当下普洱茶市场的行情真的叫人一言难尽，从消费端来看：茶商希望茶商能够给予更大的优惠力度。作为茶商当看到茶客的这种诉求后，就必须要想办法压缩产品的成本。以次充好这种饮鸩止渴的方式并不可取，最直接的办法就是茶农能够在原料上多让点利出来，唯有如此茶商才能打造出能让茶客动心的产品，市场才能有活力。但当下的问题是，茶农能做出的让步很有限，打个比方假设原料下降两三成，茶商才能做出令茶客满意的产品，但茶农一般只让个半成或是一成，剩下的部分要茶商来承担。结果茶商就进入到了一个不赚钱甚至是赔本的状态。
现在整个市场中，压力最大的群体一定是茶商。现在很多茶商聚在一起讨论最多的问题就是今年该怎么做？有人提议在直播带货上多下功夫；也有人建议多带点人上茶山，通过组织旅游的方式来赚做茶的钱；当然更多的人选择的是萧规曹随般的重复，因为他们相信困难只是暂时的，这几年只要能咬牙坚持下来，未来将一片光明。
对于咬牙坚持这种精神值得肯定，行业总需要有人来坚守。否则行情好的时候，一拥而上。行情差的时候，一哄而散，那普洱茶哪有什么未来可言？但是坚持归坚持，不能完全照搬以前的模式，在我看来今年做茶，讲究的是一个茶客需要多少，那就压多少。多一点都不压，不要担心少了今年的库存，现在普洱茶的存货都堆积如山了，差个一两年也没啥。
我之所以建议茶商们卖多少压多少，主要基于以下两个方面的考量。从总体上来看，普洱茶的普通原料根本不缺，缺的是小产区的毛茶。而这些小产区的茶农普遍都比较富裕，腰缠万贯者比比皆是。所以当市场遇冷的时候，他们之所以迟迟不肯降价，就是因为手中有粮心中不慌。因此小产区的毛茶价格居于高位还是会持续一段时间。
茶商也不必因此感到焦虑，俗话说得好，由俭入奢易，由奢入俭难。这些小产区的茶农已经习惯了大手大脚花钱的方式，现在虽说个个家底丰厚，但并不能长期维持他们富裕的生活，一旦到了某个时间节点，当他们发现快要坐吃山空的时候，他们会比茶商还着急。到那个时候，市场拐点才会出现。所以现在还需要茶商保持一定的战略定力。
文：天火
