最近这两年，某家缔造了许多传奇茶的高端品牌可谓流年不利，不光线下经销商数量呈逐年降低之势，就连电商转型都进行的极不顺利。不少业内人士都好奇，以这家品牌的知名度以及影响力来看，其转型电商应该非常顺利，为何会遭遇如此困境呢？
想要找到这个问题的答案，还得从这个品牌的产品线说起。好茶走线下，口粮茶走线上，这是当下普洱茶市场的一个大趋势。当一下主打高端产品的品牌想要拓展线上业务的时候，首先要解决的就是“产品线上化”的问题。这是一件看起来容易但做起来非常难的事情，简单来说就是产品既要符合品牌的定位，同时还要接地气。这就好比要找到一根两头甜的甘蔗，能做到的茶企寥寥无几。
定价高了，卖不出去；定价低了与品牌定位不符；不做电商就是慢性死亡。这就是所有高端品牌所面临的问题，当品牌的掌门人决定把线下产品放到线上卖的那一刻，茶企就到了抉择的十字路口。若要照顾线下渠道商的利益，那线上产品就需要标的高些，这样就会伤害到消费者；若要照顾线上的消费者，产品就要标的低些，这样就会伤害到线下渠道商，很容易变成线上还未做起来，线下渠道商关门歇业一大片。想要解决这个问题，那就需要电商专供的产品，一类口碑特别高，但又兼具性价比的电商茶。
高端品牌想要在电商平台发力，营销是重中之重。产品还未上市，市场上就已经充满了期待。产品上市前，茶样率先进入到资深茶客的手里，并且形成高度一致的好评。接下来也是最重要的一环，提高茶客的期许，在良好的口碑中引导茶客对茶价有个极高的预期。最后产品上市，本来茶客以为这是一款千元级别的产品，却不曾想只要几百元就可以买到。而想要实现以上目标，就需要一个强有力的营销团队。一个既能抓住电商平台茶客需求，又能在网络世界为产品造势的团队。
高端品牌想要转型电商，产品固然重要，但打造一支强有力的营销团队更重要。
文：天火
