绵延起伏的茶山间，福建省南平市松溪县的茶农们正以全新的商业思维重新定义这片古老的土地，一条融合高端品牌与普惠市场的完整产业链正在闽北山区悄然形成。
松溪县正以8.2万亩茶园创造着28.22亿元的全产业链产值，而核心动力来自其独具特色的“九龙大白茶”。这一品种的种植规模已突破1.2万亩，并成功注册成为国家地理标志证明商标。
眼下，“松溪九龙大白茶”区域公用品牌价值已达28.91亿元，而在2013年之前，该地区还面临着“缺乏响当当茶叶品牌”的困境。
松溪茶业凭啥逆袭，其突围之路在哪里？
品种发现：一片叶子的与众不同
松溪县产茶历史悠久，20世纪80年代，松溪茶叶单产和品质跃居全省前列，被誉为“茶叶状元县”，“南有安溪，北有松溪”美誉曾广为流传。但福建知名茶叶品牌很多，虽然松溪自古以来是茶叶重要产区，但一直缺乏“响当当”的茶叶品牌支撑。
松溪茶叶品牌命运的改写始于松溪九龙大白茶。在1998年九龙大白茶通过了福建省农作物品种审定委员会的认定，正式成为省级茶树良种。这一品种的商业价值在于其卓越的生化指标：氨基酸含量高达4.7%，远超一般茶树品种。
松溪人很快意识到这个独特品种的商业价值所在。2013年前后，随着白茶市场在全国范围内异军突起，松溪县开始有组织地推广九龙大白茶的规模化种植。
松溪茶业的发展，并非野蛮生长，而是源于清晰的政府顶层设计。为了更好地推动松溪茶产业发展，松溪县政府专门成立了“三茶”统筹工作专班，建立了"链长(政府)+链主(企业)+专班(服务)"的工作机制，同时专门聘请专家制定九龙大白茶的地方标准，从种植、采摘到加工，形成了一套完整的标准化体系：
2020年，松溪县制定了《松溪九龙大白茶》《松溪九龙大白茶栽培技术规范》《松溪九龙大白茶加工技术规范》三项团体标准以及实物标准样。当年，成功引入陈宗懋院士团队并建立起了“陈宗懋院士团队专家工作站”，确立了打造松溪“九龙大白茶”公用品牌创新发展的新引擎。
与此同时，松溪县茶业发展中心还与中国农业科学院茶叶研究所签订《松溪县茶树病虫害绿色防控技术服务协议》，与福建省农业科学院茶叶研究所签订《“九龙大白茶”茶树品种登记技术服务协议》，以科技赋能进行茶叶品质提升的前沿探索。
对于松溪县重点打造的县域公共茶品牌九龙大白茶，福建农林大学教授孙云用12个字概括了九龙大白茶的特征：“家境好、基因优、形英俊、富内涵”。
为大力推广九龙大白茶，松溪县建设了九龙大白茶种质资源圃，把培育的种苗免费赠送给种植户，并对改良的种植户予以相应补助，经过多年经营，松溪九龙大白茶种植面积已从原先不到1000亩发展到现在的12000亩。
为全面提升茶叶品质，松溪县持续推进茶叶“全域有机”建设，大力推广茶树病虫害绿色生态防控技术。
目前，松溪茶叶种类齐全，包括九龙大白茶在内，全县茶叶种植品类达到30余种，同时拥有松溪绿茶、松溪红茶、松溪九龙大白茶三个国家地理标志商标，呈现出多茶类协同发展的产业格局。这一多元化的生产结构有效增强了产业应对市场波动的能力，降低了单一茶类价格波动带来的风险。
市场裂变：一条产业链的全球布局
松溪深知，没有文化的产业缺乏灵魂，没有品牌的商品难逃低价竞争的“魔咒”。为此，政府一方面定期举办“九龙大白茶开采节”“茶王赛”等活动，将传统喊山、祭茶文化与现代产业结合；另一方面建立起包含69名县级、18名市级非遗（茶叶制作）传承人的人才梯队；此外，编纂出版了《松溪茶志》，录制了茶主题有声故事，系统性地构建了品牌叙事体系。
尽管如此，传统茶叶市场还是难免遭遇竞争激烈、产品同质化问题。面对复杂的市场环境，当地茶企选择了国内国外差异化的全球布局策略，用多元化市场策略应对这一挑战：一方面持续探索并提升国内高端茶产业的市场地位，另一方面也不断突破国外普惠市场。
在具体企业案例中，位于松溪县的福建龙坛茶业有限公司（简称“龙坛茶业”）与福建省茗博茶业有限公司（简称“茗博茶业”)代表了两条不同的发展路径。
龙坛茶业创始人江岩财早年在非洲从事销售时，发现了一个被大多数茶企忽略的市场——非洲人对中国茶情有独钟。他回忆道：“2010年我去非洲考察，发现当地人对茶叶有巨大需求，但市场上主要是低档散茶。”这一意外发现，促使其转换商场赛道，于2013年创办龙坛茶业，并开启了松溪茶叶的非洲之旅。
“我们一般都是泡茶喝，非洲当地喝茶是用木炭煮的，煮好以后再加些糖，茶叶一包是25克，他们也要加25克的糖，最后调制成一杯口感浓重、略带苦麻感的茶。”龙坛茶业销售经理陈喜丁如是介绍着非洲煮茶方式。
