最近从几位茶商朋友那里看到了他们给自己客户开出的毛茶价格表。一番阅读下来，我就感受到了到四个字“非常务实”。总的来说，在这些报价单里，许多名山古寨的毛茶价格相比往年都降了，有些山头降价的幅度还不小。看得出来，今年茶商们卖茶的意愿远远大于存茶的意愿，好事真的是好事。
行情从来不是等来的，而是做起来的。在普洱茶市场中有着一条最朴素的道理——茶价越低，消费者热情越高。或许有人会说不对，普洱茶向来买涨不买跌，茶要是不涨了，谁还整提整件的买茶？如果把收藏看做市场发展的动力，这么说没啥大问题。但现在的问题是，普洱茶收藏市场进入瓶颈，新人增长乏力，老人茶满仓。茶价涨的厉害，对新人没有吸引力，而满仓的老人们自然也没啥消费的欲望，虚高的茶价对市场非但没有益处，反而还有害。
普洱茶市场尤其固有的周期性，品饮火爆之后带动收藏，收藏火了之后进入瓶颈期。等市场到了这一阶段，就需要找到下一轮品饮的爆发点。此时就需要一定的回调，进三退一才符合普洱茶这一特别商品。
作为消费者都有一个消费心理，在自身钱包能承受的情况下，商品越划算越好。想要普洱茶卖出好的销量，就必须利用好这一消费心理。比如动辄一千元以上的古树茶，现在降价了，降到八九百元一片，从价格上可能只降了一两百元，但带给消费者的感受就完全不一样了，往年要四位数，现在只要三位数，只要茶的品质跟往年一样，给我一个不买的理由？
当毛茶价格有一定幅度的回调，就给了茶商可以操作的空间。在保证茶叶品质的前提下，激活消费者的消费欲望，那今天的行情就差不了。至于担心茶价跌了，收藏市场会受影响，那茶价涨了收藏市场有价无市不也白搭么。
文：天火
