上,大益还真做不到产品垄断。

普洱茶千山千味,消费者的个性化差异极大。而国内普洱茶行业既有大益这种庞然大物,又有下关,老同志,兴海茶厂,六大茶山,今大福等众多风格迥异的茶厂。

体量大的大益有规模优势,体量小的茶厂有成本优势。正好为消费者提供不同的品饮体验,这种大小互补,规避无效竞争的局面,在所有行业中都堪称罕见。

未来的大益,是会带领整个普洱茶行业,走向光明未来,还是陷入金融炒作的巨额受益中无法自拔,滑入无尽深渊,茶友你觉得呢?

来源:陆离茶寮 ,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除

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