为此，龙坛茶业专门根据非洲消费者的口味偏好，研发出了适合当地人口味的茶品。如今，龙坛茶业打造了思密达、拉提法、朗田等8个茶叶海外品牌，产品出口至马里、阿尔及利亚等20余个非洲国家。
而在国内高端茶叶市场，福建省省级茶叶重点企业茗博茶业则独辟蹊径选择了另一条蓝海之路——产品创新和产业融合，其率先在全国自主研发的“醇有机白茶粉”，将茶叶转化为可冷水即溶的新式茶饮，消费者只要稍加摇匀或搅拌即可饮用，打破了传统品饮方式的限制，这种便捷性吸引了大量年轻消费者，开辟了全新的消费场景。
与此同时，松溪茶业还探索“茶旅融合”模式。郑墩镇双源村的九龙大白茶文化体验区，以母树为依托，将茶园与乡村发展一体化，融入茶叶生产、特色文化和人文景观等元素，每年吸引数万游客前来体验。
金融赋能：一场资本与产业的“恋爱”
任何产业的发展都离不开金融支持，松溪茶业也不例外。但与许多地方不同的是，松溪的金融机构没有简单地提供贷款，而是与茶产业进行了一场深入的“恋爱”对话。
2025年，在第五届茶商大会上，松溪县7家金融机构联合启动普惠金融助力茶产业行动，授信松溪茶产业10亿元资金。这一举措为当地茶企、茶农提供了切实支持，加速了产业链资金流动，同时提升了中小茶企与农户的抗风险能力。
农业银行南平松溪支行的客户经理通过走访发现，春茶采摘季节，茶农最需要的是快速、灵活的小额贷款，用于支付采茶工的工资；而到了茶叶加工季节，茶企则需要更大额的资金用于设备升级和市场推广。基于这些洞察，该行设计了针对茶农的“惠农e贷”，针对小微企业的“小微e贷”，以及针对科技创新企业的“科特e贷”。这些资金如同一条条温热的毛细血管，渗透到全县千余户茶企和茶农之中。
为助力当地茶业发展，松溪县政府还专门设置了“金融助理+科技特派员”联动机制。金融机构不仅提供资金，还联合农业技术专家，为茶农提供从种植到加工的全链条指导。湛峰茶业的非遗传承人陈国爱就是这一机制的受益者，他通过农行线上发放的92万元小微企业“抵押e贷”，将传统手工制茶技艺与现代化生产线结合，让“非遗手作”实现了标准化、规模化的“蝶变”。
据统计，截至2025年10月，仅松溪农信联社一家机构的茶产业链贷款余额就达2.34亿元，有效推动了当地茶产业链向规模化、品牌化发展。
制度创新：一个茶乡的“共富体”
即使有了好品种、好市场和金融支持，松溪茶业仍面临着一个根本性挑战：
茶平乡拥有茶园3.5万亩，全乡约65%的人口从事茶产业。但长期以来，茶园分散在千家万户，标准化程度低，抗风险能力弱。受市场波动和极端天气等多方面影响，全乡2500余亩茶园一度面临抛荒风险。
为应对这些挑战，松溪县积极探索“茶产业共富联合体”机制创新驱动模式。以“公司+村集体+茶农”三位一体的协同体系，通过流转整合低效、闲置等茶园资源，由公司统一按标准化模式管理，切实保障茶农稳收、村集体增益、企业稳产。松溪县茶平乡的探索实践为前述问题的解决提供了一个创新性答案：
2025年4月，茶平乡以乡属茶乡振兴公司为依托，公开招募乡村振兴合伙人，共同出资成立松溪县三茶福道茶业发展有限公司，探索“共建共享、专业运营、全链提升”的发展新路。这一模式通过“公司+村集体+茶农+合伙人”的架构，让各方成为命运共同体，利益共享，风险共担。
在具体操作中，以村集体作为中介，按每亩200元的价格从茶农手中流转茶园，再以每亩500元的价格整合给公司，从中获得的每亩300元差价作为村集体收入。茶农则获得“租金+工资”的双重保障。
茶农林大姐算了一笔账：“我家有12亩茶园，流转出去每年租金收入2400元。我和丈夫到公司上班，每人每天工资180元，一年能做200天左右，光工资就有7万多元。比自己种茶省心多了，收入还更稳定。”这不是孤例，据了解，茗博茶业通过对合作社和农户的九龙大白茶种植茶山实行统一管理后，带动了当地60多户农民增收致富。
上述“共富体”模式将村集体的组织优势、公司的市场优势和农户的生产优势三者结合，不仅解决了茶园抛荒问题，还通过产业带动了农民增收，为山区特色农业的规模化发展蹚出了一条新路。
从百年母树到现代化生产线，从闽北山区到全球市场，松溪茶业的突围之路万里长征才走完第一步。可以肯定的是，在这片古老的土地上，一片叶子的故事正在被重新书写——这一次，它不只是关于传承，更是关于创新；不只是关于农业，更是关于产业；不只是关于本土，更是关于世界。
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