消费才是动力,茶企应培养自己的消费群体

  

  岁月更迭,流年逝去。回顾过去的2015年,对于广大茶商、茶人而言,“互联网+”、新三板,是常常触及的话题。而在品类方面,陈皮普洱茶成为新宠,为整个茶业市场增添了一抹亮色。


  在这个大变革的时代,机遇和挑战兼具。业内人士指出,消费是茶行业最终动力,茶企应在新的一年着重培养消费群体。

 

  纷纷“触电”


  互联网几乎是一个绕不开的话题,茶行业也概莫能外。去年,不管是茶行业垂直电商平台,还是茶企电商平台都取得了新的发展与升级。


  2015年1月,茶行业最大最权威的垂直电商平台醉品商城,获得由小米CEO雷军领衔的国际知名投资机构顺为资本A轮千万美元投资,不到一年时间,B轮过亿元的资本入注也基本达成共识,创造了茶行业的资本神话。


  此外,去年“双十一”销售数据显示,传统品牌茶企纷纷跻身前列,全网销售排名前20的品牌茶企中,传统品牌茶企占据11席。其中,天福茗茶、卢正浩、元正正山堂等茶企排名有大幅攀升,而峨眉雪芽、徽六、西湖等茶企则挤掉了书呆子、书剑普洱、思普等线上崛起的网络品牌。


  挂牌新三板


  中国茶业闻名于世,茶企的A股上市之路却布满荆棘。新三板市场的低门槛、开放性强,恰好为众多茶企提供了顺畅的融资渠道。2015年,谢裕大、恒福茶业、雅安茶厂、湖南黑美人、白茶股份、梅山黑茶、七彩云南、浙江茶乾坤以及八马茶业等纷纷抢滩登陆新三板。一个颇具特色的茶业板块在新三板悄然成形。


  业内专家表示,在茶企发展过程中,随着业务推进,企业规模扩大,会面临资金等问题,而上市能促进茶企的发展。但茶企上市后,一定要结合自己的弊端做好业务规划等相关工作,最终服务于自己的总体发展战略。


  推“陈”出新


  2015年,区别于其他品类茶叶平淡行情,陈皮普洱茶(又称柑普茶)算是火了一把。在2015广州秋季茶博会上,参展的柑普茶企相比前年翻倍增长。


  据了解,陈皮普洱茶结合了新会陈皮和云南普洱熟茶,两者的陈化养生功效价值得到了消费者的认可。近年来,线下柑普茶企忽如一夜春风来,在线上的天猫平台也汇集了华彤、世纪茗家、岭南新宝堂、陈皮村、书呆子、冈州陈、轩庆号、百中堂、壹号茶仓近50家普洱茶企。


  有业内资深人士称,从健康饮食的角度看,陈皮普洱的出现是一个很好的现象。普洱本身有深厚的基础,陈皮在广东也很具知名度,两者结合是不错的发展。


  东莞市茶叶行业协会会长卢树勋则表示,柑普茶的流行,在品饮方面占有一定的市场,但仍不会成为市场的主流。


  专家声音:


  2015年茶行业整体都在转型


  祥源茶业董事长邓增永指出,2015年茶行业整体都在转型。一是从茶叶整体消费上看,以往的社工消费影响很大,由于政策影响,到现在转换为大众消费,茶叶行业目前很难填补这个缺口,所以,消费结构仍在转换。二是过去茶叶行业是直线增长,总量和产量都在增长,现在出现了供大于求的情况。三是中国某些茶类近两年比较火热,如白茶,黑茶,普洱等,现在慢慢进入一个平稳阶段。四是茶行业进入多元化发展阶段,第三方行业(京东,联想等)的注入,给茶行业带来积极的力量,与此同时也冲击了一些传统茶企。


  消费是茶行业最终动力


  新的一年,茶行业的发展趋势与潜力又如何?邓增永表示,茶行业总体是一个稳定的行业,但也可能会出现有一定影响力的逆袭,如外来企业的介入会推动茶行业的创新。未来,茶叶的发展趋势,首先是要回到消费价值,用户体验,其次是品牌、文化的价值,最后是品牌化。在中国茶行业这么多商标的情况下,品牌化能够给予消费者信任。


  “2016年茶叶市场,特别普洱茶,将仍处于一个冷静期,这个冷静期让茶企、茶商重新升级。”卢树勋认为,茶业市场太过火热,会让利益冲昏头脑,不一定是好事。作为茶叶协会,将做到“南茶北调”,把南方好茶分享到北方,消费才是茶行业最终动力。茶企应多做一些接地气的活动,开发一些有用的品鉴会,把好的茶带进千家万户,引导消费者收藏、品尝茶叶。“培养消费群体是重中之重,空喊收藏、升级意义不大。”卢树勋称。

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