“海垦”牌南海茶:打造特色定制茶谋划茶旅融合发展,整装再出发

  没有绵延的山坡,也没有陡峭的山岭,茶树种植在平地上,一行行翠绿连成片。这是海垦茶业集团定安南海分公司六区二队的茶园,也是“海垦”牌南海茶的原料产地之一。随着茶旅融合的兴起,这片茶园成了游客经常光顾的景点。
 
  在海南爱心扶贫网上,“海垦”牌南海茶是名副其实的“网红”产品。自去年10月上线后,销量稳居产品订单排行榜前10名,总销售额目前已达130万元。重新出发的“海垦”牌南海茶,积攒下不少人气,消费群体也在不断扩大。
“海垦”牌南海茶:打造特色定制茶谋划茶旅融合发展,整装再出发
  产业重组重塑品牌闯市场
 
  4月9日,海报集团全媒体中心记者走进定安南海分公司茶业专营店,看到货架上摆放着罐装、袋装、礼盒装等多种类型的南海绿茶、红茶,包装均采用当前流行的设计元素,但南海茶却并不“年轻”。
 
  南海茶的前身是“远洋”牌茶叶,曾对外出口,广受国内外客商欢迎。原海垦南海农场从1974年开始培育茶苗,曾是中国“五大茶场”之一。据《南海农场志》(1958-1996)记载,从1977年茶叶开始投产到1988年止,原海垦南海农场累计产红碎茶1万多吨,提供出口9147吨,为国家创汇1400万美元,平均每年创汇100万美元以上。
 
  随着政策的改变,农场只负责生产茶叶,国家负责统购统销的计划经济时代一去不复返。无法适应市场经济冲击的“远洋”牌茶叶,开始逐渐衰落。
 
  直到2016年,海南农垦新一轮改革,实施“八八”战略,整合旗下金江、乌石、南海、白沙等4家农场的茶产业资源,组建成立海垦茶业集团。“远洋”牌茶叶更名为“海垦”牌南海茶,依托“三统一”(统一品牌、统一技术、统一销售)策略,重新出发闯市场。
 
  近年来,“海垦”牌南海茶获得了“中茶杯”红茶特等奖、汪裕泰杯国际斗茶大赛绿茶优胜奖、第二届中国(南昌)国际茶业博览会优质奖等诸多荣誉,2017年度销售额为211.62万元,2018年为313.10万元。
 
  立足优势打造特色茶产品
 
  面对市场上众多的茶叶产品,南海茶如何提高竞争力,实现换道超车?定安南海分公司决心要开发自己的特色茶产品,并以此为突破口,打开市场,一并带动“海垦”牌南海茶其他类型茶产品的销量。这其中的“利剑”就是手工制作的定制茶。
 
  4月9日,在定安南海分公司茶叶专营店,只见工作人员从一袋简装茶中拿出些许绿茶进行现场冲泡。定制茶遇热水以后,叶片慢慢舒展开来,可以清晰地看到芽叶完整的形状,叶片没有过多的损伤,口感偏淡、顺滑;而另一杯经机械揉捻和车色打磨的茶叶,冲泡后的叶片较皱,芽叶形状不完整,出味快,茶水色泽也较深。
 
  “我们的定制茶主要针对‘候鸟’老人、女性等群体,他们喝不惯浓茶,口味偏淡,因此对定制茶的认可度较高。”定安南海分公司总经理莫安东说。
 
  早在2017年,定安南海分公司就尝试生产定制茶,并多次调试,如今已掌握了一套成熟的制茶技术。目前正以简装茶的形式销售,下一步准备换上新包装,正式推向市场。
“海垦”牌南海茶:打造特色定制茶谋划茶旅融合发展,整装再出发
  拓宽销路提升品牌知名度
 
  今年1月,在第二届海南农垦品牌(商标)新闻发布会上,海南农垦再次推介了一批海垦品牌,“海垦”牌南海茶也借此机会进入更多消费者的视线。
 
  在销售渠道方面,定安南海分公司多条腿走路:依托海垦茶业集团“百城千店”的销售渠道,国企背书,实现点线面全覆盖;与南金农场公司进行协同,为其供货,继续在海南爱心扶贫网上销售“海垦”牌南海茶;加大力度运营电商平台,充分开发线上销售渠道。
 
  此外,定安南海分公司还搭上了茶旅融合的快车。“我们地处海南东线,旅游景点多,交通便利,茶园较为平坦且基础设施配套齐全,茶旅融合是一条很好的路子。”定安南海分公司销售经理刘平接受记者采访时表示,分公司时常组织省内外的游客走进茶园,结合茶叶采摘、传统制茶工艺、茶文化科普等几个环节开展茶旅活动,并邀请省内外的摄影家前来茶园采风。
 
  “等到茶旅活动为海南农垦的茶叶积累一定的人气以后,我们就可以进一步结合茶旅,在茶园里现炒现卖定制茶以及其他的海垦茶产品。”刘平充满期待地说,今后将多渠道提高品牌知名度,扩宽茶叶销路,提升品牌效益。
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