一个行外人对茶行业的忠告

这是一次与友人喝茶的聊天记录，很有意思，聊天到一半的时候，我说我要录音，不过会隐去朋友的姓名以及相关的大部分内容，就当一次茶叶八卦来记录。

记录之后，我发现还是有很多无关的东西，虽然很好玩，但是与这个行业无关，还是将其删除为好，余下内容由于是聊天，没有主题，没有主线条，如果强行删除，则显得不连贯，所以，仍然保留部分。

朋友是圈外人士，大企业家，风度翩翩，口才极佳，纵横捭阖，肆无忌惮，大谈其谈，有趣，好玩。每次见面，都是喝茶、神聊，好像做茶的，干的都是这事？

余下部分如下：

现在层面上都在提扶持民营企业，加大力度给民企贷款，大行三分之一，小行占贷款比例三分之二，你信不信？前几年福建周宁的一帮农民搞的钢贸商贷款，造成上海的分行系统至今有3000亿的烂账，现在还摆着。给国企，烂账有地方政府抬，实在不行弄个第三方融资平台，出事了，这个第三方当防火墙。现在说贷了，到处都是在搞宏大的签约协议，银企联手做表面的功夫，好看不，好看的，但是火烧战船懂不懂，古人都懂，怎么现代企业家银行家不懂这个道理？这不瞎搞胡搞吗。

就算给你，钱少了，三瓜两枣的资金你拿来都没办法投一个完整的项目。钱多了，短贷长投，那是找死，银行说政策紧了就要收贷，你这里项目刚刚铺下去，想着三四年以后可以收瓜结果，人家来收钱了，你还不还，不还，好，公检法司全部到场，就算不这样整，查你一次税也让你魂飞魄散。

你们茶叶咋弄？产业难以没有标准化，我指市场的看法，我卖龙井特级多少钱，次一级多少钱，尝尝味道对不对，掏钱买单，反正那东西味道淡，就是清明前那点东西，几个朋友分分，这么长的历史了，大家都习惯了。普洱茶不行，喝不出味道来，不知道好坏。山头茶这种新茶我们受不了，喝几杯头就晕了，喝又喝不懂，市场又看不到规模化的东西，资金怎么进来，进来了怎么赚。天士力、柏联这些都有钱，不都差不多退场了。前几年不是有个老板许诺拿几十亿几百亿进来，就是收冰岛（指国家）土地那个，不也就是签一堆合同，摆几个姿势就撤退了。

做低端产业化的东西，一个是政府该做的，那是救助，收了其他行业的钱贴到这个行业来，实现均富，产业导向扶持，这是国家层面的，应该的。资本就是资本家的，没有利润的行业怎么进来？另一个低端茶本来就没有门槛，人人都在做，产业这么庞大的群体都在端这碗饭，资金本来就是做项目的一种配置，整合的，不可能还把原来的平衡打掉了，自己也没赚着钱。

做高端的，我也知道有几个朋友进来做，人家有下家，收收茶，拉升十倍就分掉了，这些人都是有求于其他的事情，不是把这个当主业来玩的。其他人要做，怎么进这个圈子？你一斤新茶卖这么贵，你真的以为有钱人都是傻子，我是求你做什么事情，非要买你的茶？我住超五星，吃海参鲍鱼，是市场公认的享受标准啊，我怎么可能白白花高价卖一个享受不到的东西？

（作者备注：这里指奢侈品的享受感、价值感。）

（普洱茶行业）你让我囤茶，好啊，你把商业模式摆出来，投多少，赚多少，资金怎么撤退，方案摆出来，哪怕是框架。就算是囤茶，怎么囤，你不能告诉我囤十年还没出来，哪个资本会等你十年？而且，你还告诉别人十年了不知道结果什么样，这部明摆着骗人啊。

（如果）我是消费者，那我等你去囤啊，我要结果就好，我哪里去管你囤哪里，怎么囤的事情。资金干的都是投钱进来要快速几年回收几十倍回去的事情，你有哪种模式保证上市？

你说网络这一块的天使，这不一样的，这是高科技，赌100家，有一家胜了就大胜，茶产业现在还是农业产业，加工产业没有办法投，茶厂这么多了，也不需要投，第三产业倒是有意思，只不过需要更大的整合力度。

再一个，资金是投钱更主要投人，你身上的资源，这个社会没有的，问题你外表柔圆，骨子里太清高了。我们一堆人都喝茶，都读你的文章，都说你是外表现代、甚至匪气十足的古代士大夫。你自己意识不到你身上蕴含的巨大价值。你不能变，你就是你，其他行业把烂事做完了，留这个行业一点干净的东西才是最大的价值。这个行业搞不懂你，是这些人还在当生意搞。

（我插话：我就一写字的，有啥价值。）

我们再说喝茶消费这块，喝老茶你都知道就那几个人，白某、何某，不都是你们云南带出来的小弟，以前市长老是带着，我们这里也常来，有一回，何出事，不知道是赌钱还是嫖娼的什么烂事，时间有点久了，我记不清，还是一个副局弄出来的，圈子都传遍了，都知道，只有云南和内地的媒体在当宝，这是笑话嚒。这些人不是你们的市长带来，哪里可能上台面。

你看看你们产业的人，稀里糊涂的，今天去拜见了哪个大师，喝了一泡百年老茶，明明是假的，酱油汤，这你也相信过百年。连我都懂，就算没有读过茶学，也应该知道色素是挥发性物质。

