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立顿英伦果茶新品上市,将开启史上最大营销活动!

编辑:消失茶友

  4月20日,百事可乐在成都召开新品上市发布会。百事立顿大中华区及北亚区总经理HuChiaFang、百事立顿大中华区市场部总监GloriaZhou、百事立顿大中华区高级市场运作经理DavidDeng、百事可乐西南区运营中心总经理唐有民等高层主管悉数到场。之后,立顿在全国各地又分别召开了多场新品说明会。


  看好即饮茶市场,立顿推英伦果茶系列


  当超市、大卖场充斥着各种新型饮料时,消费者仍然难忘浓浓茶香。生活节奏的加快,能花在茶盘前慢斟细酢的时间也越来越少,即饮茶市场因此兴起。不过,整日面对各个品牌的红茶、绿茶,大家都觉得有点腻了吧。


  或许是看到了这一点,近来立顿频频发力即饮茶市场。继联手百事可乐推出气泡茶后,日前立顿进行创新性尝试,重磅推出全新即饮产品——立顿英式果茶系列。


  该产品延续新英伦态度,彰显活力时尚的阳光新定位。单瓶规格为500ml,终端建议零售价4元/瓶左右。


  立顿内部人士透露,之所以看好即饮茶市场,主要出于以下三点考虑:


  第一,近四年来,在即饮茶市场中,果茶成长最快,在一线城市尤为明显;


  第二,对比日本、台湾等发达地区,中国果茶市场未来有巨大的发展空间;


  第三,目前在国内市场的果茶产品多为本土品牌,暂未形成无一家独大格局,缺乏市场引领者。


  加强消费者互动,剑指果茶品类领导地位


  据悉,对于英式果茶系列产品,立顿相当看重,并将建立果茶品类领导地位作为发展目标。以北京大区(北京、河北)为例,其将锁定一二级商圈进行重点推广,争取在2015年实现57万箱的销量目标。


  当然,目标肯定不是随便定的。为了实现这一目标,立顿从产品、营销等方面做出了多项布局。


  首先,立顿此次为英式果茶系列产品专门打造了全新的品牌LOGO和瓶身设计,彰显活力时尚的阳光新定位和底蕴创新的新英伦态度。同时,该款新品还结合了红茶的茶香与果香,带给味蕾上的多重享受。


  其次,为加强新品与消费者之间的互动,立顿将在5~8月期间,举办其史上最大规模的事件营销活动——一路出彩巴士游。该活动将以新浪微博和微信为互动平台,采用“消费者关注平台、参与互动,即有机会体验英伦果茶出彩游”的活动机制进行。


  据悉,“一路出彩巴士游”营销活动分为南线、北线两条路线,分别前往杭州、上海、苏州、南京、北京、成都、重庆、武汉、深圳等城市。抵达每个城市后,立顿大巴将停靠2周,游览当地的时尚地标。


  立顿强势加入,即饮茶市场或迎新一轮竞争


  立顿于1992年进入中国市场,以袋装茶即冲即饮的形式让饮茶跟上了现代社会的快速节奏,成为国内全新的流行休闲文化符号。其在短短5年之后,其就获得了中国茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。


  这些成绩的取得,大多归功于其在坚持英伦风格的原则下,抓住了中国消费者的口味需求。包括绿茶包和茉莉花茶包的出现,奶茶和柠檬速溶茶的出现,皆可看出其在产品升级上做出的努力。


  此次,英式果茶即为立顿英式红茶的升级,是立顿的一次创造性尝试。全新的产品设计,加上出彩的营销活动,该款新品的上市有望给竞争激烈的即饮茶饮料市场注入了一针强力兴奋剂。


  来源:糖烟酒周刊食品版

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