有一种“直播带货”叫做别人家的“直播带货”，从上半年大火到下半年放弃，普洱茶行业的“直播带货”真的令人无奈。如果要用一个词来描述，那就是“拉胯”。
茶直播不用于其他类型的商品直播，茶直播属于餐饮类直播，但其他类商品的直播主播可以通过身体表情反馈给观看直播的人。而茶本身不具备强烈的冲击力，喝一杯茶不能表现的津津有味——这很诡异。也不能表现出出乎意料的样子，好茶是品出来的，要从喝茶的过程中去感受生津回甘带来的韵味，是一种缓慢变化的体感表现。主播如果表现的很浮夸，这样的茶谁敢买？或者买了喝到之后，找不到主播表现出的感觉，这不就成了商业欺诈？
闹中取静，并把这种安静通过直播的形式表现出来，难度之大挑战着每一家茶企的负责人。节目效果不好，这是我在最近一段时间听到最多的一句话。令人不解的是，明明知道直播效果不好，还在硬撑；不想着改变直播的风格，却幻想这否极泰来。看直播的人越来越少，通过直播产生销售也就成了空谈。
一味想复制别人的成功，结果一上来就输在了起跑线上。在整体表现不佳的情况下，未来几个月整个行业在直播营销这块，首先要思变，思考如何才能把缓慢的喝茶过程通过直播展现给看客，应该打造什么样的内容来填充主播品茶过程中的小段空闲时间。既要不偏离主题，又要使直播变得有吸引力，难度之大非一般人可想。
输在起跑线上并不可怕，可怕的是找不到大步赶上的方式。普洱茶销售旺季即将到来，倘若还是不能在直播上面打开局面，恐怕会失去大量潜在的消费者。
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