他们那些茶什么货色，你以为我们真不知道，之前是捧领导的场，再说那种场合也不会有人关注在茶身上，再说也不可能当场让人下不来台吧。

（我插话：你不在云南做生意，不在茶行业啊？）

这你就不懂了吧，我不在，我的朋友会不会在？中国的官场不都是相互交换的，说不定哪天升上去了呢。而且，我这里的领导的场面要维持吧，他的客人来我要维持吧。

那种茶我们都知道是假的，大家都去买，这你不懂了吧，它好喝啊，你做文化的，你当然不能认账，我们喝茶的，管它真的假的，好喝就行。再说，大家都不是这一行的人，没有时间到处去刨，你这一行没有一个稳定的提供渠道给我们。人家多懂事，见你来了老客，提供的都是相对高仿真的，起码好喝啊。关键是我们也想找真的，找好喝的真老茶，找不到啊，没有人家这种。

当然，一开始的确是搞不懂的。后来，我们也知道了，这些老茶好多是六堡茶，梗子多啊，别人采摘标准和你们云南人不一样啊，你们自己傻，级别一变就搞不懂了，老级别，甜啊，之前放在港仓，时间够，转得好啊。他妈的，人家编的像模像样的。有次遇到一个以前广东省公司的，他说“鸿泰昌”就是他们公司几个人退出来后做的，什么境外青，不就是桂青+云南青，我才搞懂。别人胆子大，编书、造茶一条龙，到处收徒弟，各种内地媒体、官员忽悠得一愣一愣的，你做不做得到？

把茶叶做的好喝，不是天经地义的，哪有天天抱着一颗粗树夸海口，好喝啊好喝，我喝一口就呛住，我有次给朋友喝，朋友说你这是啥玩意啊，劲头这么大的，太苦了啊。我看你们云南天天喝，不知道是咋喝下去的哦。

现在到处都在爆雷，都是民营企业，都是P2P，看懂的都说是割韭菜，收割的是谁不说也知道啊。这种情况下，企业实体都不好做，不做又不行。

你们茶叶就比较好，其实是好玩，一个是农产业，国家的手还伸不到这里，但是，需要尽快弄新东西出来，大资金都需要快进快出，迅速做大，没人说是等个说明百年基业出来，那都是骗人的。只有国开行敢投，全国各地的政府投融资平台不就是这家公司搞的么。从芜湖开始，然后在全国铺开，这之后，好了，政府修公路没钱，可以啊，成立一个投资公司，这就和前几天西安那个90后当董事长那家公司一样，大家要政企分开，其实是一家，把土地资源、矿山资源都打包到这家公司，从这家公司贷款出去，所以，什么《规划法》、《担保法》统统绕过，我是企业啊，我又不是政府单位啊。都是这家公司搞的事情，什么公路缺钱、房地产缺钱，没钱的，都通过这家公司来。

现在HR更离谱，在境外把空壳几十亿几百亿的买下来，要么是讨好一些政治明星，要么去讨好一些影星，背后的交易可想而知啊，睡个觉算什么，就算知道老婆干那种烂事，面对几十亿的诱惑，贞洁和利益，哪个诱惑巨大？说不定还是背后鼓励的呢。

香港的四季酒店知道吧，就在金融街上，内地有个电视剧《人民的名义》说的是“三季酒店”其实就是这个酒店，电视搞得好像各国间谍接头总部一样，事实也有点像，内地听到一点风吹草动的都跑那里住，不敢去其他地方啊，其他地方打探消息不方便啊，为什么又叫“望北楼”，这么大产业说丢就丢，哪个狠得下心来啊。前一段“明天系”的老板不就在这里带走的么，现在那个w佩慈的演员不还在。说起来，外行人都以为做金融的，好像都是哈佛毕业的，差点也是北大、清华的，其实我们都知道啊，纪老板不就是个东北出来的初中生么。什么资本运作，拿钱你搬运，你不会？下劳力你不会？

（我插话，炒股也有挣钱的吧，我都认识几个啊，好像还是赚到的啊。）

那是大行情，是要装资产了，收购了，大行情一涨哪个不赚钱，大行情要落，那些什么天天看行情图的不都死翘翘。你之前也在地产圈啊，你不是知道啊，不都一样，不是有句话，风大，猪都可以飞。

茶行业始终还是一个边缘化的行业，把茶叶搞好喝就行了，我今年要哪个山头，你弄点真的给我，保证真，这就行啦，起码让人放心。每年带朋友来山上散散心，古人都说，人在山中才为仙，这么好的资源这么不用？不要成天弄的复杂得不得了的玩意。一个行业的人都是穷人想赚富人的钱，富人想掏空穷人的钱，这怎么行呢？

普洱茶不好投有一点，大家没有规矩。茶农、茶商、茶厂都是，大家都在说取消中间商赚差价，这不流氓吗。市场都是一个整体，每个端口都有人去服务，有人服务就有成本就有费用，就需要利润来支撑，你从主板上拿掉几样东西试试，你看看你电脑还转得动不。

这都是二手车广告闯的祸，什么取消中间商赚差价，是把大家的别人的中间商取消，他自己来做中间商，你让他不收中介费试试。大家把信息透明化理解反了，或者说把信息不对称理论理解反了，市场从来都是不对称的啊，你以为你的商业秘密都会告诉别人，就像好多项目做仓储，如果厂家把库存都放你那里，他还玩什么金融呢？把自己曝光死，等你们踩我的尸体上去？没人这么干的。

你来玩就要有点道义吧，那个做资本的（某某某，略去）做他几千家店，这不明摆着做局么，现在的物流体系这么发达，资讯这么发达，用得了这样干？有5000家，放2000件货出来，那不是大家都在抢，何况，本身这种影子公司就多。我们不来干这种缺德事，这是敲骨榨髓的事，要报应的。你看，那些做老茶的，为啥不出事，大家有钱啊，好面子啊，骗了就骗了，周围人都上当，就不觉得是受骗了，和这种有点不同。